【正文】 ．簽約成交９０．如果有一張先生看中此房欲購(gòu)買，并與此經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署了認(rèn)購(gòu)合同，則（?。！　　。粒保的辍　　。拢玻澳辍　　。茫玻的辍　　。模常澳辏梗矗鳛橐环N置業(yè)消費(fèi)投資，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)著重從（?。┓矫鎭?lái)幫吳先生分析。單項(xiàng)選擇題１．Ｃ　?。玻摹　。常痢　。矗摹　。担谩　。叮隆　。罚摹　。福谩　。梗摹　。保埃痢　。保保痢　。保玻谩　。保常痢　。保矗摹　。保担粒保叮谩　。保罚痢　。保福隆　。保梗痢　。玻埃摹　。玻保隆　。玻玻摹　。玻常谩　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮摹　。玻罚隆　。玻福谩　。玻梗谩　。常埃摹　。常保痢　。常玻摹　。常常痢　。常矗摹　。常担谩　。常叮谩　。常罚隆　。常福摹　。常梗茫矗埃痢　。矗保隆　。矗玻谩　。矗常摹　。矗矗痢　。矗担摹　。矗叮隆　。矗罚隆　。矗福摹　。矗梗谩　。担埃摹　《⒍囗?xiàng)選擇題５１．ＢＣＤＥ　　?。担玻粒茫摹　。担常拢摹　。担矗拢茫摹　。担担粒拢谩　。担叮拢摹　。担罚拢模拧　。担福粒摹　。担梗茫模拧　。叮埃拢拧　。叮保拢谩　。叮玻粒谩　。叮常拢模拧　。叮矗。拢牛叮担模拧　。叮叮拢拧　。叮罚拢摹　。叮福拢拧　。叮梗粒茫模拧。罚埃拢模拧　。罚保粒拢茫拧　。罚玻粒模拧　。罚常粒茫摹　。罚矗粒茫模拧　。罚担粒拢摹　。罚叮粒模拧　。罚罚粒拢拧　。罚福粒拢模拧　。罚梗茫摹　。福埃粒拢谩∪?、綜合分析題８１．Ｂ　　８２．ＡＢ　?。福常隆　。福矗痢　。福担拢摹　。福叮谩。福罚隆　。福福粒隆　。福梗谩　。梗埃粒拢谩　。梗保粒摹　。梗玻拢梗常隆　。梗矗粒谩　。梗担粒摹　。梗叮拢茫摹　。梗罚谩　。梗福茫摹　。梗梗摹　。保埃埃烈?、A．項(xiàng)目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C．項(xiàng)目策劃與營(yíng)銷 D．項(xiàng)目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在三級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A．2 B．3 C．4 D．514．一般是通過(guò)形象定位來(lái)尋找房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售的（ ）。A．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B．開(kāi)發(fā)商自身 C．經(jīng)紀(jì)人 D．目標(biāo)客戶22．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對(duì)銷售量的影響，容易導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項(xiàng)目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)廣告與媒介收集信息時(shí)通常選擇（ ）渠道。A．3 B．6 C．9 D．1237．在中小城市，由于廣告費(fèi)有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A．中間 B．委托方 C．對(duì)方 D．視具體情況而定43．由于房地產(chǎn)的不可移動(dòng) 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風(fēng)險(xiǎn)。A．利息差 B．租金 C．租金差價(jià) D．傭金50．凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無(wú)論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A．市場(chǎng)管理 B．市場(chǎng)研 C．項(xiàng)目的市場(chǎng)定位D．項(xiàng)目定價(jià) E．項(xiàng)目控制55．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A．資金投入狀況 B．目標(biāo)客戶 C．市場(chǎng)前提D．技術(shù)前提 E．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手63．市場(chǎng)環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A．A．廣告商 B．代理商 C．開(kāi)發(fā)商D．承包商 E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。得到下表： 類似樓盤樓盤H樓盤價(jià)格3700調(diào)整因素–%權(quán)重5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價(jià)策略是（）。A．置業(yè)租賃投資 B．生產(chǎn)消費(fèi)投資C．經(jīng)營(yíng)消費(fèi)投資 D．生活消費(fèi)投資88．如果某人欲購(gòu)買一套面積80m2總價(jià)25萬(wàn)的住宅，王某作為其投資顧問(wèn)，要解答該先生的以下問(wèn)題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬(wàn)元。A．A．在合理的定價(jià)范圍之內(nèi) B．反映市場(chǎng)供求C．體現(xiàn)樓盤價(jià)值 D．高開(kāi)低走100．作為一種高價(jià)策略，其主要目的是（ ）?！　。粒袌?chǎng)研究　　　Ｂ．市場(chǎng)定位　　?。茫畯囊?guī)劃設(shè)計(jì)階段介人　　?。模?xiàng)目策劃６．下列不屬于房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷特征的是（?。！　。粒康禺a(chǎn)項(xiàng)目定位階段　　Ｂ．房地產(chǎn)銷售階段　?。茫康禺a(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)　?。模陨想A段均需要１４．按照市場(chǎng)調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（?。﹤€(gè)以內(nèi)的為定性調(diào)查?！　。粒俊　　。拢ㄐ浴　　。茫ㄐ灾?，定量為鋪　　?。模繛橹?，定性為鋪２２．在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進(jìn)行的是（?。！　。粒_定控制對(duì)象　　Ｂ．設(shè)置控制目標(biāo)　　?。茫_定控制標(biāo)準(zhǔn)　　Ｄ．選擇檢查方法３０．一般來(lái)說(shuō)，如果心須重新進(jìn)行廣告策劃過(guò)程，則可能是由于（?。┰斐傻摹！　。粒少?gòu)買方承接　　?。拢墒鄯空呃^續(xù)履行租約　?。茫少?gòu)買者和售房者協(xié)商解決　　?。模S之中止３８．對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（?。┩ㄖ凶馊?。　?。粒畼I(yè)主　　Ｂ．經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)　　?。茫暻闆r而定　　　Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共同４６．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（ ）。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)得０．５）５１．下列屬于工業(yè)物市場(chǎng)的是（　）。　?。粒?jīng)濟(jì)環(huán)境　　　　　　　　　　　　Ｂ．政策環(huán)境Ｃ．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境　　　　　　　　　　　?。模幕h(huán)境Ｅ．政治環(huán)境５９．建筑策劃方法具有（　）特征。Ａ．房屋產(chǎn)權(quán)有爭(zhēng)議Ｂ．產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒(méi)有居住去向的Ｃ．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的Ｄ．產(chǎn)權(quán)證書偽造的Ｅ．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合６７．下列關(guān)于定金合同的說(shuō)法正確的是（?。??！　　　。粒?gòu)置價(jià)款｀　?。拢脑熨M(fèi)用　　?。茫?jīng)營(yíng)費(fèi)用?。模罩觅M(fèi)用　　?。牛航鹄ⅰ。罚担铝校ā。┣樾蜗?，房屋出租人有權(quán)終止合同。由單項(xiàng)選擇題或多項(xiàng)選擇題組成?！　　。粒枨笳{(diào)查　　?。拢蛻粽{(diào)查　　?。茫a(chǎn)品調(diào)查　　　Ｄ．價(jià)格調(diào)查　　?。ǘ?、某一樓盤的價(jià)目表制定過(guò)程如下：首先選取市場(chǎng)比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質(zhì)同區(qū)樓盤Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進(jìn)行項(xiàng)目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計(jì)得分（％）分別為＋、－、－、＋１、－,根據(jù)比較價(jià)格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來(lái)進(jìn)行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價(jià)，最終形成價(jià)目表。９１．除了雙方約定的整體包租價(jià)格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（?。?。付款方式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　折扣率　　　一次性付款　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。梗罢邸　　》秩旮犊?，每年１５萬(wàn)元　　　　　　　　　　　　無(wú)　　　半年后一次性付清　　　　　　　　　　　　　　　　無(wú)　　　七成２０年按揭　　　　　　　　　　　　　　　　　９．５折９７．下列關(guān)于定金收取與認(rèn)購(gòu)合同的簽訂正確的是（?。? ( )。價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查,主要有訪問(wèn)法、觀察法和( )。 （ ）。考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.A．低開(kāi)高走 B。發(fā)布—評(píng)估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B. ( )條件。銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)D.A．社區(qū)環(huán)境 B. 銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境，制造“羊群效應(yīng)”是（ ）的表現(xiàn)形式。 40確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實(shí)。A．在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準(zhǔn)后開(kāi)始施工/由于施工方法錯(cuò)誤，導(dǎo)致房屋倒塌，業(yè)主（ ）。A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險(xiǎn)D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的特點(diǎn)主要有（ ）。A. 委托方信息 B. 經(jīng)紀(jì)業(yè)動(dòng)態(tài)信息C. 房地產(chǎn)管理部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置信息 D. 標(biāo)的物業(yè)信息F.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)信息的速度必須加快時(shí)C.A. 稅費(fèi) B. 房屋改造費(fèi)用C. 經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用 D. 出租房屋所占用土地地二、興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44．不是目前我國(guó)個(gè)人住房貸款主要形式的為（ ）。委托合同的當(dāng)事人一方是公民,一方是法人B.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)B.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B. ( )。A．職能式組織 C. 市場(chǎng)式組織 ,通過(guò)不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。 （ ）為基礎(chǔ)的。 、市場(chǎng)因素和（ ）。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書D.總體供給的預(yù)測(cè)調(diào)查D.A.　　?。粒淮涡愿犊睢　　。拢秩旮犊?，每年１５萬(wàn)年　　?。茫肽旰笠淮涡愿犊睢　。模叱桑玻澳臧唇乙唬　　。粒鲎饪罩玫氖袌?chǎng)風(fēng)險(xiǎn)由經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)　　　　Ｂ．所有租金都交給該開(kāi)發(fā)公司　　?。茫畟蚪鹩沙凶馊酥Ц丁　　。模畟蚪鹩稍撻_(kāi)發(fā)公司支付９５．假設(shè)整改投資費(fèi)用為５０萬(wàn)元（全部自有資金），年經(jīng)營(yíng)成本８０萬(wàn)元，租金收入不２０元／月．m 2,空置率１０％，稅費(fèi)合計(jì)為８．５萬(wàn)元，則資本金利潤(rùn)為（?。??！　　　。粒?857／m2 Ｂ．3893m2 C. 3943m2 Ｄ．3906m2８８．進(jìn)行樓棟之間的差異調(diào)整時(shí)，主要考慮下列（?。┮蛩?。針對(duì)以上現(xiàn)象，試分析：８１項(xiàng)目的產(chǎn)品定位一般可以通過(guò)（?。┓椒?。　　?。粒?jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r　　?。拢蛻羧∠颉　。茫l(fā)展商營(yíng)銷目標(biāo)　　Ｄ．周邊環(huán)境景觀　　?。牛l(fā)展商知名度７９．作為推廣費(fèi)用制定的銷售百分比法的優(yōu)點(diǎn)是（?。??！　　　。粒畼?biāo)的物業(yè)信息　　　　　　　　　　?。拢?jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息?。茫c標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場(chǎng)信息　　　　?。模蟹叫畔⑹拢牛襟w信息　７１．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有（?。！　。粒恢谩　　　。拢匀画h(huán)境　　　?。茫恋爻杀荆模蛻羧∠颉　。牛l(fā)展商知名度６３．最終折扣率是在綜合折扣的基礎(chǔ)上考慮以下（?。┮蛩匦纬傻摹！　。粒鄻有浴　　　　。拢畯?fù)雜性　　?。茫畬I(yè)性Ｄ．地域性　　　　　Ｅ．特定性５５．房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查更側(cè)重于（?。！　。粒畠r(jià)格具有多樣性　　?。拢度肓看蟆　。茫顿Y回收期短　　　?。模顿Y具有保值增值性５０．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營(yíng)成本有包括（?。?。　?。粒y行共管賬戶　　　Ｂ．開(kāi)發(fā)商代收代管　　?。茫y行代收代付　　Ｄ．機(jī)構(gòu)代管４２．住房抵押貸款屬于（?。?。　?。粒捎诰娱g業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式　　Ｂ．信息發(fā)布必須持續(xù)不斷　?。茫畔l(fā)布必須能引起目標(biāo)客戶的注意　?。模畔l(fā)布方式具有多樣性３４．人員銷售過(guò)程中的開(kāi)場(chǎng)階段指的是（?。?。　?。粒乩硪蛩亍　　。拢?jīng)濟(jì)因素　　　Ｃ．人口因素　　?。模袨橐蛩兀玻叮畽n次越高的樓盤，客戶對(duì)層差和朝向差的敏感性（?。??！　　。粒疁?zhǔn)確性　?。拢陀^性　?。茫畬?shí)驗(yàn)法　　Ｄ．實(shí)地調(diào)查法１８．（?。┦歉麟A段市場(chǎng)調(diào)查常用的方法。　?。粒a(chǎn)品設(shè)計(jì)　　　Ｂ．客戶定位　　?。茫蜗蠖ㄎ弧　。模袌?chǎng)定位１０．房地產(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)。Ａ．按國(guó)家　　　　Ｂ．按區(qū)域　　?。茫从蚴小　　。模词》荩玻铝胁粚儆谛陆ǚ康禺a(chǎn)產(chǎn)品交易的是（?。?。發(fā)布跟蹤調(diào)研評(píng)估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司欲推出一樓盤項(xiàng)目，當(dāng)前正在進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目A、B、C、均價(jià)分別為3000元/ m3200元/ m3300元/ m2，則：96．如該項(xiàng)目采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，則均價(jià)最有可能是（ ）。A．挖掘賣點(diǎn) B．廣告策劃 C．提煉推廣主題 D．制定推廣計(jì)劃92．市場(chǎng)推廣主題主要從（ ）中尋找。A．3472 B．3528 C．3220 D．378085．根據(jù)上表得到的樓盤均價(jià)為（ ）。20%–%3500樓盤DA．了解需求 B．介紹資料 C．看房介紹D．提示與提問(wèn) E．確立目標(biāo)三、A．價(jià)值定位 B．產(chǎn)品定位 C．客戶定位D．形象定位 E．廣告定位73．實(shí)施高開(kāi)低走定價(jià)策略與下述目標(biāo)（ ）等有關(guān)。A．調(diào)查的方法 B．調(diào)查的主體 C．調(diào)查的內(nèi)容D．調(diào)查的目的 E．調(diào)查的階段67．按調(diào)查所采用的具體方法來(lái)劃分有（ ）等方法。A．推廣費(fèi)用 B．人員配備 C．組織模式D．階段劃分 E．價(jià)目表59．影響營(yíng)銷組織模式的因素包括（ ）等。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，）51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場(chǎng)。A．A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合同 D．代理合同40．美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過(guò)程劃分為（ ）個(gè)階段。A．均價(jià)工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重33．目標(biāo)成本是為實(shí)現(xiàn)定價(jià)目標(biāo)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體利益而測(cè)定的一種（ ）。A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定26．根據(jù)各市場(chǎng)比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場(chǎng)銷售期等因素對(duì)本項(xiàng)目的相關(guān)影響程度確定各市場(chǎng)比較樓盤的（ ）。18．城市市區(qū)地價(jià)上漲時(shí)，一般房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)二手房的需求會(huì)（ ）。A．價(jià)格調(diào)查 B．銷售難點(diǎn)調(diào)查 C．競(jìng)爭(zhēng)狀況 D．報(bào)盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查11．項(xiàng)目定位階段常用的調(diào)查方法有：實(shí)地調(diào)查法和（ ）。A．房地產(chǎn)購(gòu)買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級(jí) D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級(jí)市場(chǎng)的供應(yīng)方是（ ）?！　　。粒康禺a(chǎn)買賣經(jīng)營(yíng)投資　　?。拢康禺a(chǎn)置業(yè)消費(fèi)投資　?。茫康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資　　　Ｄ．房屋租賃投資９８．購(gòu)置這類用于出租的住宅用房時(shí)，主要應(yīng)考慮（?。┑纫蛩?