【正文】 ．簽約成交９０．如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構(gòu)簽署了認購合同，則（?。??！　　。粒保的辍　　。拢玻澳辍　　。茫玻的辍　　。模常澳辏梗矗鳛橐环N置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應(yīng)著重從（?。┓矫鎭韼蛥窍壬治觥雾椷x擇題１．Ｃ　?。玻摹　。常痢　。矗摹　。担谩　。叮隆　。罚摹　。福谩　。梗摹　。保埃痢　。保保痢　。保玻谩　。保常痢　。保矗摹　。保担粒保叮谩　。保罚痢　。保福隆　。保梗痢　。玻埃摹　。玻保隆　。玻玻摹　。玻常谩　。玻矗隆　。玻担隆　。玻叮摹　。玻罚隆　。玻福谩　。玻梗谩　。常埃摹　。常保痢　。常玻摹　。常常痢　。常矗摹　。常担谩　。常叮谩　。常罚隆　。常福摹　。常梗茫矗埃痢　。矗保隆　。矗玻谩　。矗常摹　。矗矗痢　。矗担摹　。矗叮隆　。矗罚隆　。矗福摹　。矗梗谩　。担埃摹　《?、多項選擇題５１．ＢＣＤＥ　　?。担玻粒茫摹　。担常拢摹　。担矗拢茫摹　。担担粒拢谩　。担叮拢摹　。担罚拢模拧　。担福粒摹　。担梗茫模拧　。叮埃拢拧　。叮保拢谩　。叮玻粒谩　。叮常拢模拧　。叮矗。拢牛叮担模拧　。叮叮拢拧　。叮罚拢摹　。叮福拢拧　。叮梗粒茫模拧。罚埃拢模拧　。罚保粒拢茫拧　。罚玻粒模拧　。罚常粒茫摹　。罚矗粒茫模拧　。罚担粒拢摹　。罚叮粒模拧　。罚罚粒拢拧　。罚福粒拢模拧　。罚梗茫摹　。福埃粒拢谩∪?、綜合分析題８１．Ｂ　?。福玻粒隆　。福常隆　。福矗痢　。福担拢摹　。福叮谩。福罚隆　。福福粒隆　。福梗谩　。梗埃粒拢谩　。梗保粒摹　。梗玻拢梗常隆　。梗矗粒谩　。梗担粒摹　。梗叮拢茫摹　。梗罚谩　。梗福茫摹　。梗梗摹　。保埃埃烈?、A．項目取得與地塊研究 B．產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃C．項目策劃與營銷 D．項目施工與監(jiān)理7．房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（ ）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。A．2 B．3 C．4 D．514．一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（ ）。A．競爭對手 B．開發(fā)商自身 C．經(jīng)紀人 D．目標客戶22．采用（ ）法編制推廣預(yù)算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支出不足。A．高檔住宅 B．普通住宅 C．工業(yè)物業(yè) D．寫字樓項目30．大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（ ）渠道。A．3 B．6 C．9 D．1237．在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信息渠道的是（ ）。A．中間 B．委托方 C．對方 D．視具體情況而定43．由于房地產(chǎn)的不可移動 性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房地產(chǎn)投資的（ ）風險。A．利息差 B．租金 C．租金差價 D．傭金50．凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（ ）天的招租工作和房屋交接期，其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A．市場管理 B．市場研 C．項目的市場定位D．項目定價 E．項目控制55．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（ ）。A．資金投入狀況 B．目標客戶 C．市場前提D．技術(shù)前提 E．競爭對手63．市場環(huán)境研究的內(nèi)容包括（ ）。A．A．廣告商 B．代理商 C．開發(fā)商D．承包商 E．分銷商77．房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（ ）等內(nèi)容。得到下表： 類似樓盤樓盤H樓盤價格3700調(diào)整因素–%權(quán)重5%81．該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。A．置業(yè)租賃投資 B．生產(chǎn)消費投資C．經(jīng)營消費投資 D．生活消費投資88．如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的以下問題，如果首付30%，其余按7成15年按揭付款，年利率5%，則15年共需支付本息（）萬元。A．A．在合理的定價范圍之內(nèi) B．反映市場供求C．體現(xiàn)樓盤價值 D．高開低走100．作為一種高價策略，其主要目的是（ ）?！　。粒袌鲅芯俊　　。拢袌龆ㄎ弧　　。茫畯囊?guī)劃設(shè)計階段介人　　?。模椖坎邉潱叮铝胁粚儆诜康禺a(chǎn)三級市場營銷特征的是（?。??！　。粒康禺a(chǎn)項目定位階段　?。拢康禺a(chǎn)銷售階段　?。茫康禺a(chǎn)三級市場　　Ｄ．以上階段均需要１４．按照市場調(diào)查行業(yè)內(nèi)部通用的操作方法，樣本量在（?。﹤€以內(nèi)的為定性調(diào)查?！　。粒俊　　。拢ㄐ浴　　。茫ㄐ灾鳎繛殇仭　　。模繛橹?，定性為鋪２２．在房地產(chǎn)市場調(diào)查的數(shù)據(jù)處理分析環(huán)節(jié)，首先進行的是（?。！　。粒_定控制對象　?。拢O(shè)置控制目標　　　Ｃ．確定控制標準　?。模x擇檢查方法３０．一般來說，如果心須重新進行廣告策劃過程，則可能是由于（?。┰斐傻摹！　。粒少徺I方承接　　?。拢墒鄯空呃^續(xù)履行租約　　Ｃ．由購買者和售房者協(xié)商解決　　?。模S之中止３８．對于已經(jīng)出租的房屋，如要出售，心須提前（?。┩ㄖ凶馊?。　?。粒畼I(yè)主　?。拢?jīng)紀機構(gòu)　　?。茫暻闆r而定　　　Ｄ．業(yè)主和經(jīng)紀機構(gòu)共同４６．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更、解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同（ ）。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得０．５）５１．下列屬于工業(yè)物市場的是（?。??！　。粒?jīng)濟環(huán)境　　　　　　　　　　　?。拢攮h(huán)境Ｃ．競爭環(huán)境　　　　　　　　　　　?。模幕h(huán)境Ｅ．政治環(huán)境５９．建筑策劃方法具有（?。┨卣?。Ａ．房屋產(chǎn)權(quán)有爭議Ｂ．產(chǎn)權(quán)人出賣房屋后，沒有居住去向的Ｃ．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的Ｄ．產(chǎn)權(quán)證書偽造的Ｅ．房地產(chǎn)權(quán)證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合６７．下列關(guān)于定金合同的說法正確的是（?。??！　　　。粒徶脙r款｀　?。拢脑熨M用　　?。茫?jīng)營費用?。模罩觅M用　　?。牛航鹄ⅰ。罚担铝校ā。┣樾蜗拢课莩鲎馊擞袡?quán)終止合同。由單項選擇題或多項選擇題組成。　　?。粒枨笳{(diào)查　　?。拢蛻粽{(diào)查　　　Ｃ．產(chǎn)品調(diào)查　　?。模畠r格調(diào)查　　　（二）、某一樓盤的價目表制定過程如下：首先選取市場比較樓盤，確定權(quán)重，其中同質(zhì)同區(qū)樓盤Ａ２０％，同質(zhì)異區(qū)樓盤Ｂ２５％、樓盤Ｃ１５％，異質(zhì)同區(qū)樓盤Ｄ２０％、樓盤Ｅ２０％，然后進行項目因素調(diào)整各樓盤與樓盤比較的最后合計得分（％）分別為＋、－、－、＋１、－,根據(jù)比較價格，得出樓盤的整體均為３８４０元／m2，接下來進行層差和朝向差的調(diào)查整，制定出分棟、分期均價，最終形成價目表。９１．除了雙方約定的整體包租價格及租期，在包租條件中還應(yīng)約定（?。?。付款方式　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　折扣率　　　一次性付款　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。梗罢邸　　》秩旮犊?，每年１５萬元　　　　　　　　　　　　無　　　半年后一次性付清　　　　　　　　　　　　　　　　無　　　七成２０年按揭　　　　　　　　　　　　　　　　?。梗嫡郏梗罚铝嘘P(guān)于定金收取與認購合同的簽訂正確的是（　）。 ( )。價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查,主要有訪問法、觀察法和( )。 （ ）。考慮優(yōu)勢因素和機會因素,目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.A．低開高走 B。發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布B. ( )條件。銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.A．社區(qū)環(huán)境 B. 銀行按揭C. 區(qū)域功能 D. 自然環(huán)境，制造“羊群效應(yīng)”是（ ）的表現(xiàn)形式。 40確認產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實。A．在征得業(yè)主書面同意，經(jīng)有關(guān)管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（ ）。A. 期房 B. 現(xiàn)房 C. 保險D. 抵押 E. 租賃52. 房地產(chǎn)市場調(diào)查的特點主要有（ ）。A. 委托方信息 B. 經(jīng)紀業(yè)動態(tài)信息C. 房地產(chǎn)管理部門的機構(gòu)設(shè)置信息 D. 標的物業(yè)信息F.新項目導入市場信息的速度必須加快時C.A. 稅費 B. 房屋改造費用C. 經(jīng)營管理費用 D. 出租房屋所占用土地地二、興正職、比較、注意、行動、聯(lián)想、信賴、欲望、滿足44．不是目前我國個人住房貸款主要形式的為（ ）。委托合同的當事人一方是公民,一方是法人B.聯(lián)系客戶,接待客戶,了解客戶需求,介紹情況,解決問題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)B.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)B. ( )。A．職能式組織 C. 市場式組織 ,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。 （ ）為基礎(chǔ)的。 、市場因素和（ ）。通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書D.總體供給的預(yù)測調(diào)查D.A.　　　Ａ．一次性付款　　?。拢秩旮犊?，每年１５萬年　　?。茫肽旰笠淮涡愿犊睢　。模叱桑玻澳臧唇乙唬　　。粒鲎饪罩玫氖袌鲲L險由經(jīng)紀機構(gòu)承擔　　　　Ｂ．所有租金都交給該開發(fā)公司　　?。茫畟蚪鹩沙凶馊酥Ц丁　　。模畟蚪鹩稍撻_發(fā)公司支付９５．假設(shè)整改投資費用為５０萬元（全部自有資金），年經(jīng)營成本８０萬元，租金收入不２０元／月．m 2,空置率１０％，稅費合計為８．５萬元，則資本金利潤為（　）?！　　　。粒?857／m2 Ｂ．3893m2 C. 3943m2 Ｄ．3906m2８８．進行樓棟之間的差異調(diào)整時，主要考慮下列（　）因素。針對以上現(xiàn)象，試分析：８１項目的產(chǎn)品定位一般可以通過（?。┓椒ā！　　。粒?jīng)紀發(fā)展狀況　　?。拢蛻羧∠颉　。茫l(fā)展商營銷目標　　Ｄ．周邊環(huán)境景觀　　?。牛l(fā)展商知名度７９．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是（?。??！　　　。粒畼说奈飿I(yè)信息　　　　　　　　　　?。拢偁帉κ中畔ⅰ。茫c標的物業(yè)相關(guān)的市場信息　　　　?。模蟹叫畔⑹拢牛襟w信息　７１．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有（?。！　。粒恢谩　　　。拢匀画h(huán)境　　　?。茫恋爻杀荆模蛻羧∠颉　。牛l(fā)展商知名度６３．最終折扣率是在綜合折扣的基礎(chǔ)上考慮以下（?。┮蛩匦纬傻??！　。粒鄻有浴　　　　。拢畯?fù)雜性　　?。茫畬I(yè)性Ｄ．地域性　　　　?。牛囟ㄐ裕担担康禺a(chǎn)市場調(diào)查更側(cè)重于（　）?！　。粒畠r格具有多樣性　　?。拢度肓看蟆　。茫顿Y回收期短　　　?。模顿Y具有保值增值性５０．房屋租賃投資中租賃經(jīng)營成本有包括（?。??！　。粒y行共管賬戶　　?。拢_發(fā)商代收代管　　?。茫y行代收代付　?。模畽C構(gòu)代管４２．住房抵押貸款屬于（?。??！　。粒捎诰娱g業(yè)務(wù)的分散性，所以信息發(fā)布也采用分散發(fā)布的方式　?。拢畔l(fā)布必須持續(xù)不斷　?。茫畔l(fā)布必須能引起目標客戶的注意　　Ｄ．信息發(fā)布方式具有多樣性３４．人員銷售過程中的開場階段指的是（?。??！　。粒乩硪蛩亍　　。拢?jīng)濟因素　　?。茫丝谝蛩亍　　。模袨橐蛩兀玻叮畽n次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性（?。??！　　。粒疁蚀_性　?。拢陀^性　　Ｃ．實驗法　?。模畬嵉卣{(diào)查法１８．（?。┦歉麟A段市場調(diào)查常用的方法?！　。粒a(chǎn)品設(shè)計　　?。拢蛻舳ㄎ弧　　。茫蜗蠖ㄎ弧　。模袌龆ㄎ唬保埃康禺a(chǎn)業(yè)是（?。┬袠I(yè)。Ａ．按國家　　　?。拢磪^(qū)域　　?。茫从蚴小　　。模词》荩玻铝胁粚儆谛陆ǚ康禺a(chǎn)產(chǎn)品交易的是（　）。發(fā)布跟蹤調(diào)研評估效果跟蹤調(diào)研調(diào)整發(fā)布（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當前正在進行房地產(chǎn)項目定價工作，與該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/ m3200元/ m3300元/ m2，則：96．如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（ ）。A．挖掘賣點 B．廣告策劃 C．提煉推廣主題 D．制定推廣計劃92．市場推廣主題主要從（ ）中尋找。A．3472 B．3528 C．3220 D．378085．根據(jù)上表得到的樓盤均價為（ ）。20%–%3500樓盤DA．了解需求 B．介紹資料 C．看房介紹D．提示與提問 E．確立目標三、A．價值定位 B．產(chǎn)品定位 C．客戶定位D．形象定位 E．廣告定位73．實施高開低走定價策略與下述目標（ ）等有關(guān)。A．調(diào)查的方法 B．調(diào)查的主體 C．調(diào)查的內(nèi)容D．調(diào)查的目的 E．調(diào)查的階段67．按調(diào)查所采用的具體方法來劃分有（ ）等方法。A．推廣費用 B．人員配備 C．組織模式D．階段劃分 E．價目表59．影響營銷組織模式的因素包括（ ）等。錯選不得分；少選且選擇正確的，）51．按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（ ）市場。A．A．售樓處 B．看樓通道 C．置業(yè)合同 D．代理合同40．美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程劃分為（ ）個階段。A．均價工業(yè) B．折扣率 C．權(quán)重 D．因素比重33．目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（ ）。A．越高 B．越低 C．不變 D．不能確定26．根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關(guān)影響程度確定各市場比較樓盤的（ ）。18．城市市區(qū)地價上漲時，一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（ ）。A．價格調(diào)查 B．銷售難點調(diào)查 C．競爭狀況 D．報盤區(qū)域和成效區(qū)域調(diào)查11．項目定位階段常用的調(diào)查方法有：實地調(diào)查法和（ ）。A．房地產(chǎn)購買者目的 B．房地產(chǎn)交易形式C．房地產(chǎn)的用途和等級 D．房地產(chǎn)交易形式3．房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是（ ）。　　?。粒康禺a(chǎn)買賣經(jīng)營投資　　?。拢康禺a(chǎn)置業(yè)消費投資　?。茫康禺a(chǎn)置業(yè)租賃投資　　?。模课葑赓U投資９８．購置這類用于出租的住宅用房時，主要應(yīng)考慮（?。┑纫蛩?