探討白酒行業(yè)營銷存在的十大問題-文庫吧在線文庫
【正文】 為人作嫁，成為眾多外行、眾多經(jīng)銷商的加工車間；越來越多的外行和經(jīng)銷商紛紛看中白酒行業(yè)的暴利，大舉進入白酒行業(yè)。 讓白酒名企的決策者談品牌塑造，除了說產(chǎn)品質(zhì)量，就是說榮譽?！皬V告轟炸”風(fēng)一起，眾多的白酒企業(yè)群起仿效，廣告就是一切！例如上個世紀九十年代“秦池”的跟隨者“孔府家”“孔府宴”“沙河王”等，現(xiàn)在已經(jīng)不知所終了；“小糊涂仙”一成功，終端為王就成為眾多白酒企業(yè)的救命稻草。酒老板關(guān)心的是要投入多少錢能夠取得回報，銷售老總關(guān)心的是有多少個經(jīng)銷商，銷售人員關(guān)心的是有多少銷量，而品牌的塑造、管理則成為空話。明確的渠道戰(zhàn)略和系統(tǒng)的渠道建設(shè)是建立市場網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)實現(xiàn)銷售飛躍的平臺。于是，終端成為企業(yè)永遠的痛。除了糖酒會招商，白酒企業(yè)幾乎找不出更好的辦法來招商了。有著名的廣告人說得好：不賣貨的廣告就不是好廣告?！ 〉?，消費者的眼睛是雪亮的。不僅如此，因為白酒行業(yè)的低素質(zhì)，越來越多的所謂策劃機構(gòu)、策劃人進入白酒行業(yè)淘金，在帶來先進營銷思想、營銷武器的同時，更帶來了浮躁和浮夸。因為白酒企業(yè)普遍規(guī)模小，地處偏遠地區(qū)，很難吸引到高素質(zhì)、高水平的營銷人來到白酒企業(yè)，這是第一個素質(zhì)低下的因素；第二，由于行業(yè)的導(dǎo)向問題，加上行業(yè)的專業(yè)媒體沒有起到引導(dǎo)、促進的作用，反而更滋長了一些短視、甚至錯誤的方法論的運用。廣告?zhèn)鞑サ纳y一直是白酒行業(yè)的問題，不僅那些小打小鬧的白酒品牌如此，一些大品牌、名酒們更是如此。但是，不到20%的招商履約率一直是眾多白酒企業(yè)的心病?！ ∑摺⒄猩淌侄侮惻f 白酒招商主要集中在每年的春秋兩季的糖酒會?！ ×?、終端執(zhí)行雷同 眾多的白酒企業(yè)在無奈之余，把終端做為救命的最后一顆子彈，“終端為王”的時代一直被眾多的白酒企業(yè)認同。就是一些成功品牌，他們的品牌管理依然是十分簡陋，甚至是十分原始的。營銷的成功是多種因素綜合作用的結(jié)果，猶如一個木桶，是由眾多的木板組成，最短的木板，決定了木桶的容量。他們是“皇帝的女兒不愁嫁”，一年開個兩次供貨會議就好了，拿那么大的銷售系統(tǒng)浪費錢?。∵@是其一；第二，由于體制和地域偏僻的原因，這些名企也沒有辦法擁有專業(yè)化的銷售隊伍，沒有人才，沒有隊伍，銷售系統(tǒng)自然成為擺設(shè)，市場建設(shè)自然成為空話了。這種進步的最后結(jié)果是競爭的有序，是市場的規(guī)范，是對消費者
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