【正文】 出納實(shí)務(wù)作業(yè)、報(bào)告 評分欄 題目 1 2 3 4 合計(jì) 總分 20 20 20 40 100 得分 作業(yè)、報(bào)告欄（學(xué)生撰寫，紙張可自行添加） 詳細(xì)列出實(shí)習(xí)單位有關(guān)出納工作崗位的規(guī)章條款、任職人員的任職要求、出納工作的具體內(nèi)容。 考核形式：書面方案 考核內(nèi)容： 根據(jù)你在實(shí)習(xí)期間的實(shí)際工作，總結(jié)一下常見的客戶異議主要產(chǎn)生在哪些方面。 考核形式：書面方案 考核內(nèi)容： 實(shí)習(xí)單位的定單處理流程是怎么樣的，簡述其合理性？ 15 分 如果遇到因庫存不足不能按要求給客戶發(fā)貨，你會 從哪些方面 與生產(chǎn)部門、客戶等相關(guān)單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)解決。 25 分 根據(jù)實(shí)際情況，編制一個提升業(yè)務(wù)代表銷售技巧的實(shí)踐培訓(xùn)案例 。畢業(yè)生應(yīng)充分利用在學(xué)到的理論知識和實(shí)踐技能，在指導(dǎo)教師的輔導(dǎo)下完成畢業(yè)論文的撰寫。論 文題目應(yīng)該避免使用不常見的縮寫詞、首字縮寫字、字符、代號和公式等；論文題目語意未盡，可用副標(biāo)題補(bǔ)充說明論文中的特定內(nèi)容。 關(guān)鍵詞是為了文獻(xiàn)標(biāo)引工作從論文中選取出來用以表示全文主題內(nèi)容信息款目的單詞或術(shù)語。 、 （小 3 號黑體，居左） 45 （內(nèi)容用小 4 號宋體）。 頁面要求：畢業(yè)論文須用 A4(210297mm)標(biāo)準(zhǔn)白紙， 一 律采用單面打?。划厴I(yè)論文頁邊距按以下標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置： 上邊距 (天頭 )為： 30 mm； 下邊距（地腳） 25mm； 左邊距和右邊距為： 25mm； 裝訂線： 10mm。 畢業(yè)論文必須 符合黨和國家的有關(guān)方針、政策 。（權(quán)重： ，分值： 100） 47 二 ） 、良好 ，寫作認(rèn)真，論文達(dá)到規(guī)范化要求，上交材料齊全。（權(quán)重： ，分值： 100） ，選題有一定的價(jià)值，理論聯(lián)系實(shí)際。（權(quán)重： ，分值： 100） ： 不能完成實(shí)習(xí)工作任務(wù)，有出現(xiàn)曠工、曠課或其他性質(zhì)嚴(yán)重的違紀(jì)行為 。 ～ ：定稿 。（權(quán)重： ，分值：100） 49 附表 封面 畢業(yè)論文設(shè)計(jì) 題目 : 新會計(jì)準(zhǔn)則下對我國會計(jì)監(jiān)督的思考 學(xué)校 :廣東省國防高級技工學(xué)校 院系 : 信 息 系 專業(yè) : 姓名 : 學(xué)號 : 指導(dǎo)老師 : 時(shí)間 : 50 附表 畢業(yè)論文評分表 項(xiàng)目 權(quán)重 實(shí)際得分 折算后分?jǐn)?shù)（實(shí)際得分權(quán)重） 學(xué)習(xí)態(tài)度 滿分 100 分 0． 1 實(shí)習(xí)效果 滿分 100 分 0． 2 論文結(jié)構(gòu) 滿分 100 分 0． 3 選題價(jià)值 滿分 100 分 0． 15 論文觀點(diǎn) 滿分 100 分 0． 25 合計(jì) 1 論文等級： 評分老師： 51 附表 3 班級 實(shí)習(xí)成績匯總表 學(xué)號 姓名 實(shí)習(xí)成績 畢業(yè)論文成績 附表 4 廣東省國防科技高級技工學(xué)校 頂崗 (畢業(yè) )實(shí)習(xí)鑒定表 專 業(yè) 班 級 姓 名 學(xué) 號 頂崗 (畢業(yè) )實(shí)習(xí)單位 指 導(dǎo) 教 師 20 年 月 日 1 畢業(yè)論文成績 評分 指導(dǎo)老師簽名 年 月 日 頂崗實(shí)習(xí)成績 評分 簽名 年 月 日 指導(dǎo)教師評分 評分 簽名 年 月 日 2 綜 合 評 分 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績（ 42%） 指導(dǎo)手冊成績 （ 48%） 綜合評分 指導(dǎo)教師評分 （ 10%） 校 長簽字： 學(xué)校 簽章 年 月 日 3 附件 1 畢業(yè)論文 參考選題： 產(chǎn)品壽命周期與渠道組合策略 談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系 產(chǎn)品特點(diǎn)與廣告媒體的選擇 對 顧客是上帝 的認(rèn)識 關(guān)于銷售人員的知識結(jié) 構(gòu)問題 激勵因素在銷售管理工作中的作用 論推銷中的溝通技巧 論銷售管理中的目標(biāo)管理 如何合理控制銷售費(fèi)用 市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇 1 談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā) 1 推銷成功的技巧分析 1 推銷工作中的合同管理 1 營銷活動中的公共關(guān)系分析 1 銷售人員銷售目標(biāo)值確定的依據(jù) 1 銷售工作中的渠道組合策略 1 如何確定銷售組織的團(tuán)隊(duì)規(guī)模 1 淺析市場營銷策劃業(yè)務(wù)流程 1 產(chǎn)品供應(yīng)范圍與市場份額調(diào)查報(bào)告 談推銷中的議價(jià)技巧 2 營銷學(xué)的回顧與中國營銷學(xué)的 現(xiàn)狀 2 某企業(yè)的銷售隊(duì)伍建設(shè)探討 2 分銷渠道管理中存在的問題及對策 2 影響顧客忠誠度因素探析 2 消費(fèi)者滿意的決定因素 2淺析豐田召回事件為企業(yè)營銷管理帶來的啟示 、 4 附件 2 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）寫作進(jìn)程安排參考： ～ ：選題 。權(quán)重：，分值： 100） ，邏輯性不強(qiáng)，論述基本清楚，但說服力 不強(qiáng)，文理欠通順。（權(quán)重： ，分值： 100） ，論據(jù)可靠，對實(shí)際問題有一定的分析和概括能力，能運(yùn)用所學(xué)理論和專業(yè)知識分析、闡述相關(guān)問題，文章較有說服力。（權(quán)重： ，分值： 100） ： 能按時(shí) 要求完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)工作任務(wù)，沒有出現(xiàn) 任何違紀(jì)違規(guī)行為 。 頁眉內(nèi)容： 廣東省國防科技高級技工學(xué)校 畢業(yè)論文，居中，打印字號為 5 號宋體 ， 頁眉之下有 設(shè) 下劃線。 參考文獻(xiàn)： 參考文獻(xiàn)應(yīng)是論文作者親自考察過的對畢業(yè)論文有參考價(jià)值的文獻(xiàn)。 目錄 目錄 由論文的章、節(jié)、條、附錄、題錄等的序號、名稱和頁碼組成，另起 1 頁排在摘要頁之后，章、節(jié)、小節(jié)分別以 、 等數(shù)字依次標(biāo)出，也可不使用 。摘要的內(nèi)容應(yīng)包含與論文同等量的主要信息，供讀者確定有無必要閱讀全文，也供文摘等 二 次文獻(xiàn)采用。 培養(yǎng)實(shí)事求是、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)和嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理觀念。 撰寫一份月度銷售計(jì)劃。 15 分 簡析不同發(fā)展階 段的企業(yè)其銷售人員激勵方案中側(cè)重點(diǎn)有什么不同？ 20 分 實(shí)習(xí)單位處于哪個發(fā)展階段？其 目前的人員激勵體系是否適應(yīng)需要？幫實(shí)習(xí)單位設(shè)計(jì)一個簡單的銷售提成 方案并說明設(shè)計(jì)的依據(jù)。 考核形式：書面方案 考核內(nèi)容： 客戶拜訪前要做什么樣的準(zhǔn) 備工作？ 請根據(jù)你實(shí)習(xí)期間的實(shí)際情況制定一份拜訪某客戶之前的準(zhǔn)備工作備忘錄。