【正文】 D、信息密集式增長的基本思路是( C、開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會 D、收購和兼并若干個(gè)上游企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是( C、產(chǎn)品的差異性 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 財(cái)務(wù)因素CA C、公開性C D、經(jīng)濟(jì)效果1下列屬于創(chuàng)意效果的測定應(yīng)遵循的原則是( B、顧客滿意度原則 C、可靠性原則 D、差異性原則1下列屬于訪問調(diào)查的方法是( C、復(fù)合制 D、變動薪金制1廣告創(chuàng)意指的是(B、了解員工意見 D、一年 二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分。 B、行業(yè)的吸引力 )。 B、綜合多角化 )。 B、重點(diǎn)管理 A、促進(jìn)產(chǎn)品銷售 C、促銷型組織結(jié)構(gòu) D、發(fā)展型組織結(jié)構(gòu)2構(gòu)成可持續(xù)發(fā)展理論的基本因素包括(B、發(fā)展的持續(xù)性 C、享有環(huán)境和保護(hù)環(huán)境的統(tǒng)一觀ABCD )。三、簡答題(每小題4分，共16分) 3創(chuàng)意效果測定使用哪些方法?如何測定？（見教材第三章） 3營銷策劃對內(nèi)滲透可采取哪些步驟? （見教材第四章） 3企業(yè)入市要依據(jù)哪些因素進(jìn)行戰(zhàn)略選擇? （見教材第七章） 3產(chǎn)品合格認(rèn)證與商品檢驗(yàn)有什么不同? （見教材第八章）四、計(jì)算題(每小題6分，共12分)3某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動成本為10元，所需固定成本為10萬元，產(chǎn)量4萬件，利潤率為20%，計(jì)算A產(chǎn)品的價(jià)格。在價(jià)格策略上，實(shí)行隨行就市定價(jià)法，采取客戶不同、運(yùn)價(jià)不同，季節(jié)不同、運(yùn)價(jià)不同。 A B 1C 1A (2)因銷售量上升的差異=2(60005000)=20003略。 (6)將處理方案報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。（2）滿足顧客的需要，將核心產(chǎn)品（為貨主提供符合其需要的位移），有形產(chǎn)品（艙位體積、位置、貨物定位等），附加產(chǎn)品（如咨詢、報(bào)關(guān)、報(bào)價(jià)等），綜合考慮，提供整體產(chǎn)品服務(wù)。共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 A、 第二手資料 B、第一手資料 C、第三手資料 D、不屬于資料廣告的核心是( D )。A、第一手資料 B、第二手資料 C、原始資料 D、專家資料1在分析判斷的基礎(chǔ)上，決定、選擇最有利于企業(yè)的細(xì)分市場作為服務(wù)的對象，這些被選為 服務(wù)對象的小市場群，稱為( A )。每小題2分，共20分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至四個(gè)是符合題目要求，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 A、準(zhǔn)確性原則 B、及時(shí)性原則 C、適度性原則 D、反饋型原則2訪問調(diào)查按照形式不同可分為（ ABC ）。則寶潔公司每條產(chǎn)品線的平均長度和飄柔的深度各是多少?3假設(shè)A公司的資金總額為800萬元，今年的銷售總額為1200萬元，利潤為300萬元，求A公司的資金利潤率。請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。 A、整理 B、編校 C、分類 D、鑒定在對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行非正常因素的矯正技術(shù)中，下列不屬于其中的技術(shù)是 (D)。 A、企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量 B、國家政策的支持 C、企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)類型的選擇 D、以上都不對1在市場營銷執(zhí)行的基本模式中，屬于突出了領(lǐng)導(dǎo)者在市場營銷執(zhí)行中的重要作用的模式是 ( B )。A、居民個(gè)人收入 B、個(gè)人可支配收入 C、個(gè)人可任意支配收入 D、國民收入2品牌在政府有關(guān)部門注冊登記后即受法律保護(hù)并享有專用權(quán)，稱為（A）。這種廣告的表達(dá)方式是（B）。 A、基礎(chǔ)策劃 B、宏觀策劃 C、運(yùn)行策劃 D、中觀策劃3依據(jù)波特的企業(yè)競爭優(yōu)勢理論，企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的途徑主要有 (ABC)。共30分)3簡答策劃業(yè)的行業(yè)性質(zhì)與行業(yè)特征。請分析：4分析蒙牛成功獲得“航天員專用牛奶”的公關(guān)策劃過程?4歸納蒙牛成功策劃的條件。求該企業(yè)的預(yù)期收益。A、市場競爭國際化 B、國際競爭國內(nèi)化 C 、產(chǎn)品競爭品牌化 D、開放市場3在公關(guān)宣傳上，有多種媒體可選擇，不同的媒體適合不同的公眾與商品，花費(fèi)不同的成本，產(chǎn)生的效果也不同。共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二個(gè)至五個(gè)是符合題目要求的。A、完全競爭 B、不完全競爭 C、寡頭壟斷 D、純粹壟斷2（B）是一種產(chǎn)品的性能和特征的集合。 A、有過交易業(yè)務(wù)的客戶、正在進(jìn)行交易的客戶和即將進(jìn)行交易的客戶 B、老客戶、新客戶和未來客戶 C、主力客戶、一般客戶和零散客戶 D、政府機(jī)構(gòu)、特殊公司、普通公司、顧客個(gè)人和商業(yè)伙伴等下列屬于功能性公眾的是（D)。 A、市場上產(chǎn)品的數(shù)量 B、產(chǎn)品的多樣性 C、市場進(jìn)入的影響范圍 D、顧客的滿意程度1產(chǎn)品的市場實(shí)現(xiàn)必須建立在(A)的基礎(chǔ)上。 A、易于領(lǐng)導(dǎo) B、跨度大 C、便于管理 D、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題下列屬于緊縮型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的是（C）。企業(yè)營銷策劃模擬試卷(三)參考答案一、B C B B B A D D B lO、A 1D 1A 1B 1B 1A 1B 1B 1D 1A A2D二、2BCD 2ABCD 2ABCD 2ABD 2ABC 2ABCD 2ABC 2ABCD ABC 3ABCD 3ACD三、（略）。A、成本最低策略 B、市場占有策略 C、產(chǎn)品差異化策略 D、集中策略 三、簡答題(本大題共5小題，每小題6分，共30分)3策劃包括哪三個(gè)要素？策劃具有哪些個(gè)性？（見教材第一章）3營銷策劃造勢包括那幾個(gè)方面。A.、自然條件 B、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 C、基礎(chǔ)設(shè)施 D、城市化水平 2企業(yè)的外部環(huán)境主要有(ABCD)。 A、 獨(dú)裁型模式 B、 轉(zhuǎn)化型模式 C、合作型模式 D、文化型模式下列屬于穩(wěn)定型企業(yè)競爭戰(zhàn)略的是（ A )。 A、 調(diào)查 B、翻查企業(yè)會計(jì)報(bào)表 C、詢問 D、網(wǎng)絡(luò)1進(jìn)行營銷調(diào)研的首要任務(wù)是( D )。 A、一體化增長 B、多角化增長 C、密集式增長 D 、粗放型增長營銷策劃的宣傳造勢是通過( B )的傳播來實(shí)現(xiàn)的。(5)建議公司的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量要跟的上企業(yè)的發(fā)展，市場份額要提高，公司的服務(wù)水準(zhǔn)也要有更大的提高。 (2)判定王先生的投訴理由充分，情況屬實(shí)，表示歉意，并表示會立即處理，以取得王先生的理解。 (2)銷售額=50萬(1+20%)=60萬元 C二、多項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)2ACD C1D C C[ 思考題 ]（1）東方物流公司的目標(biāo)市場是什么？（2）物流產(chǎn)品的特性（3）東方物流公司主要擁有哪些產(chǎn)品線？（4）分析東方物流公司定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)（5）試對東方物流公司以后如何更好的發(fā)展提些個(gè)人建議營銷策劃模擬試卷(二) 答案一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)C(A公司承諾其所生產(chǎn)的家俱如半年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題無條件退換)六、案例分析題(共16分)3運(yùn)用營銷組合策略，應(yīng)對國際市場競爭東方物流公司是一家以海上運(yùn)輸為主的綜合物流服務(wù)商，為了應(yīng)對國際航運(yùn)市場的激烈競爭，在進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分后，公司根據(jù)自身?xiàng)l件和市場需求，把目標(biāo)顧客定位于直接客戶和大客戶，重點(diǎn)是跨國公司。 B、銷售目標(biāo) ABCD B、有距離地跟隨 )。 A、市場占有率 B、三個(gè)月 A、一個(gè)月 D、廣告獨(dú)有特色的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式1企業(yè)滲透最主要的作用是( C、廣