【正文】 領(lǐng)袖 ?繼續(xù)發(fā)展在焚燒爐技術(shù)方面力量 ? 交付項目的效率之高有口皆碑 ?業(yè)主優(yōu)先選擇的有資質(zhì)的環(huán)保公司 ?絕對領(lǐng)先的中國品牌 ?能夠得到國外多種資金來源 ?有影響政策和公眾意見的能力 核心項目業(yè)務(wù) 0 2 年 24 年 4 6 年 第 1階段 第 3階段 第 2階段 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水處理 – 固廢 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水 – 固廢 – 工業(yè)有害廢物 – 大氣 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水 – 固廢 – 工業(yè)有害廢物 – 大氣 – 綜合治理 /生態(tài)修復(fù)工程 ? 在線項目 –投標管理 ? 其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇 ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 – 環(huán)保監(jiān)測 – 長途通信？ ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 – 環(huán)保監(jiān)測 – 長途通信？ ? 在線項目 – 投標管理 – 電子可行性分析 ?在線環(huán)境社區(qū) – 投標管理 – 環(huán)境信息 – 排污指標交易 ? 在線項目 – 投標管理 – 電子可行性分析 ? 在線環(huán)境社區(qū) – 環(huán)境信息 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 11 業(yè)務(wù)計劃 核心項目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目 –自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇 –占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手， SEPG將成為首位總承包商 –通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 –通過聯(lián)盟來加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 12 公司價值的不同結(jié)果 現(xiàn)金流凈現(xiàn)值 人民幣億元 8 . 9 1 7 . 8 82 3 . 6 67 . 9 72 . 9 1 1 5 1 05051015202530虧本的巨人 完全失敗 成功的行業(yè)專家 成功的一體化公司 (基本戰(zhàn)略) 全國第一 占全部市場份額 (%) 總包商收入占項目總投資 (%) 發(fā)生的可能性 5 3 2 810 612 3 915 預(yù)計價值為 初步 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 13 SEPG 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 0 2 年 24 年 4 6 年 第 1階段 第 3階段 薪業(yè)務(wù)發(fā)展平臺 ? 建立 SEPG在環(huán)保項目業(yè)務(wù)的品牌 ? 接觸建設(shè)部等政府環(huán)保部門，并盡快與之建立良好的關(guān)系，以期獲得真正的機會 (如網(wǎng)絡(luò) ) ? 為環(huán)保監(jiān)測獲得管道及屋頂?shù)氖褂脵?quán) ? SEPG成為環(huán)保業(yè)務(wù)的領(lǐng)先品牌 ? 公認的項目管理能力 ? 建立與建設(shè)部和其它主要政府機構(gòu)的關(guān)系，并通過網(wǎng)站和其它潛在業(yè)務(wù)進一步加強 ? 是否可以從建設(shè)部獲得寬帶管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，并經(jīng)其許可用于發(fā)展電信服務(wù)？ ? SEPG成為環(huán)保政策的領(lǐng)先品牌，并把 SEPG發(fā)展為一個成功的企業(yè) ? 為了開創(chuàng)整個環(huán)保 /基建領(lǐng)域，獲得主要的許可證以及其它地位 第 2階段 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水處理 – 固廢 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水 – 固廢 – 工業(yè)有害廢物 – 大氣 ? 大中型項目 – 自來水 – 污水 – 固廢 – 工業(yè)有害廢物 – 大氣 – 綜合治理 /生態(tài)修復(fù)工程 ? 在線項目 –投標管理 ? 其他的與環(huán)境有關(guān)的新機遇 ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 – 環(huán)保監(jiān)測 – 長途通信？ ? 其他業(yè)務(wù)構(gòu)想 – 環(huán)保監(jiān)測 – 長途通信？ ? 在線項目 – 投標管理 – 電子可行性分析 ?在線環(huán)境社區(qū) – 投標管理 – 環(huán)境信息 – 排污指標交易 ? 在線項目 – 投標管理 – 電子可行性分析 ? 在線環(huán)境社區(qū) – 環(huán)境信息 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 14 業(yè)務(wù)計劃 新業(yè)務(wù) SEPG必須管理其新業(yè)務(wù)范圍， 利用核心業(yè)務(wù)的發(fā)展獲得無形資產(chǎn)和新的市場機遇，以創(chuàng)造最大價值，同時保證集中力量實現(xiàn)我們在中國環(huán)保業(yè)領(lǐng)先的目標 ? SEPG可以利用其品牌和獨有的關(guān)系，開辟大量的新業(yè)務(wù) (在環(huán)保方面和基礎(chǔ)設(shè)施方面 ) – SEPG和建設(shè)部以及相關(guān)的政府部門有著獨特的關(guān)系 –通過這種政府關(guān)系，可以獲得很多的環(huán)保業(yè)務(wù)機會 ? 網(wǎng)上環(huán)保項目招標和定標系統(tǒng) ? 另外還有網(wǎng)上環(huán)保社區(qū)的創(chuàng)立 ? 獲得環(huán)保監(jiān)測所需的管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán) –很多基礎(chǔ)設(shè)施方面的機會將因 SEPG的環(huán)保關(guān)系而涌現(xiàn) ? 進入電信基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè) ? 隨著 SEPG聲譽的不斷提高，進軍其它基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù) ? SEPG發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)，可以實現(xiàn)我們目前的目標，并將與這一目標保持一致 – SEPG目前的目標是成為中國最杰出的環(huán)保公司，在環(huán)保項目管理上采用最佳作法，并創(chuàng)出優(yōu)秀的財務(wù)業(yè)績 –發(fā)展新的環(huán)保業(yè)務(wù)與 SEPG作為中國最杰出的環(huán)保公司的地位是一致的 –新的環(huán)保業(yè)務(wù)將會帶來利潤 ? 積極主動地管理非環(huán)保業(yè)務(wù)，可以在保證以環(huán)保業(yè)務(wù)為中心的同時獲得最大的價值 –必須在核心項目業(yè)務(wù)中獲得成功，才能在其它領(lǐng)域中開創(chuàng)新的機會 – SEPG不太可能成為非環(huán)保業(yè)務(wù)的長期擁有者，因而 SEPG可能通過出售這些業(yè)務(wù)或持有少數(shù)股權(quán)來創(chuàng)造最大價值 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 15 新環(huán)保業(yè)務(wù)機會介紹 SEPG與建設(shè)部和相關(guān)政府部委有特殊的關(guān)系 ? 高先生是蘇州河治理工程及其它著名政府委員會的主席 ? 毛先生由上海市政府推薦到 SEPG ? SEPG最近安排建設(shè)部代表團訪問美國，并在其它領(lǐng)域進行持續(xù)的討論，展現(xiàn)了其關(guān)系網(wǎng)的強大優(yōu)勢 環(huán)保業(yè)務(wù)機會 ? ‘二級資源’ –所有全國或地區(qū)性的環(huán)保項目按照規(guī)定都應(yīng)該在該網(wǎng)站發(fā)布 – SEPG 將獨家提供項目審核服務(wù)，并按合同價值向業(yè)主收取一定費用 –圍繞項目 /項目服務(wù)網(wǎng)站， SEPG可以建立在線環(huán)保社區(qū)以建立品牌，其中包括： ? 法規(guī)和流程信息 ? 環(huán)保專家論壇 ? 通過該網(wǎng)站頒布最杰出環(huán)保獎項 (確保向網(wǎng)站提供最領(lǐng)先的研究成果并吸引高素質(zhì)的人才參與環(huán)保社區(qū) ) –提供環(huán)保監(jiān)控數(shù)據(jù) ? 本合資公司將可利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù) ? 由網(wǎng)站公布數(shù)據(jù) ? 可能通過提供數(shù)據(jù)分析等服務(wù)收取費用 初稿 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 16 基礎(chǔ)設(shè)施新業(yè)務(wù)機會介紹 ?二級資源?可以將其基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用在非環(huán)保行業(yè) –合資公司可以利用管道和屋頂收集環(huán)境質(zhì)量數(shù)據(jù) –SEPG的品牌和信譽將可以使 SEPG獲得其它基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的經(jīng)營許可 (例如：電信 ) 非環(huán)保業(yè)務(wù)機會 ? ?二級資源? –電信經(jīng)營許可和基礎(chǔ)設(shè)施 ? 為收集環(huán)保監(jiān)控數(shù)據(jù)，環(huán)保擁有對管道和屋頂?shù)氖褂脵?quán)，這將為其拓展業(yè)務(wù)進入電信行業(yè)創(chuàng)造機會 ? 政府不信任現(xiàn)有電信公司，因而使得SEPG能夠獲得并開發(fā)這些使用權(quán) ? 電信經(jīng)營許可證和基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)在中國的贏利潛力很大 初稿 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 17 其它機會的價值評估 * 假設(shè)約 14~16%的項目使用該服務(wù)， 2%的服務(wù)費， 1020%的毛利，其中 30%屬于 SEPG， 15%的加權(quán)平均資本成本 ** 假設(shè)約 10%的水和空氣項目需求監(jiān)控數(shù)據(jù)， 1%的收費， 20%的毛利其中 30%屬于 SEPG， 15%的加權(quán)平均資本成本 資料來源 : 小組初步預(yù)測機會 描述 人民幣百萬元 收入模型 ? 資產(chǎn) ? 項目數(shù)據(jù)庫 ? 工程技術(shù)供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫 ? 進入地下管道和達到屋頂?shù)氖褂脵?quán) ? 公對公網(wǎng)上交易服務(wù) ? 網(wǎng)上商品目錄 ? 為環(huán)境公司的主機托管 ? 項目供應(yīng)商的篩選過程 ? 網(wǎng)上社區(qū)服務(wù) ? 網(wǎng)上內(nèi)容的提供 ? 排污指標交易 ? 座談會 ? 書店 ? 法律 /法規(guī)的信息 ? 環(huán)境獎勵 ? 教育服務(wù) ? 環(huán)境監(jiān)測數(shù)據(jù) ? 網(wǎng)上交易經(jīng)紀人？ ? 注冊處 /銀行？ ? 信息 ? 出售數(shù)據(jù)庫使用許可證 ? 用于項目供應(yīng)商的篩選 ? 待定 ? 商品列舉的收費 ? 主機托管的收費 ? 公司的會員費 ? 社區(qū)的成員費 ? 廣告 ? 每個合資伙伴的服務(wù)費為 1%的總價值除以總合資伙伴數(shù) ? 待定 ? ? 待估 ? ? ? 190500(估計利潤率為1020%) ? ? ? ? 40160(假設(shè) 10%的水和空氣項目使用服務(wù) ) ? 待估 ? 總的潛在價值為~200700以上 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 18 目錄 ? 概述 ? 業(yè)務(wù)計劃 ? 財務(wù)信息 ? 結(jié)構(gòu) ? 下一步工作 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 19 業(yè)務(wù)計劃 核心項目業(yè)務(wù) ? 獲取沿海地區(qū)自來水、污水和固體廢物項目市場的乙類和丙類項目 –自來水、污水和固體廢物項目將繼續(xù)在快速增長的環(huán)保市場上占據(jù)的最大份額 –沿海地區(qū)乙類和丙類項目的市場為類似 SEPG這樣的新從業(yè)者提供了最好的機遇 –占據(jù)該市場的統(tǒng)治地位將實現(xiàn) SEPG所追求的業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 作為總承包商首先向業(yè)主提供物有所值的一體化服務(wù) –鑒于行業(yè)結(jié)構(gòu)的根本變化及缺乏競爭對手， SEPG將成為首位總承包商 –通過進一步提高現(xiàn)有優(yōu)勢及獲得合作伙伴以彌補差距，特別是技術(shù)、金融和項目管理中的差距， SEPG能夠提供全方位的綜合服務(wù) –通過控制供應(yīng)商的利潤率和確保項目的順暢和高效支付， SEPG可以讓業(yè)主感到物有所值并獲取誘人的回報 –通過聯(lián)盟來加快 SEPG的發(fā)展 ? 通過出色的項目開發(fā)、實施、營銷和聯(lián)盟管理來實現(xiàn)戰(zhàn)略： –利用關(guān)系網(wǎng)，開發(fā)業(yè)務(wù) –提供出色的項目融資模式，為投資者提供誘人的回報 –建立出色的聯(lián)盟管理技能以增加合作關(guān)系的效益 –建立內(nèi)部項目管理能力以確保項目的出色實施并滿足項目要求 碳戰(zhàn)雇傭軍 以您尊貴的品牌與名義 精準鎖定節(jié)能率，狙擊碳戰(zhàn)收益 SEPG000529SHStrategy(97GB) 20 中國環(huán)保市場發(fā)展的驅(qū)動因素 中國目前的環(huán)保狀況 ?80%的民用廢水未經(jīng)處理便排入河流中 ?54%的工業(yè)廢水排放符合標準 ?6%的城市固體廢棄物經(jīng)過處理， 300個城市受垃圾包圍 ?63%的水不適合飲用，為四級和五級 ?環(huán)保問題給中國造成的經(jīng)濟損失每年達GDP的 8% … 增加了對環(huán)境服務(wù)的需要 ? 33211(3河 淮河，海河和遼河， 3湖 太湖，滇池和潮湖， 2個 SO2控制地區(qū)， 1城 北京， 1海 渤海 ) ? 21世紀議程中優(yōu)先的環(huán)保