【正文】 績效管理應該建立在 保保底提成、多勞多得的基礎 上上，實行多形式的報備制度 ，增強小區(qū)推廣人員的信心 ，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣 業(yè)業(yè)務人員不遺余力的工作作 風風，使小區(qū)推廣取得實質性 的的效果。招聘 一一些有做過物業(yè)管理經(jīng)驗的 職職高、中專生、大專生，本 科科生一般不用，工作經(jīng)驗半 年年至一年為宜，而且以前的 工工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作 強強度差不多，有一定的人2 / 29 際 交交際能力，品德好。1 / 29 建材小區(qū)推廣方案 一： 建建材產(chǎn)品小區(qū)推廣方案 隨 著著生活方式的逐漸變化，顧 客客購買建材產(chǎn)品的方式也在 發(fā)發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤 位位制的建材市場購買建材外 ，他們還有建材超市、設計 師師推薦（在裝飾公司的材料 展展廳選購）、小區(qū)的臨時門 店店、互聯(lián)等其它選擇。 招聘：對小 區(qū)區(qū)推廣銷售人員的要求是： 吃吃苦耐勞、百折不撓。 激勵：業(yè)績最能業(yè) 務務人員能力的高低，制定一 套套雙方都能接受的績效考核 管管理制度有利于業(yè)績的不斷 提提升。 拆遷戶、出租 樓樓盤 特點：裝修時間短、 經(jīng)經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要 求求普遍不高，多為雙包制， 求求便型。 雙休日展 銷銷：利用雙休日期間，由推 廣廣小組租用場地，展示產(chǎn)品 。 （二）不同 時時期的宣傳方式 初期 ：：初期著重于開發(fā)商和售樓 部部的公關工作，不需投入太 多多人力物力，只要熟悉售樓 部部里的經(jīng)理及售樓小姐，多 與與她們進行感情溝通，時久 日日長，可能從她們說不定她 們們那里得到購房者的資料給 予予出，為電話營銷解決關鍵 難難題，初期任務還應努力把 品品牌的宣傳單張及小巧玲瓏 的的宣傳品放入售樓部；可能 的的話，將廣告牌、 X 架、小 展展架，放在售樓中心進行宣 傳傳。 電視機、電腦、 VCD：：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn) 場場設計可積極與業(yè)主互動。 （一 ））單獨進駐 場地選擇應為 小小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng) 的的過道。每成交一 單單，給予設計師 /裝修公司 一一定金額的獎勵。 推廣人員要主動出擊， 向向路人散發(fā)單張、小禮品， 并并引導其至展示地點參觀。 入室宣傳 人人員要注意商務禮儀，穿著 整整潔，彬彬有禮。向業(yè) 主主索要電話時，可以這樣說 ， “ 到時有一些優(yōu)惠（或家 裝裝課堂，或預約去總11 / 29 部展廳 參參觀），好隨時通知您。 每次接送的人數(shù)以 30 人人左右為宜，正好一個中巴 車車可裝滿。 促促銷措施：介紹最近針對 XX 小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。團購價：要低于最 低低零售價，如超過 5戶以上 可可以享受團購價，團購價為 最最低零售價的 9 折。我的建議是分階段傳播 ，第一階段先貼點海報讓你 的的產(chǎn)品品牌和目標消費者混 個個臉熟；然后在適時的在社 區(qū)區(qū)里面做些活動，當然主題 需需要深挖一哈，叫人感興趣 、叫媒體感興趣是關鍵，最 好好形成個小事件（良性的） ，最后就可以赤裸 裸的把你 的的商業(yè)內容呈現(xiàn)出來了。因此，各地 的的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛 起起。小區(qū)推廣的工 作作環(huán)境差、工作時間長、體 力力消耗大、成交難度大，只 有有具備上述品質的小 區(qū)人員 才才能勝任。 小區(qū)推廣業(yè) 務務代表崗位職責： 展展小區(qū)調查，收集小區(qū)信息 ，并提交開發(fā)建議，整理后 及及時呈報部門經(jīng)理； ， 與與之建立良好的關系； 3. 負責小區(qū)進駐的現(xiàn)場布置 、顧客接待； 主主至總部展廳參觀行程的具 體體組織； “ 意見 領領袖 ” 的作用，開展團購工 作作； 18 / 29 務務工作； 理理安排的其它工作。業(yè)績 多多形式備案、業(yè)績的確認方 法法改善，增加了人員的信心 ，小區(qū)宣傳積極更到位，無 形形之 中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè) 務務員不遺余力的工作作風 ， 小小區(qū)推廣小組即便是撤出， 后后期仍然會有意外的收獲。 很很多業(yè)主對地板沒有太多的 了了解，而且從眾心理較強， 可可利用小區(qū)先期購買的用板 客客戶作為榜樣，并把所有用 過過好萊客用戶拍成21 / 29 寫實相片 ，大力向新客戶宣傳推介。 設立臨時產(chǎn)品展示區(qū) 。改促銷 活活動包括活動的時間、主題 、促銷方式、物料準備等。在調 查查結束后，根據(jù)收集的資料 進進行整理、比較、分析和篩 選選，選擇那些適合產(chǎn)品的中 高高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū) 域域內有代表性、有影響力和 號號召力的小區(qū)作為重點，一 方方面目標消費者集中，另一 方方面24 / 29 便于占領比較高的市場 推推廣宣傳位勢，在有限的條 件件下集中精力抓大放小，然 后后壯大帶小。 三、宣傳推廣活動的開 展展，立體造勢 在小區(qū)可進 行行的宣傳推廣形式很多，可 同同時進行，也可單獨使用。 總之， 做做好小區(qū)市場推廣就必須抓 住住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修 公公司兩頭，充分全面了解情 況況，成為建筑材料和裝修27 / 29 的 行行家。 現(xiàn)場抽 獎獎現(xiàn)場交齊定金 1000元 客客戶均可獲得抽獎機28 / 29 會 一 等等獎一名獎金 2020元現(xiàn) 金金券（或等價值電器）二等 獎獎五名獎金 500元現(xiàn)金券 三三等獎十名獎金 100元現(xiàn) 金金券現(xiàn)金券可用來等同于現(xiàn) 金金購買好萊客產(chǎn)品。 六、物料準備 帳篷、太陽傘：營造氣氛 播放機、電腦：現(xiàn)場 播播放宣傳短片和制作效果圖 。 通過物業(yè)管理處獲得 的的住戶資料通過短信形式擴 大大活動的知名度和影響范圍 。主管由有一定經(jīng) 驗驗的員工擔任，對業(yè)務員進 行行前期的產(chǎn)品、心態(tài)運作流 程程等的培訓，確保工作效率 。 四、圍繞小 區(qū)區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大 限限度 的促成銷售 小區(qū)宣傳 推推廣是一種造勢，但往往促 進進最后銷售在很大程度上由 于于有裝飾公司的介入，通過 裝裝飾公司促進銷售就會事半 功功倍，由于裝飾公司直接面 對對客戶，掌握裝修的在線信 息息，受客戶的委托，為客戶 信信任，具有很強的臨門一腳 的的助銷能力，因此必須圍繞 小小區(qū)緊抓裝飾公司。 因因此在小區(qū)調查時除調查的 資資料外還應該準備一些物品 ：：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、 名名片、協(xié)議書（指與信息提 供供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡 （（或 VIP卡）。 方案三：建材產(chǎn)品小 區(qū)區(qū)終端營銷推廣方案 一、 轄轄區(qū)內住宅小區(qū)的調查摸底 住宅小區(qū)的調查是小區(qū)市 場場推廣的基礎性工作，只有 掌掌握了當?shù)刈≌^(qū)的基本 狀狀況，才能有的放矢的開展 小小區(qū)市場推廣工作。對小區(qū)內 其其他正在使用好萊客的業(yè)主 ，說服其窗臺的玻璃給予四 處處張貼好萊客報廣告，這種 宣宣傳方式效果好，零費用， 值值得推廣。 這這是從點到線，由線到面的 覆覆蓋過程，正確方法是讓推 廣廣人員從樓的最高層往下樓 層層走，心理比較踏實，也不 會會那么累。 時機 的的選擇 小區(qū)推廣在時機的 選選擇上有很多技巧，在初期 、中期的后期則重點各不盡 相相同，初期著重于開發(fā)商和 售售樓部的公關工作，不需投 入入太多人力物力，只要熟悉 售售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐 ，多與他們進行感情溝通， 時時久日長，說不定她們可以 將將購房者的資料給予出來， 為為電話營銷