小區(qū)推廣操作流程-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、 DM 宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此 DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、效果圖及簡(jiǎn)介。 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。 向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。 拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。 第 九 步：展廳接待 顧客接送到 萬(wàn)飾城 后， 各商家 導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。這對(duì)一些經(jīng) 常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族”就特別有效。時(shí)間一般選在周六、日。 第 八 步：接送 目標(biāo)顧客至 萬(wàn)飾城 參觀 接送目標(biāo)顧客到 萬(wàn)飾城參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到萬(wàn)飾城 去參觀，就意味著銷售成功率已達(dá) 60%以上。 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。 積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。 第六步：接待與介紹產(chǎn)品 工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。 在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、工程案例、銷售記錄等。 （二）不同時(shí)期的宣傳方式 初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 第三步：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 需投入多少人？進(jìn)行多少
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