營(yíng)銷大全之制藥企業(yè)如何針對(duì)遼寧醫(yī)改方案重組營(yíng)銷體系？-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 多遼寧省內(nèi)制藥企業(yè)和遼寧省外企業(yè)來說，必須看清晰遼寧的新醫(yī)改政策后進(jìn)行相應(yīng)的區(qū)域營(yíng)銷策略調(diào)整以便跟隨政府導(dǎo)向型的新醫(yī)改市場(chǎng)。不斷完善基本醫(yī)療保障制度，在原有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)醫(yī)療保障制度建設(shè)。 六、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源 “下沉 ”基層，這在很大程度上緩解了百姓的看病難和看病貴問題。值得注意的是，很多企業(yè)的招投標(biāo)體系很弱，在遼寧的招投標(biāo)和采購(gòu)中企業(yè)的相關(guān)體系關(guān)乎著企業(yè)能否在遼寧市場(chǎng)生存。 根據(jù)目前掌握的遼寧省醫(yī)改進(jìn)展情況，在遼寧有營(yíng)銷體系的制藥企業(yè)必須進(jìn)行遼寧營(yíng)銷體系的調(diào)整，以往單方面的營(yíng)銷策略已經(jīng)不再適合今天的實(shí)際需要，單純的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向政府公關(guān)和政策導(dǎo)向的半市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)。才企業(yè)公關(guān)體系的配合下，企業(yè)的營(yíng)銷體系也要強(qiáng)化，畢竟藥物的使用和選擇權(quán)不在政府部門。由于企業(yè)自身在遼寧政府資源的局限性，企業(yè)要注重在遼寧市場(chǎng)的傳播，單純的和遼寧本地企業(yè)進(jìn)行政府資源的博弈是不明智的，單純的依靠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略是短視的。 ⑸ 了解遼寧市場(chǎng)的醫(yī)藥流通情況，利用經(jīng)銷商的資源進(jìn)行市場(chǎng)和政府資源的爭(zhēng)奪。 上述內(nèi)容較為粗糙，由于具體的企業(yè)的實(shí)際內(nèi)在和外在的情況不同，還有許多需要探討的地方，特性化的構(gòu)建適合企業(yè)適合市場(chǎng)的營(yíng)銷體系才是正道。關(guān)于如何進(jìn)行目的性和可控成本的深度分銷，筆者史立臣有相關(guān)的文章進(jìn)行闡述，各位可以搜索我的名字去閱讀。由于多年來形成的省級(jí)銷售體系的運(yùn)作，遼寧省內(nèi)的營(yíng)銷體系薄弱，所以不能稱之為區(qū)域營(yíng)銷體系，只能稱之為銷售體系。 ⑶ 重新進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略審視，市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的戰(zhàn)略也要重新思考。 重組建議： ⑴ 強(qiáng)化企業(yè)的公共關(guān)系體系。 6. “600 種基本藥物制度的貫徹落實(shí)。不斷完善基本醫(yī)療保障制度，在原有工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)各項(xiàng)醫(yī)療保障制度建設(shè)。選擇確定了部分地區(qū)，積極探索多種形式的基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)和公立醫(yī)院運(yùn)行機(jī)制、補(bǔ)償 機(jī)制、監(jiān)管機(jī)制改革試點(diǎn)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新情況新問題，總結(jié)和積累經(jīng)驗(yàn)，逐步在全省推廣。由省發(fā)改、財(cái)政、人力資源和勞動(dòng)保障、衛(wèi)生、食品藥品監(jiān)督管理局五部門聯(lián)合制定的《貫徹落實(shí)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作具體實(shí)施方案》已初步形成討論稿，待國(guó)家相關(guān)配套文件出臺(tái)后，進(jìn)一步補(bǔ)充和完善。 目前就遼寧新醫(yī)改動(dòng)向來看可以針對(duì)性的進(jìn)
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