保健品體驗(yàn)店面運(yùn)營方案-文庫吧在線文庫
【正文】 了操作困難盈利水平下降等趨勢，使 單純的 會議營銷危機(jī)重重。媒體網(wǎng)絡(luò)直銷， 雖說操作相對簡單 ， 但各個(gè)環(huán)節(jié)也都有各自的特色。既強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式的每天的健康理念、中西醫(yī)知識的洗腦、產(chǎn)品療效、視覺體驗(yàn)。 整合直銷是一種，依賴會員制度、電話營銷的銷售方式。 整合式會銷有別于整合直銷，整合式會銷可以說是一種糅合多種營銷方式的綜合型營銷模式。 首先明確一點(diǎn)，我們做的不是單純的健康咨詢中心，不是保健品服務(wù)窗口，也不是單純的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，而是應(yīng)對當(dāng)下激烈的市場競爭，結(jié)合多種方式營銷體系 整合式的營銷體系，需要更加的專業(yè)化和多種的服務(wù)。就像有客戶正在吃補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，我們可以推薦他在補(bǔ)鈣的同時(shí)注意降糖降脂，注意防癌，防衰老嘛，或者養(yǎng)肝護(hù)肝等等。作為保健品 門店 來說， 雖不能說要求店員的專業(yè)素養(yǎng)堪比專家和醫(yī)生，但是一些必備的技能卻是不可少的。 這里不得不說一些留人和客戶開發(fā)的輔助營銷的手段了。 中老年興趣班 可以根據(jù)已搜集的客戶當(dāng)中篩選出一些，有潛在的高雅愛好的客戶（ 茶藝、酒會、 唱歌、跳舞、玩樂器的等等）。所以說維護(hù)好老客戶也是非常重要的工作， 品牌建設(shè) 其實(shí)品牌并不是一個(gè)高不可攀空中樓閣，它并不需要我們大量的資金投入或者長期的廣告宣傳。 目前來看是以一些頸背腰按摩儀和足部按摩儀作為主要拉動客戶進(jìn)店 方式 ，并以活動、特價(jià)商品和禮品作為輔助的拉動方法，讓我們的顧客進(jìn)店，然后跟上后續(xù)的健康理念培養(yǎng) 和會銷活動的營銷方式 。 這些東西我們可以制作成專門的客戶登記表格，做好收錄，并根據(jù)情況作出對客戶資源的整合以及篩選出 A、 B、 C、 D 四類客戶。那么我們就要把所有的顧客分類。讓人們在 很多時(shí)候 覺得， 老年人的錢好賺，做一場會，就能十幾萬甚至幾十萬 的利潤，過度的開發(fā)，夸大 的宣傳，反而讓市場 越來越難做，無法做到長久的企業(yè)發(fā)展，更加談不上什么的品牌空話了 。 旅游活動 對于一些喜歡和有基礎(chǔ)的喜歡旅游 的客戶，我們可以以公司的名義成立“康兮壽兮會員驢友社”可以定期的旅游活動，這個(gè)旅游資格一方面是所謂的會員積分和購貨一定數(shù)額得到的，即已購買的老客戶。更加高級的特價(jià)購物活動是：花費(fèi)少量的金錢（ 10 塊 8 塊）成為會員，會員購物可享特價(jià)商品的特價(jià)（比如：雞蛋特價(jià) 2 塊 /斤），另外每個(gè)會員都有三次的抽獎(jiǎng)活動。 中老年常見慢性病 ，要做到相當(dāng)?shù)氖煜ず土私?（ 如：高血壓，糖尿病，高血脂，高血粘，動脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等） 店面里的一些常見的檢測設(shè)備要做到應(yīng)用成熟，一些保健器械也要盡量了解 （血壓計(jì)、血糖儀、拔罐、按摩儀等等店面或者客戶能夠接觸到的） 對于門店內(nèi)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)必須要掌握，做到張口就來最好，對于市面上同類產(chǎn)品也要有一定的了解 根據(jù) 客戶身體 或者病情做出分析 ，知道客戶需要什么，該推薦什么，掌握一定的銷售技巧 培訓(xùn)一些關(guān)于接人待物技巧和說辭 輔助營銷 首先，我們都要明確一點(diǎn)，保健品不是一種生活必須品， 一般的客戶都是需要去教
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