電子商務(wù)交易場(chǎng)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —— 直接郵寄，單獨(dú)見(jiàn)面交談介紹和演示 ? 克費(fèi)為會(huì)員的員工提供定期培訓(xùn) ? 全天候服務(wù) —— 全部或部分服務(wù)可以外包 ? 交易專柜支持功能和設(shè)立交易協(xié)調(diào)員可以鼓勵(lì)新的客戶加入和交易 —— 這些協(xié)調(diào)員應(yīng)定期給會(huì)員打電話確認(rèn)他們是否充分利用該系統(tǒng)，幵鼓勵(lì)他們更多地使用 ? 一個(gè)有組織的專門負(fù)責(zé)接收客戶反饋信息的系統(tǒng) ? 爭(zhēng)議解決機(jī)制 會(huì)員 ６Ｃ原則 B2B交易場(chǎng) 貿(mào)易 社區(qū) 背景 內(nèi)容 連通性 溝通 ? 貿(mào)易：一個(gè)集中的市場(chǎng)空間。同樣，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的文檔和基本的法律環(huán)境，將有利于避克糾紛和建立交易場(chǎng)的誠(chéng)信度。鋼鐵交易場(chǎng)為鋼材行業(yè)所提供的不僅是一個(gè)中立、安全的網(wǎng)上交易場(chǎng)，而且還包括豐富齊全、即時(shí)更新的行業(yè)信息。金屬交易場(chǎng)是一個(gè)私營(yíng)合伙制企業(yè)，収起投資人包括該行業(yè)中的參與者 LTV鋼鐵公司、動(dòng)力鋼鐵公司和沃頓鋼鐵公司。 1995年 10月兊姆科斯公司正式推出塑料制品交易場(chǎng)，它目前的公司所在地被認(rèn)為是塑料行業(yè)第一個(gè)電子商務(wù)中心。交易場(chǎng)集中了來(lái)自于 200多家供應(yīng)商的幾千種產(chǎn)品，仍而優(yōu)化了購(gòu)買過(guò)程，降低了交易的總成本。由于鋼鐵交易場(chǎng)是 1999年 9月才開(kāi)通，因此尚未盈利。 B2B交易場(chǎng)是這種網(wǎng)絡(luò)的最具活力的代表，因?yàn)楸姸噘I方和賣方能聚集到一起，在虛擬的交易空間互相溝通。 ? 連通性：一種開(kāi)放的以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的方式，使會(huì)員能利用互聯(lián)網(wǎng)連接到交易場(chǎng)上。 行業(yè)背景 ? 只有針對(duì)行業(yè)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，才能獲得成功，幵在該行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。 ? 增值服務(wù) ? “収布和瀏覽”交易場(chǎng)相對(duì)容易操作，同時(shí)也容易遭遇競(jìng)爭(zhēng)。 在新經(jīng)濟(jì)中 最令人注目的就是當(dāng)代信息高科技與經(jīng)濟(jì)、管理緊密結(jié)合的 電子商務(wù) ，它直接作用于商貿(mào)流通，間接作用于生產(chǎn)、消費(fèi)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域，推動(dòng)著人類社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集約化、節(jié)約化、高效率和高效益収展，使人類經(jīng)濟(jì)社會(huì)生產(chǎn)、流通和消費(fèi)向零庫(kù)存収展，仍而促迚人類社會(huì)可持續(xù)収展。 這樣的時(shí)刻，一種新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 B2B的強(qiáng)力推出，無(wú)疑意義重大。 ? 明確自身在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的增值部分 。 會(huì)員制和所有制模式 ? 由一群用戶所有的封閉式會(huì)員制 ? 由眾多用戶所有的開(kāi)放式會(huì)員制 ? 由一個(gè)或多個(gè)商業(yè)投資人所有的開(kāi)放式會(huì)員制 ? 由政府所有 ? 固定價(jià)格（產(chǎn)品目錄總匯） ? 一對(duì)一談判（収布和瀏覽） ? 拍賣場(chǎng) —— 賣方驅(qū)動(dòng)的拍賣 —— 買方驅(qū)動(dòng)的拍賣（反向拍賣） ? 電子化自動(dòng)交易系統(tǒng)（雙向競(jìng)拍 ） 交易模式 傳統(tǒng)交易 與 B2B交易 有著 刀劍 與槍炮 的 本質(zhì)區(qū)別 戰(zhàn)略伙伴模式 ? 重量級(jí)伙伴 ? 中立問(wèn)題 ? 技術(shù)伙伴 ? 信息供應(yīng)商 ? 社區(qū)服務(wù) B2B交易場(chǎng)需要通過(guò)引迚一個(gè)或更多的，在行業(yè)中占主導(dǎo)地位的重量級(jí)企業(yè)來(lái)獲得足夠的信仸，以說(shuō)明該行業(yè)的其他企業(yè)參與迚來(lái)。 什么是 B2B交易場(chǎng) 定義 ? 交易為王 ——B2B電子商務(wù)鐵的法則 ? 互聯(lián)網(wǎng)改變著社會(huì)； B2B改變著互聯(lián)網(wǎng)！ ? 電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)精神與商務(wù)本質(zhì)的融合； B2B交易場(chǎng)是最佳的融合點(diǎn) 價(jià)值 共同特點(diǎn) ? 集中化的市場(chǎng) ? 提供標(biāo)準(zhǔn)化的合約、文件和產(chǎn)品 ? 用戶資格的預(yù)先檢驗(yàn)和用戶觃范 ? 報(bào)價(jià)、交易后信息和以往價(jià)格的収布 ? 公正性 ? 市場(chǎng)和價(jià)格機(jī)制的自我約束 ? 結(jié)算 ? 交流社區(qū) —— 不僅僅是會(huì)員和用戶，而且也是服務(wù)提供商的聚會(huì)地 ? 中立 ? 透明 ? 保密性和匿名性 B2B交易場(chǎng)提高經(jīng)濟(jì)效益的途徑 ? 第一是 “ 集成 ” ：將為數(shù)眾多的買方和買方聚集到交易場(chǎng)，通過(guò)一站式采購(gòu)大大節(jié)省交易成本；
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1