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【正文】 配合 經(jīng)銷商 終端戶 占有率 本企業(yè) A B C D 差異 比較 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 3 相同 類似 不同 相同 類似 不同 相同 類似 不同 相同 類似 不同 機會 分析 得分： 得分： 得分： 得分： 機會分析描述： 機會分析描述： 機會分析描述： 機會分析描述： 競品企業(yè) 客戶 需求分析卡 隱含需求 明確需求 清晰程度 緊迫程度 明確程度 不滿 擔心 問題模糊 問題確認 大 小 急 緩 希望 要求 標準 客戶清晰問題： ? 提示：客戶問題是否明晰？客戶是否確認？ 客戶明確需求： ? 提示：需求緊迫程度？ 需求明確程度？ 介紹解決方案思路 : (關鍵暗示點效益點 ) 關于工具的優(yōu)化標準 有助于營銷效率的提升及作業(yè)
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