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旅游產(chǎn)品銷售分析ppt課件-文庫吧在線文庫

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【正文】個人。旅游代理商：指那些只是接受旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者或供應(yīng)者的委托（ ①不擁有產(chǎn)品所有權(quán)），在一定區(qū)域內(nèi)代理銷售其產(chǎn)品的旅游中間商。 ? 一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道。（２）公式法推銷人員先與客戶討論，再根據(jù)其特點(diǎn)把客戶分成若干處類型，對不同類型的客戶采用既定的講解示范方法。 2. 如何才能促進(jìn)旅游產(chǎn)品的銷售。 ? 我們可以想象一下在狂歡的啤酒節(jié)啤酒的銷售量。（選用中間商時不加任何選擇）優(yōu)點(diǎn)：方便旅游者購買；便于旅行社與旅游者聯(lián)系；有利于發(fā)現(xiàn)理想的中間商缺點(diǎn)：成本較高；增加銷售管理困難旅游產(chǎn)品銷售步驟流程及特性 ? 銷售旅游產(chǎn)品是一個系統(tǒng)性、流程化的工作。二、旅游產(chǎn)品銷售渠道策略銷售渠道策略是指根據(jù)渠道選擇原則和有關(guān)影響因素進(jìn)行銷售渠道決策的考慮。

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