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正文內(nèi)容

平面廣告文案培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 行銷傳播新趨勢(shì)J猴怪奧客 → 急遽變遷的顧客J正中紅心 → 掌握消費(fèi)者需求J天羅地網(wǎng) ─廣告?zhèn)鞑サ倪^(guò)程J物理物語(yǔ) → 揭開(kāi)商品的面紗J創(chuàng)而有意創(chuàng)而有意 →→ 文案的企劃原則文案的企劃原則J刺客列傳刺客列傳 →→ 文案的類型文案的類型J瑞士摩擦瑞士摩擦 →→ 文案的撰寫要領(lǐng)文案的撰寫要領(lǐng)J結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ) →→ 隨心識(shí)物,隨緣見(jiàn)性,隨心識(shí)物,隨緣見(jiàn)性, 不立文字,直指人心。廣告策略擬定 商品定位廣告表現(xiàn)策略167。廣告效果測(cè)定167。35 海南會(huì)議文案思考必備工具 Copy Strategy理性的 商品 (Brand) 的廣告目的 (Objective)是使______________(目標(biāo)消費(fèi)群 ) 相信,我們能取代 (競(jìng)爭(zhēng)者 ),因?yàn)樗峁┝?___ _______利益 (Key Benefit),這是因?yàn)樗哂?________(Support) ;我們希望經(jīng)由廣告的 _______基調(diào) (Tone)及 ______形式(Manner)來(lái)建構(gòu)品牌形象。J「界定蘇珊」、「界定喬治」越明確、越詳盡,越有助於釐清目標(biāo)受眾,廣告策略也會(huì)越精準(zhǔn)、有效。v她畢業(yè)於國(guó)立臺(tái)灣藝術(shù)學(xué)院,目前從事室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì),在東區(qū)開(kāi)一家工作室。v她也會(huì)收看晚間最後一節(jié)電視新聞,偶爾也會(huì)觀賞深夜的電影節(jié)目。v他們?nèi)叶枷矚g吃優(yōu)格,因?yàn)樗麄兌加X(jué)得優(yōu)格美味可口,又有益健康??蛻粜枨?,永遠(yuǎn)掌有創(chuàng)造 知識(shí)轉(zhuǎn)換變化歸屬感參與家庭朋友社交生活穩(wěn)定性內(nèi)控導(dǎo)向外控導(dǎo)向秩序渾沌自由個(gè)別性自願(yuàn)離群索居自我主義安全性放鬆心情 健康牛久保和明( Kazuaki Ushikubo) 1986 客戶需求,永遠(yuǎn)掌有客戶需求,時(shí)序預(yù)知春(青春) 夏 (朱夏 (紅)) 秋(白秋) 冬 (玄冬(黑))青年節(jié) /婦幼節(jié) 考季 /暑假 /七夕 中秋 聖誕節(jié) /新年微動(dòng);播種(希望)戶內(nèi)+戶外激動(dòng);耕耘戶外平靜;豐收(喜悅)戶內(nèi)+戶外寧?kù)o;收藏(滿足)戶內(nèi)教育 /充電自我力行 /體能創(chuàng)造感性 /觀賞娛樂(lè) /交誼 /分享參與養(yǎng)生 /美學(xué)穩(wěn)定學(xué)習(xí) (知性 )、休閒(RECREATION)活動(dòng)巴夫洛夫模式 (Pavlovian Model)→ 學(xué)習(xí)反應(yīng)型 164。J此外,落實(shí)顧客滿意 (CS)系統(tǒng),建立良好顧客關(guān)係管理 (CRM)機(jī)制,維繫顧客品牌忠誠(chéng)度 …等,都可提高顧客的共鳴、共識(shí),這就是「 識(shí) 」。J因此,將「?jìng)鞑ァ菇忉尀椤笢贤ā够颉腹缠Q」,可能更為貼切;J因?yàn)?,傳播的本質(zhì)就是要建立「共同性」與「一致性」。 133 海南會(huì)議廣告企劃包含項(xiàng)目 (HOW are we) (WHAT effect)(目標(biāo)受眾)選擇 (to WHOM) (HOW consumers perceive us) (WHO)134 海南會(huì)議。Value to satisfy consumers needs amp。119 海南會(huì)議五蘊(yùn)與廣告?zhèn)鞑ハ隞廣告表現(xiàn)創(chuàng)意除了要引起注意並讓人理解與記憶之外 ﹐ 更要設(shè)法讓受眾訴求內(nèi)容對(duì)產(chǎn)生好感、對(duì)廣告商品形成購(gòu)買意願(yuàn),這就是「 想 」;J廣告?zhèn)鞑ミ^(guò)程的第三步就是要 ︰ 用攸關(guān)、重要、饒富意義的廣告概念主張來(lái)牽動(dòng)「欲求」 (Intention)。馬歇爾模式 (Mashallian Model)→ 深思熟慮型164。J有了 動(dòng)機(jī) ,個(gè)體會(huì)被 驅(qū)動(dòng) (move) 去採(cǎi)取必要行動(dòng),以消除因 需求 而造成的緊張情境,並恢復(fù)個(gè)體之內(nèi)在的均衡狀態(tài)。(虛擬「皇家優(yōu)格」為例 ) J媒體接觸習(xí)慣描繪 —78 海南會(huì)議界定怡君J購(gòu)買使用行為描繪 —v陳怡君是「皇家優(yōu)格」的重級(jí)使用者,她每週都會(huì)在新店市區(qū)的 XX超市購(gòu)買六排共十八杯的「皇家優(yōu)格」。v怡君重視保持自己身材,所以都設(shè)法選擇一些健康、天然的食品。J「界定蘇珊」可從下列角度著手 ︰71 海南會(huì)議界定蘇珊 Defining Susan v購(gòu)買使用行為描繪 —描繪蘇珊或喬治的購(gòu)買行為與消費(fèi)特性,例如 ︰ 使用量(重級(jí) ∕輕級(jí))、購(gòu)買 ∕使用頻率、效益期望、使用者、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格敏感度 …等。 J也就是將目標(biāo)受眾描繪為一個(gè)鮮活人物,就像出現(xiàn)在眼前的真人一般。J早期創(chuàng)意大師,都是文案出身,身兼企劃。廣度 ∕深度決策167。SWOT 歸納167。平面廣告文案寫作平面廣告文案寫作深入淺出 →文案人員的本質(zhì)第一章7 海南會(huì)議深入淺出 —Copy Write 本色JCopyWrite→Copy WriteJ淺出商品特性 —CopyJ深入消費(fèi)需求 —Write8 海南會(huì)議深入淺出 —Copy Write 本色J深入消費(fèi)需求 —Write消費(fèi)形態(tài)流行趨勢(shì)社會(huì)脈動(dòng)媒體特性9 海南會(huì)議深入淺出 —Copy Write 本色J淺出商品特性 —Copy企業(yè)力商品力服務(wù)力研發(fā)創(chuàng)意製造流程女友喜帖來(lái)新郎是郵差11 海南會(huì)議Zipper, Zapper! Zipper, Zapper! 3821世紀(jì)經(jīng)營(yíng)面臨的挑戰(zhàn)[競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) 多元的社會(huì)[分眾的時(shí)代 善變的顧客[昂貴的投資 不定的結(jié)果[有限的預(yù)算 無(wú)盡的目標(biāo)12 海南會(huì)議21世紀(jì)廣告面臨的挑戰(zhàn)J無(wú)法循序 AIDA,只能從 A直達(dá) AJ必須一見(jiàn)鍾情,無(wú)法愛(ài)情長(zhǎng)跑J先上車候補(bǔ)票,先購(gòu)買再忠誠(chéng)J雖然初次見(jiàn)面,就想送入洞房JAdvertising→ Actvertising13 海南會(huì)議JInterest(興趣) →JDesire(欲求) →JAction(行動(dòng))AIDA模式JAttention(注意) →14 海南會(huì)議客來(lái)斯樂(lè),行銷傳播J廣告?zhèn)鞑?,非常傳? 廣告?zhèn)鞑ィ袖N傳播J廣告創(chuàng)意,非常創(chuàng)意 廣告創(chuàng)意,創(chuàng)而有意15 海南會(huì)議J文藝創(chuàng)作,獨(dú)樂(lè)眾樂(lè) 盡其在我,唯我獨(dú)尊J廣告創(chuàng)作,客來(lái)斯樂(lè) 民之所欲,長(zhǎng)在我心客來(lái)斯樂(lè),行銷傳播16 海南會(huì)議J廣告創(chuàng)作,美女野獸 美女迷人,野獸唬人J表現(xiàn)出奇,吸引注意 內(nèi)容感應(yīng),促使共鳴 客來(lái)斯樂(lè),行銷傳播羅氏十基精精彩又精密Media Research廣告企劃流程與影響過(guò)程影響過(guò)程接
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