【摘要】大項目銷售:如何測量控單力“你有多大的把握拿下這個單子?”“哪些項目在朝簽單的方向前進,哪些在遠離?”雖然銷售經(jīng)理已經(jīng)掌握了越來越多的銷售和客戶管理技能,并且逐步完善了大訂單領(lǐng)域的銷售技巧,但卻仍然無法確定某個具體項目的控制力度——也就是項目的成功率。通過對能源、電信、交通、企業(yè)等行業(yè)大項目的大量調(diào)研與分析,我們總結(jié)出了一個可以評測銷售項目進度和預判項目成
2025-01-16 04:10
【摘要】7EASYSTEPSTOBULLETPROOFPROBLEMSOLVING解決問題的基本方法—「七步成詩」麥肯錫公司項目小組培訓材料機密此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。HKTR980306TP-ACHKTR980306TP-AC1“善于解決問題的能力通
2025-05-14 21:46
2025-05-15 22:20
【摘要】CATAC解決品質(zhì)問題的7個步驟現(xiàn)況分析原因分析改善對策效果確認標準化長期計劃定義問題2023/3/101CATAC大綱?介紹?問題解決的邏輯?七步驟方法–步驟–文件(記錄方式)?總結(jié)2023/3/102C
2025-02-20 14:29
【摘要】銷售五個過程,2024/11/18,?,銷售的五個過程,FABE,異議處理,建立信任,促成交易,探索需求,2024/11/18,?,Step1:歡迎與接待,2024/11/18,?,1歡迎與接待,顧客...
2024-11-19 22:26
【摘要】拜訪客戶的個步驟以及客戶案例分析拜訪客戶的個步驟第一步:拜訪前的準備第二步:確定進門第三步:贊美觀察第四步:有效提問第五步:傾聽推介第六步:克服異議第七步:確定達成第八步:致謝告辭拜訪前的準備外部形象控制情緒投緣關(guān)系誠懇態(tài)度自信心理拜訪前的準備拜訪前的
2025-02-26 23:26
【摘要】項目管理的十個步驟解析管理風險和問題是成功的項目管理的基礎(chǔ)。本章能夠幫助您了解如何讓您的項目團隊識別風險和問題,分析它們,開發(fā)應對表以及實施這些應對表。杰出的項目團隊與一般的團隊之間的區(qū)別在于:一般的團隊只為成功做計劃,而杰出的團隊卻認識到了影響績效的許多威脅。近年來,項目管理領(lǐng)域越來越關(guān)注失敗項目的影響,并將它引入項目風險管理的必備程序和工具。
2025-08-25 10:20
【摘要】成功銷售的六個步驟陳寧整理成功銷售的六個步驟第六式跟進服務第五式贏取承諾第四式呈現(xiàn)價值第三式挖掘需求第二式建立信任第一式客戶分析第一式客
2025-03-08 03:35
【摘要】華碩電腦中國事業(yè)群銷售冠軍的十項步驟華碩電腦中國事業(yè)群步驟一:準備充足產(chǎn)品賣點熟練掌握,直至倒背如流。工欲善其事,必先利其器。明白華碩各系列產(chǎn)品的詳細賣點。EPCEBOXPCETOPPCEKBPCVideophone華碩電腦中國事業(yè)群步驟一:準備充足型號爛熟
2025-02-06 08:53
【摘要】構(gòu)建多業(yè)務管理運營平臺的關(guān)鍵問題陳江龍永慶(成都康特集團四川成都610045)隨著我國廣播電視事業(yè)發(fā)展的日新月異、信息產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,數(shù)字時代的到來,人們對有線電視的要求越來越高,要求有線電視能夠提供更多的信息資源。這為有線電視的發(fā)展提供了新的機遇,有線電視網(wǎng)絡業(yè)務需從單一的廣播電視業(yè)務發(fā)展為能提供多功能服務和網(wǎng)絡安全可靠的傳輸,以滿足廣大用戶的信息需求。有線電
2025-03-25 04:37
【摘要】加拿大項目名單1、出售加拿大細紗廠大西洋細紗廠(AtlanticFineYarns)成立于1997年,位于加拿大新不倫瑞克省的東北部,Pokemouche市。工廠建筑面積為3萬平方米。建于1997至2000年間,機器設備先進,布置合理。其中400平方米為辦公用地,包括餐廳,衣帽間,洗手間等。該工廠機械設備先進,可采用先進的自由端紡紗和環(huán)錠紡紗工藝生產(chǎn)不同類
2025-07-14 14:54
【摘要】東大聚氨酯-讓生活更美好拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟決定客戶采購的關(guān)鍵要素?產(chǎn)品價值—客戶了解后才會采購?需求—對重要和緊急的需求,才會采購?價格—采購與否與價格緊密關(guān)系?價格、價值和需求都是客戶采購必須具備的要素,價格表面是有價值決定,但產(chǎn)品是否有價值卻由客戶需求決定,歸根到底決定價格的因素是客戶的需求。?CRV-X
2025-01-21 23:16
【摘要】仿制藥研發(fā)中的幾個關(guān)鍵問題化藥藥學二部張哲峰仿制藥(又稱GenericDrug)是指與原研藥(或稱商品名藥)在劑量、安全性和效力(strength)、質(zhì)量、作用(performance)以及適應癥(intendeduse)上相同的一種仿制品,又稱通用名藥、非專利藥等。仿制研發(fā)的目標是實現(xiàn)臨床應用上仿制藥與原研藥的“可替代性”。按照美國FDA的觀點,能夠獲得批準的仿制藥必須滿足以下
2025-06-07 14:41
【摘要】關(guān)鍵問題分析——適合學生特點的才是最好的北京市海淀區(qū)萬泉小學連鄭《鳥兒的偵察報告》是小學語文北師大版五年級上冊第十單元的一篇主體課文。本單元的主題是:家園的呼喚。本文是我國著名的科幻童話作家郭以實寫的一篇童話故事。故事以偵察報告的形式,鳥兒的口吻,反映了環(huán)境受到污染,鳥兒的生存狀態(tài)受到嚴重威脅的現(xiàn)實?;仡櫛?/span>
2024-11-26 23:37
【摘要】5S的50個問與答1問:在推行5S活動中,切入點在哪里?答:因企業(yè)具體情況而異。筆者輔導的企業(yè)中,有一家從搞好員工的飯?zhí)孟赐氤丶跋匆屡_環(huán)境開始,投入少量的資金整理好與員工利益切身相關(guān)的環(huán)境,拉近他們心理與"5S活動"的距離。另有一家從設備零配件倉庫開始,在廠方的密切配合下,13天時間將此倉庫改變?yōu)槿艘娙藝@的樣板區(qū)。此兩家企業(yè)的5S活動均取得巨大的成功。2問:在
2025-06-28 07:46