尋找營銷的感覺ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 《 3D分銷模式 》 ? 《 職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練與經(jīng)銷商發(fā)展模式 》 ? 《 統(tǒng)衡營銷管理模式 》 ? 《 速度對營銷和管理的沖擊 》 營銷工作主體內(nèi)容 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 產(chǎn)品的企劃 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 產(chǎn) 品 營銷的核心概念 需要 需求 欲望 不能創(chuàng)造 可以啟發(fā) 得到滿足 ? 品牌是滿足什么的 ? ? 產(chǎn)品是滿足什么的 ? 營銷中的品牌概念 產(chǎn)品 品牌 利益價值 欲望價值 制造出來的 塑造出來的 制造成本和概念的特點 塑造成本和塑造結(jié)果 ? 品牌賣相 :靠流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品需要忠誠度的塑造 ,品牌的價值通過忠誠度的重復(fù)購買產(chǎn)生習(xí)慣 . ? 品牌價值 :靠單次購買產(chǎn)品時體現(xiàn)品牌的價值 產(chǎn)品企劃在營銷中的位置 讓消費者樂意購買（推廣） 有效送到（銷售） 通路的工作 銷售管理 廣告、促銷 產(chǎn)品的企劃 產(chǎn) 品 產(chǎn)品企劃的內(nèi)容 ? 把產(chǎn)品的利益因素進行企劃 ?產(chǎn)品的品牌 ?產(chǎn)品的價格 ?產(chǎn)品的概念 ?產(chǎn)品的包裝 ?產(chǎn)品的服務(wù) 品牌和外表要一致 ? 產(chǎn)品的外形 包裝的修飾：推銷與營銷的本質(zhì)區(qū)別 外型區(qū)分： A就是 A；不可能是 B。 比如： ? 香皂的賣點是 “ 植物形香皂 ”“ 純綿羊脂香皂 ” 等 ? 飲料的賣點是 “ 二十七層過濾 ”“ 綠色環(huán)保 ” ? 洗發(fā)水的賣點是 “ 二合一 ” 產(chǎn)品概念與品牌概念相聯(lián) 品牌賣點
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