促銷(xiāo)策劃教學(xué)課件ppt-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 則 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及建議 第二章 促銷(xiāo)目標(biāo) 總體目標(biāo) 目標(biāo)分解 第三章 促銷(xiāo)提案 方案細(xì)則 （ 時(shí)間 、 對(duì)象 、 地點(diǎn) 、 策略 、 產(chǎn)品 、 方式等 ） 活動(dòng)說(shuō)明 第四章 預(yù)算安排 預(yù)算計(jì)劃 資金費(fèi)用來(lái)源 第五章 附錄 第二章 促銷(xiāo)工具與媒體 樣品派送適用條件 新產(chǎn)品早期市場(chǎng)滲透 品牌差異大 ， 或者企業(yè)品牌聲譽(yù)高于對(duì)手 廣告難以詳盡表述產(chǎn)品特征 產(chǎn)品優(yōu)異但資金緊張無(wú)法大做廣告時(shí) 樣品派送方式及渠道 定點(diǎn)分送及展示 （ 人口密集點(diǎn) ） 逐戶(hù)分送 媒體發(fā)送 直接郵寄 零售商分送 包裝分送 特殊渠道分送 樣品派送優(yōu)缺點(diǎn) 高試用率 高品牌轉(zhuǎn)換率 短期效果明顯 成本費(fèi)用比較高 （ 缺點(diǎn) ） 贈(zèng)品促銷(xiāo)和免費(fèi)樣品區(qū)別： 贈(zèng)送的商品不是促銷(xiāo)商品 ， 而是其他商品 贈(zèng)品促銷(xiāo)中獲得贈(zèng)品是以購(gòu)買(mǎi)商品為條件 贈(zèng)品促銷(xiāo)依靠贈(zèng)品的魅力帶動(dòng)銷(xiāo)售 ， 而免費(fèi)樣品是商品本身來(lái)吸引消費(fèi)者 贈(zèng)品促銷(xiāo)一般用于滯銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 樣品贈(zèng)送必須是質(zhì)量上乘能開(kāi)創(chuàng)暢銷(xiāo)局面的商品 。 贈(zèng) 品 設(shè) 計(jì) （ 1） 必須對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象有吸引力 （ 2） 盡量成本低 （ 3） 時(shí)尚而又難以買(mǎi)到 （ 4） 可印制企業(yè) 、 品牌 、 商品等方面信息 （ 5） 可選擇與促銷(xiāo)商品相關(guān)的商品 第二章 促銷(xiāo)工具與媒體 贈(zèng)品促銷(xiāo)注意事宜 （ 1） 事前了解相關(guān)法律事
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