中地行力迅上筑房地產(chǎn)項目整體推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 報 》 ① 東區(qū)外立面開始拆除 ① 銷售物料（認購書、認購須知、認購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)消化期 2021年 8月 利用前期積累的西區(qū)誠意客戶進行消化。 力迅 〃 上筑 項目整體推廣部署 目 錄 推售時機 推售節(jié)奏 PART1 PART2 價格策略 PART3 推貨策略 PART4 資金回籠 PART5 PART1 推售時機 推售時機 ——工程進度 ※ 現(xiàn)場包裝 —— 售樓部、樣板房 4月底完成并交付使用 4月 26日，現(xiàn)場樣板房交付使用； 4月 29日，現(xiàn)場售樓部交付使用； ※ 工程進度 —— 多層預售證 4月底、 5月初領取 4月 30日，多層北區(qū)封頂； 5月 9日， 多層東區(qū)封頂。 前期誠意客戶及市場客戶 項目形象及和核心賣點的宣傳 ① 利用五一黃金周作為項目的展示期，并通過媒體的宣傳打響項目的知名度 ②利用售樓部及樣板房的交付使用，通知前期誠意客戶的到來，增加人氣及購房信心 ③針對前期積累的大量的誠意客戶，在公開發(fā)售日當天以先到先得的選房形式進行購房 ④針對購買西區(qū)的誠意客戶，可進行下誠意金保留購房折扣或下足定保留單元的形式進 行購房 5月 17日：通過樣板房的開放吸引市場客戶 5月 18日：對外發(fā)布首批發(fā)售的單元及價目表，以及認購流程 5月 21日，東區(qū)正式發(fā)售 5月 21日：西區(qū)仍接受誠意金的同時，也接受足定定房 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》《 南方都市報 》 ① 東區(qū)封頂領取預售證②板房、售樓部交付使用 ① 銷售物料（認購書、認購須知、認購流程、價目表等） 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 現(xiàn)場配合 推售節(jié)奏 ——銷售部署：東區(qū)公開發(fā)售期 2021年 6—7月 承接公開發(fā)售的勢頭，針對項目進行一系列的炒作，包括產(chǎn)品及發(fā)展商企業(yè)理念，加深市場對項目的認識，并通過加推東區(qū)樓王單元，提升項目價值，促進銷售。 價格策略 ——價格走勢 價格策略 ——價格走勢 價格走勢策略 ——“低開高平走” 操作技巧： 1. “低開”，要注意控制好推貨量，以低價少量的形式打開市場 2. “高平走”，在與前期推售的單元拉開較明顯的距離，為后期 “平走”提供空間；另外，在“平走”的過程當中亦可采用小步快 跑的方式進行價格拉升，不但可減弱因大幅度升價而造成市場 影響，亦可給產(chǎn)品有序價格的拉升，制造物業(yè)升值之勢，促進 銷售。 前期誠意客戶及市場客戶 項目商鋪的形象 ① 通過商鋪的推廣，以彌補住宅部分推廣的欠缺，可同時帶動住宅跟商鋪的銷售 ②針對過年期間周邊項目的成熟，進行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作 ③五一黃金周，屆時周邊市場必定競爭激烈，此時，通過現(xiàn)場包裝及適度的媒體傳播進 行宣傳，借勢銷售 商鋪銷售工作的準備 商鋪形象的包裝 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》 高層單位的外排柵開始拆除，外立面開始展示 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷售部署：銷售延續(xù)期 2021年 6－ 9月 進入項目的銷售尾期，主要是通過現(xiàn)場工程進度的配合到位以及前期客戶的介紹為主，促成銷售 前期誠意客戶及市場客戶 項目的園林環(huán)境、現(xiàn)樓發(fā)售 ① 通過現(xiàn)場環(huán)境的改善及前期客戶的積累，對剩余單位進行消化， ②針對周邊項目的成熟，進行周邊客戶的積累，做好現(xiàn)場包裝工作 做好收樓工作的準備 《 廣州日報 》《 羊城晚報 》 高層園林的展示 時間 推廣目的 針對客戶 宣傳重點 推廣策略 媒體選擇 推廣安排 工程要求 推售節(jié)奏 ——銷售部署：銷售延續(xù)期 PART3 價格策略 項目名稱 地理位置 周邊配套 項目景觀 開發(fā)品牌 戶型設計 總分 評分基準 凱旋新世界 9 8 10 10 6 43 10 新城海濱花園 8 8 8 6 8 38 10 金碧華府 9 8 7 9 6 39 10 利雅灣 7 7 5 5 7 31 10 本項目 7 8 6 6 10 37 10
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