人保壽險專業(yè)化經(jīng)營品質(zhì)與效率教材-文庫吧在線文庫
【正文】 浙江分公司 23 13 57% 322萬 20xx年 1月 1日～ 10月 30日增員的三個月轉(zhuǎn)正率 15 三個月轉(zhuǎn)正率與團隊業(yè)績的一致性 機構(gòu) 營業(yè)部 三個月轉(zhuǎn)正率 年度承保保費 煙臺 57% 395萬 本部 48% 222萬 臨沂 45% 253萬 煙臺 43% 217萬 濟寧 43% 243萬 濰坊 42% 242萬 三個月轉(zhuǎn)正率為 20xx年 110月數(shù)據(jù) 16 衡量壽險業(yè)務(wù)員 增員品質(zhì) 的指標 2 十三個月留存率 ?十三個月留存率意味著 —— – 新人對行業(yè)的認同 – 新人對團隊氛圍的認同 – 新人與主管的關(guān)系 – 團隊成員未來的增員意愿 – 團隊永續(xù)經(jīng)營的可能 17 十三個月留存率與團隊業(yè)績的一致性 機構(gòu) 主管 增員人數(shù) 13個月留存人數(shù) 留存率 20xx年團隊年度標保 四川分公司 21 21 100% 534萬 四川分公司 19 19 100% 527萬 四川分公司 15 12 80% 491萬 四川分公司 17 13 77% 421萬 20xx年全年增員的 13月留存率 18 課程大綱 ?壽險專業(yè)化經(jīng)營之品質(zhì) 增員選才中的品質(zhì)問題 ?壽險專業(yè)化經(jīng)營之效率 組織發(fā)展中的效率問題 20xx年二季度業(yè)務(wù)經(jīng)理季度專題培訓(xùn) 20 增員標準： ? 2545歲 ? 已婚 ? 學(xué)習(xí)力強 ? 有成功經(jīng)歷 ? 企圖心強 ? 有責(zé)任感 ? 行動力強 ? 人脈好 ? 情商高 21 有所要有所不要 ，只有堅決的 “ 不要 ” 才能更好的吸引到我們 “ 要 ” 的人： 1. 缺乏成功模式 —— 他們并不愿意為了達到成功 ， 去付出必要的代價 。 嚴重不良的生活習(xí)慣 —— 例如有過酗酒問題 、 喜好賭博或極度揮霍金
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