【正文】 經(jīng)銷商得以長期的生存和發(fā)展。 【戰(zhàn)略目標】發(fā)揮蘇州山水資源優(yōu)勢，蘇州嘉德房地產(chǎn)開發(fā)公司多年來致力于人文居住建筑的開發(fā)與研究，探索對中式建筑與現(xiàn)代居住概念的統(tǒng)一與協(xié)調(diào)。在這個領(lǐng)域里打拼的時間越長，越能深刻感受到中華民族“家庭”情感和意識的強烈。通過住宅建設(shè)的標準化、信息化、工廠化，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本。長期致力于企業(yè)核心競爭力的培養(yǎng)，在構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織、培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人隊伍、完善法人治理結(jié)構(gòu)、鍛造技術(shù)創(chuàng)新能力、建立質(zhì)量保證體系方面做了大量工作，為全面推動企業(yè)品牌戰(zhàn)略、質(zhì)量戰(zhàn)略和服務(wù)戰(zhàn)略的實施奠定了良好的人才基礎(chǔ)。與時俱進，不斷創(chuàng)新，是優(yōu)秀企業(yè)文化的本質(zhì)要求。 ，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型 的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者?？栴D的特色是：（ 1）黃金地段――從很多房間都能夠看到如畫的視野風(fēng)景；（ 2）定制的建筑設(shè)計；（ 3）幽雅的飯店，食物精美、名廚主理；（ 4）游泳池、健身設(shè)施及其他休閑設(shè)施；（ 5）雅致的休息間和酒吧；（ 6）高級的房間住宿條件；（ 7）適時適地的顧客服務(wù)和娛樂休閑機會；（ 8）大規(guī)模受過很好訓(xùn)練的專業(yè)工作班子，他們?yōu)槭姑恳粋€顧客的逗留都非常愜意面竭盡全力。兩家合作，工商銀行可以擴大客戶數(shù)量，特別是優(yōu)質(zhì)客戶的數(shù)量，增加存款額度，增加發(fā)卡年費收入，可以將中石油作為理財和結(jié)算業(yè)務(wù)的客戶。 答：戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài)過程。它以發(fā)展作為自己的核心導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的管理方式、生產(chǎn)方式，擴大企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模，增強企業(yè)競爭實力。 二、第五章學(xué)習(xí)中體會較深的案例： 在本章的學(xué)習(xí)中，體會最深的案例就是：美國克萊斯勒公司的轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略。中小企業(yè)應(yīng)該更好地了解市場，制定、整合、實施市場營銷組合策略，創(chuàng)造性地滿足市場需求。虛擬企業(yè)是依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，為贏得市場機遇，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)資源共享和風(fēng)險共擔(dān)，只保留各自核心能力，將其他的功能通過整合企業(yè)外部資源的多個法人主體組成的無明確邊界的暫時性企業(yè)聯(lián)合。其中基本知識點是： 1．企業(yè)愿望、企業(yè)使命和企業(yè)戰(zhàn)略目標的構(gòu)成及其三者之間的關(guān)系 2．企業(yè)使命表述主要內(nèi)容 3．企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定原則 總之，戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。為了改正我以上不珍惜時間的缺點，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。 （ 2）雖然贏利，但與集團公司的戰(zhàn)略意圖和目標不一致。 （ 2） 戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準確的市場定位，企業(yè)會失敗。降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價值鏈下的主要成本項目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 泛美航空公司 參考答案：（ 1）隕落原因：主要是對環(huán)境缺少戰(zhàn)略分析，對ＰＥＳＴ分析預(yù)測失誤。 企業(yè)名稱：北京阿博泰克北大青鳥信息技術(shù) 有限公司 (簡稱“北大青鳥 APTECH” )。 （ 2）對于行業(yè)競爭特征幾乎沒有進行分析。 ●名稱：中國農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，地址：北京市海淀區(qū)清華東路 17 號；業(yè)務(wù)范圍：中國農(nóng)大繼續(xù)教育學(xué)院是中國農(nóng)業(yè)大學(xué)負責(zé)繼續(xù)教育、遠程教育及成人學(xué)歷教育的管理部門和辦學(xué)實體。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性又有一定的價格彈性，顧客容易受價格驅(qū)動，即轉(zhuǎn)換成本較低，該行業(yè)的進入障礙較低。不 便于測量，戰(zhàn)略目標對業(yè)務(wù)突出不夠。 改進建議：改進不足、發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點。 （世界貿(mào)易組織：約束 ） （建設(shè) —— 經(jīng)營 —— 轉(zhuǎn)讓）：是指政府（ 通過契約 ）授予私營企業(yè)（ 包括外國企業(yè) ）以一定期限的特許專營權(quán)，許可其融資建設(shè)和經(jīng)營特定的公用基礎(chǔ)設(shè)施，并準許其通過向用戶收取費用或出售產(chǎn)品以 、 并賺取利潤。是聯(lián)合國的一個專門機構(gòu)。（ 東道國法律；東道國法人） 13 居民稅收管轄權(quán)：是根據(jù) 確立的管轄權(quán)，它是指一國對其本國居民在世界范圍內(nèi)的所得進行征稅的權(quán)力。（ 訂立合同 ） 21 先期違約：在合同訂立之后履行期到來之前，一方表示 合同的意圖。（ 實質(zhì)性損害；實質(zhì)損害威脅） 28 共同海損：共同海損指海上運輸中，船舶、貨物遭到共同危險，船長為了共同安全， 和 作出特別犧牲或支出的特別費用。 A．承運人存在駕駛船舶的過失 不當 D。金匯率制（ A） 4．托收和信用證兩種支付方式使用的匯票都是商業(yè)匯票，都是通過銀行收款（ ） A．但是托收屬于商業(yè)信用，信用證屬于銀行信用 B．但是托收屬于銀行信用，信用證屬于商業(yè)信用 C．兩者屬于商業(yè)信用 D。當事人的營業(yè)地在不同國家 C．合同薦下的貨物跨越國境 D。 D．解決一成員對另一成員投資的待遇問題（ B） 11．明確規(guī)定貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移時間的國 際貨物買賣法律是（ ） A．〈 2020 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則〉 B．〈 1932 年華沙 牛津規(guī)則〉 C．〈國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約〉 D。開航后至到達目的地時（ A） 15．屬于 WTO 多邊貨物貿(mào)易規(guī)則的協(xié)議是（ ） A．〈貿(mào)易政策評審機構(gòu)〉 B。復(fù)邊貿(mào)易協(xié)議 D。 1000 法郎 C。《維斯比規(guī)則》 C。（ B） 22．中外雙方依據(jù)合同建立新的企業(yè)，并依據(jù)合同分配收益和承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)屬于（ ） A．中外經(jīng)營合資企業(yè) B．中外合作經(jīng)營企業(yè) C．中外合作經(jīng)營 D．中外合作開 發(fā)（ B） 23．〈華沙公約〉規(guī)定的有關(guān)賠償?shù)脑V訟時效是（ ） A．半年 B。國際避稅（ C） 19．首次提出專利定義的保護期限的多邊國際協(xié)議是（ ） A．〈巴黎公約〉 B。戰(zhàn)爭險 C。一 C 。支票（ C） 9．在對中國領(lǐng)域的海洋石油開發(fā)合作方面，中國的基 本政策是（ ） A．由國家向外國企業(yè)授予特許權(quán)開發(fā) B。不完全過失責(zé)任制（ D） 6．《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》不適用于（ ） A．私人提 供的服務(wù) B?？瞻滋釂? D。（ 供方；受讓方；受讓方；供方） 31 定期租船合同：指出租人在 內(nèi)把船舶出租給承租人供其按約定的用途使用的 。（ 商標所有人；商標轉(zhuǎn)讓權(quán)） 25 專利權(quán)商標權(quán)的獨立性原則：這是 規(guī)定的重要原則，是指各國授予商標和專利的權(quán)利相互獨立。它是一國對非居民來源于本國的所得進行征稅的權(quán)力。 10. 國際稅法通常所說的國際雙重征稅就是指。 （法律規(guī)范） 保障措施：是 CATT 允許的進口國。 理論： 企業(yè)使命：企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長時期的生產(chǎn)經(jīng)營的總方向 、總目的、總特征和總的指導(dǎo)思想。 四 、一家書店的外部環(huán)境所做的分析報告。 三 、北京聚豐房地產(chǎn)開發(fā)集團公司的企業(yè)使命、戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略措施進行的分析 請你根據(jù)企業(yè)使命與目標的理論對該作品進行客觀的評價。學(xué)院有多媒體教室、計算機室、等硬件設(shè)施，是具有良好的教學(xué)條件和后勤服務(wù)的培訓(xùn)基地。在本文中對于戰(zhàn)略集團分析方法應(yīng)用的不是很好。 參考答案： 本作品的長處：（ 1）明確進行了外部宏觀因素的分析。 （ 2）啟示： 首先，對市場變動趨勢反映遲鈍，只憑借主觀的感覺作出決策，最終必然自食其果。為有效實現(xiàn) 多元化，在執(zhí)行中有需要先進行一些戰(zhàn)略收縮。（ 3）戰(zhàn)略收縮的條件有兩種，一是企業(yè)的幾種業(yè)務(wù)前景不明或不樂觀，另一種是企業(yè)遇到了更多好的發(fā)展機遇，收縮一些盈利水平不高的業(yè)務(wù)更有利可圖。 （ 2）首先是財務(wù)軟件的獨特需求存在，存在相應(yīng)的細分市場。 案例分析大集合 (藍色冊子 ) 中國平安保險集團股份有限公司（ P8） 長安商場外部環(huán)境分析報告（ P89） ，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任志強有獨到之處，觀點之一是：“我沒有責(zé)任替窮人蓋房子，房地產(chǎn)開發(fā)商只替富人建房”（ P1924） 答：（ 1）有正確的地方，即戰(zhàn)略必須針對一定的市場領(lǐng)域，企業(yè)的發(fā)展必須靠利潤來支撐。 縱上所述，雖然我在這個學(xué)期有了一定的進步，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略大體上有以下幾種模式： 第一，依托大企業(yè)和骨干企業(yè)集群。對于目前我國的中小企業(yè)而言，成長期的中小企業(yè)已度過了創(chuàng)業(yè)期的艱難，逐步趨于穩(wěn)定，并追求做大做強，但往往由于對未來缺乏預(yù)見，造成許多處于此時期的中小企業(yè)沒能及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，出 現(xiàn)盲目擴張，導(dǎo)致停滯，甚至走入困境。它是對產(chǎn)品、市場采取以守為攻、以安全經(jīng)營為宗旨、不冒較大風(fēng)險的一種戰(zhàn)略。對于某一特定公司而言，企業(yè)的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域無非有擴大、維持、減少三種選擇。（ 3）雙方圍繞牡丹加油卡開展活動的分工及相互協(xié)作配合約定等。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公 司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 （ 2）主要有兩個方面保證成本的降低，一是從整個成本鏈的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 —— 屠宰過程進行了重新安排，大幅度削減了入廠牛群的運輸費；二是從物料消耗方面進行改進，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時減少了重量損失。企業(yè)的社會責(zé)任是獲取競爭優(yōu)勢的利器之一，它有利于提升企業(yè)的文化和聲譽。企業(yè)戰(zhàn)略管理就是通過資源積累與配置，培養(yǎng)和發(fā)展能使企業(yè)在未來市場競爭中居于有利地位的核心能力，從而獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢。 一、是確立全面協(xié)調(diào)的發(fā)展觀，即多年來一直堅持走質(zhì)量效益型發(fā)展道路思想不動搖，努力將嘉德房產(chǎn)發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)化程度較高、融資渠道廣闊、管理水平一流、在蘇州房地產(chǎn)業(yè)中具有相當影響力之一。 在產(chǎn)品上，以科學(xué)的方法創(chuàng)造產(chǎn)品價值，關(guān)注居住的本 質(zhì)，真正貼近人性需要，使產(chǎn)品競爭從功能上取勝；在企業(yè)管理上，強調(diào)科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理，尊重商業(yè)邏輯，使企業(yè)在和諧、理性中獲得持續(xù)發(fā)展；在企業(yè)文化上，強調(diào)發(fā)展觀念，以此作為企業(yè)生命力的保證。其中，中、高級專業(yè)技術(shù)人員占 60%，充分保證了公司可持續(xù)發(fā)展的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，也保證了產(chǎn)品所獨具的文化特色和表現(xiàn)內(nèi)涵。要求你的方案與所在地的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)相符。 4)強化在人員、財務(wù)、運營等方面的管理 ； 作為服務(wù)性行業(yè)，從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識非常重要，為了打造一支好的團隊，就必須要先強化人員的管理。 （一）我們的事業(yè)是什么？ —— 制造經(jīng)銷最好的服裝！ （二）我們的顧客群是誰？ —— 中年女性。 （ 2）制作傳統(tǒng)服飾的工藝、流程、原料采集（如：麻布、絲綢等）工藝、流程，逐漸被人們遺忘，取而代之的是化纖，合成的材料及代替產(chǎn)品。 白酒行業(yè)的所謂“暴利”，吸引著形形色色的新進 入者，與現(xiàn)有白酒品牌形成競爭，主要有以下幾類： 資本型的新進入者。除了“飲酒傷身”觀念的影響，替代品的競爭占據(jù)了白酒的市場份額。 市南孔酒業(yè)有限公司的競爭對手主要來源于以下幾個方面： 市白酒與外來強勢品牌的競爭。 答：企業(yè)名稱：市南孔酒業(yè)有限公司 企業(yè)住址：市三衢路 2588號 企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)：生產(chǎn)中、高度白酒 注冊資本金： 500萬。就圖書銷售而言，必要的價格競爭的確會刺激企業(yè)不斷提升管理水平。 （ 2）社會文化環(huán)境強烈地影響著人們的購買決策和企業(yè)的經(jīng)營行為，書店在圖書的供應(yīng)上已經(jīng)轉(zhuǎn)向適應(yīng)居民需求的書籍上來。對于銀行學(xué)校等本身不 擅長的專業(yè)，要加強與各大院校的合作，提高師資力量，加強特殊技能的培訓(xùn)。西安銀行擁有先進銀行設(shè)施配有高端電腦 100多臺，并搭建了現(xiàn)代化多媒體教室和高端網(wǎng)絡(luò)實驗室，開通了 3ADSL方便廣大市民獲取更多的知識 信息。 這只是營銷策略，它只是營銷部門對營銷方案做了一些修改，所以不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題。 西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動 .由本企業(yè)本企業(yè)西部市場負責(zé)人向華北的負責(zé)人提出方案 。 6．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。 4．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。 2．經(jīng)調(diào)查研究，認為今后一段時期內(nèi)東南地區(qū)對本企業(yè)具有重要意義，有人建議并購當?shù)氐囊患揖茝S以便開拓東南市場。你認為主要原因是（ ）。但是最近 A企業(yè)為了擴大銷售，也到潮州銷售自己的產(chǎn)品。這一政策對房地產(chǎn)行業(yè)的影響是（ ） 進入壁壘 爭 D .牙刷生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)，只專注于賓館酒店的銷售。 A．同心多元化 B．水平多元化 C．集團多元化 D．一體化 C 11．對ＧＥ的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來說，在考慮其競爭戰(zhàn)略時應(yīng)該考慮的問題有（ ） A．是否應(yīng)該發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè) B．如何開展塑料 產(chǎn)品在亞洲的市場開拓 C．確定采取降價策略還是個性化策略 D．確定塑料產(chǎn)品年度發(fā)展重點是在亞洲還是歐洲 B 12． 1956年宜家開始試用平板包裝，這個舉動當初只是為了節(jié)約運輸空間，而今天卻成為了宜家競爭優(yōu)勢的一個構(gòu)成部分?？墒窃诜▏牡纤鼓針穲@自開業(yè)以來年年虧損，其原因是忽視了（