國際企業(yè)的國際合作與跨國并購(1)-文庫吧在線文庫
【正文】 業(yè)的優(yōu)勢就在于，它可以使其職員與合資伙伴的職員一起肩并肩地工作并解決同一個(gè)問題，這樣才能真正地學(xué)習(xí) – 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 。國際企業(yè)（工商）管理 International Business Management 制作者：魏明 重慶工商大學(xué) 第五章 國際企業(yè)的國際合作與跨國并購 3 引言：企業(yè)戰(zhàn)略觀的變革 ? 20世紀(jì) 80年代以來，企業(yè)戰(zhàn)略觀發(fā)生了重大變革 – 以競爭為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢r(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀，強(qiáng)調(diào)競爭與合作都是價(jià)值創(chuàng)造的手段 ? 戰(zhàn)略觀的變革使得合作成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，“在競爭中合作，在合作中競爭”成為企業(yè)重要的戰(zhàn)略選擇 ? 本節(jié)主要內(nèi)容 – 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 – 國際合資企業(yè) – 企業(yè)跨國兼并與收購 4 第一節(jié) 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟被廣泛地用來描述不同企業(yè)之間的合作，是國際企業(yè)之間合作的主要形式之一 ? 作為國際企業(yè)重要的戰(zhàn)略選擇之一，戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)進(jìn)入國際市場、獲取世界范圍競爭優(yōu)勢的重要方式，但是戰(zhàn)略聯(lián)盟也具有較大風(fēng)險(xiǎn) ? 本節(jié)主要內(nèi)容 – 定義戰(zhàn)略聯(lián)盟 – 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī) – 戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn) – 建立和管理戰(zhàn)略聯(lián)盟 – 成功運(yùn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟 5 一、定義戰(zhàn)略聯(lián)盟 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 (strategic alliance) – 是指兩個(gè)或以上的獨(dú)立公司為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)在研究與開發(fā)、生產(chǎn)或產(chǎn)品 /服務(wù)銷售等方面開展合作而達(dá)成的協(xié)議 ? 跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是參加聯(lián)盟的企業(yè)來自不同的國家，大多數(shù)戰(zhàn)略聯(lián)盟都是跨國聯(lián)盟 ? 從市場競爭的角度看，聯(lián)盟可分為： – 競爭聯(lián)盟 – 供應(yīng)聯(lián)盟 6 ? 從聯(lián)盟協(xié)議形式看，戰(zhàn)略聯(lián)盟的種類有： – 非股權(quán)聯(lián)盟 (nonequity alliance)：企業(yè)之間通過非股權(quán)的合作協(xié)議來管理其合作關(guān)系，最常見的協(xié)議有 ? 許可協(xié)議 (Licensing agreements) ? 供給協(xié)議 (supply agreements) ? 分銷協(xié)議 (distribution agreements) – 股權(quán)聯(lián)盟 (equity alliance)：企業(yè)之間通過相互交叉投資而持股的方式來管理聯(lián)盟的合作關(guān)系 – 合資企業(yè) (joint ventures)：企業(yè)之間通過建立獨(dú)立的企業(yè)的方式來管理聯(lián)盟合作關(guān)系 7 二、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī) ? 企業(yè)為什么建立戰(zhàn)略聯(lián)盟？這是因?yàn)閼?zhàn)略聯(lián)盟具有許多好處，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來較大的潛在利益 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在優(yōu)勢有： – 開發(fā)范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì) – 向競爭者學(xué)習(xí) – 管理風(fēng)險(xiǎn)、分擔(dān)成本 – 促進(jìn)默契串謀 – 低成本進(jìn)入新市場（尤其是國際市場） – 低成本進(jìn)入新行業(yè)或新行業(yè)的某一價(jià)值活動(dòng)環(huán)節(jié) – 低成本地從行業(yè)或行業(yè)價(jià)值環(huán)節(jié)中退出 – 管理不確定性，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略柔性 8 三、戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)與成本 ? 盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟的潛在優(yōu)勢對(duì)企業(yè)具有較大的吸引力。 有一些項(xiàng)目因?yàn)橐?guī)模太大或風(fēng)險(xiǎn)太高而無法由一家公司獨(dú)立承擔(dān)，需要尋找合資伙伴來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 28 （二）將產(chǎn)品打入國外市場 ? 利用合資企業(yè)的形式來開拓國外市場，即將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品，通過目標(biāo)市場國家的企業(yè)合資，打入目標(biāo)國家市場，也是國際企業(yè)建立合資企業(yè)的重要目標(biāo) ? 將產(chǎn)品打入國外市場有很多方式 – 出口 – 技術(shù)許可 – 在目標(biāo)國家建立獨(dú)資企業(yè) – 與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資，建立合資企業(yè) ? 思考：評(píng)述并比較上述方式 29 ? 國外技術(shù)與當(dāng)?shù)厥袌?br />
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