解決尾盤銷售的最佳方案-文庫吧在線文庫
【正文】 樓，避免資源浪費 方案二：降價的技巧 其實，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣時價格太高，讓一些消費者望而卻步從而造成積壓。退一步來說降價雖然能使開發(fā)商收回部分資金，但會讓大部分準客戶進入觀望階段，期待著樓盤進一步降價，從而影響銷售，因此降價始終不是尾盤銷售的上策。包括 我們的宣傳工具所表現(xiàn)的內(nèi)容，更多的應該是使用說明書和質(zhì)量保證書，而不是華而不實的樓書。 2．廣告媒體重新定義 比如認真分析每套單元的潛在客戶構成，再進行針對性 的推廣。一下讓市場認為該物業(yè)出了嚴重質(zhì)量問題，這樣不僅給已購的客戶利益和精神上帶來沉重打擊，更損害了開發(fā)商的市場形象。 之所以大多數(shù)的置業(yè)者認為，尾盤是別人挑剩下的，是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子，其原因：一是開發(fā)商不愿再出資作宣傳，消費者很難辨認尾樓和爛尾樓的區(qū)別；二是開發(fā)商選擇中介公司代理時，一級代理公司大多只考慮代理新盤，尾盤自然不在他們的注意范圍之內(nèi)。用一些專業(yè)人士的話來說，這種尾盤除了降價，沒有更多的辦法。 另外一種是項目市場定位與產(chǎn)品本身出現(xiàn)矛
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1