百樂麥太原辦事處經(jīng)理述職-文庫吧在線文庫
【正文】 象店； ? 建設(shè) 2家， 2萬元店 3家， 1萬元店 5家， 5000元店 8家，爭取全部的商超月單店貢獻(xiàn)均超過 3000元。 ? 自發(fā)粉：進(jìn)行現(xiàn)場演示品嘗活動(dòng)，并結(jié)合贈品情況進(jìn)行買贈，并適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷。 ? 加大營養(yǎng)糊的宣傳投入，使其銷量能夠盡快的出現(xiàn)增長。 38 ? 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系進(jìn)行銷售； ? 監(jiān)督經(jīng)銷商和超市，嚴(yán)禁私自調(diào)價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)； ? 根據(jù)公司的特價(jià)促銷體系制定特價(jià)促銷活動(dòng)。 ? 百樂麥其他產(chǎn)品通過特價(jià)、買贈擴(kuò)大體驗(yàn)人群，提高銷量，信中掛面多做特價(jià)促銷。 ? 調(diào)價(jià)以后，公司產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢。 ? 朔州商貿(mào)： 主營：貝因美； 渠道：朔州母嬰。百樂麥太原辦事處 2021年上半年述職 述職人：馬慶群 2 一 ? 辦事處概況 二 ? 上半年銷售業(yè)績分析 三 ? 上半年費(fèi)用執(zhí)行分析 四 ? 上半年主要開展工作及取得突破性業(yè)績 五 ? 上半年存在問題與不足 六 ? 下半年工作規(guī)劃 目錄 3 一、辦事處概況 辦事處轄區(qū)總概況 轄區(qū)經(jīng)銷商、渠道、終端門店概況 辦事處人員配置及分工 ? 太原辦事處所轄區(qū)域包括太原市內(nèi)以及周邊 10個(gè)地級市場；地區(qū)面積 15萬平方公里，人口 3300多萬，太原市區(qū) 254萬； ? 商超： A類： B類： C類： ? 母嬰： 60家 4 ? 太原市場：金龍油脂 主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米； 渠道：太原商超 27家 樂友偉業(yè)： 主營：每伴系列 渠道：太原母嬰 35店 5 ? 地級市場： ? 陽泉誠信糧油： 主營：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米； 渠道：陽泉商超。 運(yùn)城華海昌： 主營：貝因美； 渠道：運(yùn)城母嬰。 ? 整改措施：調(diào)換經(jīng)銷商，將公司信譽(yù)及早的爭取回來，并在短時(shí)間內(nèi)提升母嬰渠道的共獻(xiàn)率。 ? 嚴(yán)格落實(shí)月度 /季度推廣計(jì)劃，將銷售目標(biāo)量化到每一個(gè)終端以及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。 ? 信中產(chǎn)品： ? 適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷以打擊競品、提升知名度促進(jìn)銷售。 42 ? 在母嬰店進(jìn)行特殊陳列，進(jìn)行店內(nèi)廣告牌的制作和張貼； ? 把地級市場全部開發(fā)完畢，擴(kuò)大鋪貨率； ? 積極和婦幼保健站、親子園等目標(biāo)客戶群較為集中單位的合作，通過親子互動(dòng)和試用裝派發(fā)等形式，宣傳品牌，
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