百樂麥太原辦事處經(jīng)理述職(文件)
【正文】 ? 加大對地級市場的投入，提高地級市場的貢獻(xiàn)率。 ? 百樂麥其他產(chǎn)品通過特價(jià)、買贈擴(kuò)大體驗(yàn)人群，提高銷量，信中掛面多做特價(jià)促銷。 ? 母嬰： ? 建設(shè) 15家形象店， 20家達(dá)標(biāo)店 ? 尋找新的母嬰店進(jìn)行鋪貨，擴(kuò)大鋪貨力度。 38 ? 嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系進(jìn)行銷售； ? 監(jiān)督經(jīng)銷商和超市，嚴(yán)禁私自調(diào)價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)； ? 根據(jù)公司的特價(jià)促銷體系制定特價(jià)促銷活動(dòng)。 ? 百樂麥掛面：每季度安排一次大力度促銷活動(dòng)，日常進(jìn)行小幅的特價(jià)活動(dòng)，提高認(rèn)知度。 ? 加大營養(yǎng)糊的宣傳投入，使其銷量能夠盡快的出現(xiàn)增長。 ? 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升員工的工作能力和創(chuàng)新能力； ? 由于張文才被派往長治負(fù)責(zé)育兒報(bào)項(xiàng)目，所以太原市場繼續(xù)招聘銷售代表一名； ? 對員工進(jìn)行培訓(xùn)做到工作流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，提高員工管理終端的水平； ? 搞一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提高合作意識，培養(yǎng)協(xié)作精神，建設(shè)一支和諧團(tuán)隊(duì)。 ? 自發(fā)粉：進(jìn)行現(xiàn)場演示品嘗活動(dòng)，并結(jié)合贈品情況進(jìn)行買贈，并適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷。 ? 百樂麥其他產(chǎn)品： ? 嚴(yán)格按照公司的推廣計(jì)劃并且根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、節(jié)假日飲食習(xí)慣和競品情況，通過買贈、特價(jià)、現(xiàn)場演示等方式，促進(jìn)銷售。 36 ? 商超： ? 建設(shè) 10家形象店； ? 建設(shè) 2家， 2萬元店 3家， 1萬元店 5家， 5000元店 8家，爭取全部的商超月單店貢獻(xiàn)均超過 3000元。 ? 利用中秋、元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，與經(jīng)銷商協(xié)商政策促進(jìn)團(tuán)購銷售。 31 ? 地級市場貢獻(xiàn)率較低 ? 整改措施：加強(qiáng)地級市場的推廣力度，招聘臨促發(fā)放試用裝，引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)，開發(fā)未開發(fā)的地級市場，提高地級市場的鋪貨率。 29 四 上半年存在問題與不足 整改措施 ? 存在問題與不足以及整改措施： ? 太原母嬰渠道經(jīng)銷商合作不夠認(rèn)真，導(dǎo)致母嬰渠道缺斷貨嚴(yán)重，母嬰店反應(yīng)較差，銷量大幅下降。 10 江濤（會計(jì)） 尹衛(wèi)琴（理貨員） 陽泉市場 劉春利（銷售代表） 大同市場 徐花（銷售代表） 華聯(lián)、山姆士、田和、華宇 馬燕（銷售代表） 母嬰渠道、榆次田森 張文才（銷售代表） 長治市場、育兒寶 馬慶群（副經(jīng)理） 美特好系統(tǒng)、沃爾瑪、地級市場 11 二、銷售業(yè)績分析 辦事處月度銷售達(dá)成 辦事處全年銷售進(jìn)度 辦事處同期增長率 辦事處各品類月度銷售達(dá)成 辦事處各品類全年銷售進(jìn)度 辦事處各品類同期
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