經(jīng)濟(jì)心理學(xué)第五講__非理性決策-文庫吧在線文庫
【正文】 劇院的三種季票： ? 普通 15美元的票；打了 2美元折扣的票；打了 7美元折扣的票； ? 被試被告知折扣是劇院部門的促銷活動之一。 ? 四個規(guī)則： ? 拍賣進(jìn)行時(shí)出價(jià)者之間不得有任何交流 ? 出價(jià)由 5美分開始，每次只能加 5美分 ? 出價(jià)不能超過 50美元 ? 出價(jià)最高的前兩名都必須付出他們所出的價(jià)格，即使這 1美元只能給予出價(jià)最高的那個人 ? 當(dāng)兩個出價(jià)最高的人所出總額超過 1美元時(shí)，那么拍賣商就能穩(wěn)獲利潤，此時(shí)，拍賣在單個競價(jià)者眼中是有吸引力的，但對競價(jià)者總體是損失的。如果一個地方?jīng)]有基站，比如沙哈拉沙漠里，那么手機(jī)就沒有信號，無法使用。 ? 從管理上講，它又是一個完整的獨(dú)立網(wǎng)， 呼叫、計(jì)費(fèi)等管理是獨(dú)立于各個國家通信網(wǎng)的。銥星系統(tǒng)被美國 《 大眾科學(xué) 》 雜志評為年度全球最佳產(chǎn)品之一。除了摩托羅拉等公司提供的投資和發(fā)行股票籌集的資金外，銥星公司還借債三十億美元，每月光是利息就達(dá)幾千萬。據(jù)此，當(dāng)家人史玉柱決定開展多元化經(jīng)營，投資房地產(chǎn)與保健品這兩個新興領(lǐng)域。 ? 舉例說明沉沒成本效應(yīng)并解釋其原因。在之后的一系列不利信息面前，他孤注一擲，在錯誤決策中越陷越深，最終面臨破產(chǎn)的結(jié)局。半年后的 2021 年 3 月 18 日，銥星公司正式破產(chǎn)。銥星系統(tǒng)在研發(fā)中，有許多重大的技術(shù)發(fā)明。 1991 年摩托羅拉公司聯(lián)合了好幾家投資公司，正式啟動了“ 銥星計(jì)劃 ” 。由于金屬元素銥有 77 個電子，這項(xiàng)計(jì)劃就被稱為了銥星計(jì)劃，雖然后來衛(wèi)星的總數(shù)降到了 66 個。 ?改進(jìn)方法： ? 可以尋找證偽信息 ? 建立監(jiān)督機(jī)制 ?判斷偏差 ? 框架效應(yīng)及參照點(diǎn)的改變 承諾升級的原因 ?印象管理 ? 不愿向別人承認(rèn)失敗及在別人面前表現(xiàn)的前后一致 ?競爭引起的非理性 ? 一旦參與競爭就會陷入兩難境地 ? 如果不充分考慮他人可能采取的行動很可能把陷阱當(dāng)成機(jī)會 案例分析 摩托羅拉的 銥星計(jì)劃 ? 為了奪得對世界移動通信市場的主動權(quán)，并實(shí)現(xiàn)在世界任何地方使用無線手機(jī)通信，以摩托羅拉為首的美國一些公司在政府的幫助下，于1987 年提出新一代衛(wèi)星移動通信系統(tǒng)。 ? 研究價(jià)值： ? 沉沒成本效應(yīng)不僅僅局限于紙筆測量 ? 投入的不同可以對行為產(chǎn)生相對持久的影響 單方?jīng)Q策范式下的沉沒成本效應(yīng) ? 最初決策是否由決策者一人做出對 SCE的影響（ Staw， 1976） ? 一組被試（高責(zé)任）被告知有一筆研發(fā)資金要投給公司兩個運(yùn)營部門中的一個，被試要就此做出決策； ? 另一組被試（低責(zé)任）被告知公司一位財(cái)務(wù)人員已經(jīng)做出決策； ? 然后，半數(shù)被試被告知接下 5年來決策的確帶來了積極的結(jié)果，而另外半數(shù)被試則被告知決策帶來了消極的結(jié)果。問題是： ? 你還會把剩余的 10%的資金用于完成隱形飛機(jī)項(xiàng)目嗎？ 投入陷阱 ? Hal Arkes amp。 ? 個體對決策結(jié)
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