【正文】 舉行大型咨詢活動(dòng)迎接下一個(gè)階段 ““ 銷銷 售售 志志 慶慶 、交交 付付 準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 ”” 的營(yíng)銷階段分類過(guò)程。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４９ 第八部分 —— 階段推廣執(zhí)行計(jì)劃范例 一、階段推廣綱要計(jì)劃 階段啟動(dòng)突破 啟動(dòng)基礎(chǔ) 利用比較有影響力的市場(chǎng)推廣點(diǎn)主要包括有 ““ 工工 程程 開開 工工 、 展展 覽覽 會(huì)會(huì) 、 大大 型型 讓讓利利 促促 銷銷 、 公公 益益 促促 銷銷 ”” 共計(jì)四類，按照國(guó)內(nèi)現(xiàn)今房地產(chǎn)銷售營(yíng)銷分類還可以利用的有影響力市場(chǎng)推廣點(diǎn)有 ““ 物物 業(yè)業(yè) 及及 建建 筑筑 變變 更更 、 開開 盤盤 慶慶 典典 、 方方 案案 征征 集集 、 大大 型型 咨咨 詢?cè)?、 銷銷 售售 志志 慶慶 、 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng)觀觀 摩摩 、 客客 戶戶 聯(lián)聯(lián) 誼誼 、 公公 益益 活活 動(dòng)動(dòng) 、 評(píng)評(píng) 獎(jiǎng)獎(jiǎng) 志志 慶慶 、 物物 業(yè)業(yè) 公公 開開 、 投投 資資 追追 加加 、 物物 業(yè)業(yè) 附附 加加 追追 加加 、 主主 題題 啟啟動(dòng)動(dòng) ”” 等。 2） 物業(yè)管理手冊(cè) ? 介紹本項(xiàng)目今后進(jìn)行社區(qū)物業(yè)管理的公司 ? 解悉今后物業(yè)管理操作模式及流程 ? 細(xì)說(shuō)物業(yè)管理執(zhí)行項(xiàng)目的內(nèi)容、方式、費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)等 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４８ ? 目的為了使客戶在看房時(shí)，就能全面地了解今后入住的社區(qū)管理模式，充分展現(xiàn)“以人 為本”的開發(fā)理念。 2） 市場(chǎng)類： 針對(duì)鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)所現(xiàn)有的標(biāo)志設(shè)計(jì)方案，突破現(xiàn)有模式，并結(jié)合大連的歷史條件與人文條件因素，可借助當(dāng)?shù)啬骋皇袌?chǎng)熱點(diǎn)，如服裝節(jié)等，金色年華推廣執(zhí)行方案 ４７ 重點(diǎn)表現(xiàn)在“新”字上 。 五、項(xiàng)目推廣海報(bào)制作要求 ? 制作內(nèi)容 1） 項(xiàng)目基本總體說(shuō)明； 2） 環(huán)境設(shè)計(jì)總體說(shuō)明； 3） 房型設(shè)計(jì)單體說(shuō)明； 4） 四大主題廣場(chǎng)基本說(shuō)明； 金色年華推廣執(zhí)行方案 ４５ 5） 地理位臵條件說(shuō)明； 6） 交 通設(shè)施條件說(shuō)明； 7） 建筑材料及設(shè)備說(shuō)明； 8） 配套設(shè)施總體說(shuō)明； 9） 總體效果圖 10） 局部單體效果圖 11） 相關(guān)宣傳圖片 ? 制作要求 1）尺寸：大度 4K 彩色正反面； 2）為了配合一期項(xiàng)目在市場(chǎng)能順利地推廣，在海報(bào)的形式的制作上，建議將其制作成猶如古代皇家下昭的“ 圣旨 ”形式； 3）長(zhǎng)度為 60 公分，寬度為 25 公分； 4）使用材料，可選用布或綢的材料，兩邊用木質(zhì)材料制成圓柱木棒形； 5）正面為整個(gè)項(xiàng)目的效果圖，附上一些古詩(shī)詞，以渲染版面氣氛； 6）反面為對(duì)該項(xiàng)目整體與一期的相關(guān)說(shuō)明與介紹； 7）其制作目的： 第一 突破常規(guī)的樓盤推 廣所使用的銷售道具模式，在形式上創(chuàng)新， 第二 配合本項(xiàng)目在整體上的氣勢(shì)與規(guī)劃水平，顯示其獨(dú)步天下、唯我獨(dú)尊的市場(chǎng)地位， 第三 從視覺效果上，如此制作即能豐富整個(gè)畫面設(shè)計(jì)，又能鎖定客戶在看房時(shí)的注意力， 第四 由于現(xiàn)在社會(huì)上什么都是科技化、西方化，適當(dāng)?shù)厝谌胫袊?guó)古代文化，可在一定程度上滿足人們對(duì)中國(guó)原始文化的潛在心理需求； 8）除在銷售推廣中，使用此類道具外，同時(shí)附加相應(yīng)的房型單片（一個(gè)樓宇一張，尺寸 16K）； 9）此類銷售道具作為本項(xiàng)目正式進(jìn)入市場(chǎng)銷售推廣過(guò)程中，所使用的短期推廣品。 ? 內(nèi)部墻體設(shè)臵相應(yīng)的電路管線及插座，以便于今后設(shè)臵銷售展板將采用內(nèi)打燈的處理。 ? 客戶洽談區(qū)域： 說(shuō) 明：此區(qū)域?yàn)殇N售代表與看房客戶進(jìn)行購(gòu)房咨詢、了解及價(jià)格談判等活動(dòng)的場(chǎng)所。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３９ 第七部分 —— 項(xiàng)目包裝策略 本本 方方 案案 主主 要要 包包 括括 以以 下下 七七 項(xiàng)項(xiàng) 內(nèi)內(nèi) 容容 ：： ? 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 售售 樓樓 處處 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 、 要要 求求 及及 施施 工工 ；； ? 項(xiàng)項(xiàng) 目目 推推 廣廣 海海 報(bào)報(bào) 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 、 制制 作作 及及 要要 求求 ；； ? 項(xiàng)項(xiàng) 目目 銷銷 售售 模模 型型 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 、 制制 作作 及及 要要 求求 ；； ? 項(xiàng)項(xiàng) 目目 展展 示示 效效 果果 圖圖 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 及及 要要 求求 ；； ? 樓樓 盤盤 形形 象象 推推 廣廣 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 及及 要要 求求 ；； ? 特特 殊殊 銷銷 售售 道道 具具 的的 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 、 制制 作作 及及 要要 求求 ；； ? 物物 業(yè)業(yè) 管管 理理 的的 配配 合合 ；； 一、 現(xiàn)場(chǎng)售樓處包裝 建筑要求 ? 根據(jù)鄭州當(dāng)?shù)貧v史文化與人文地理環(huán)境為出發(fā)點(diǎn)，并結(jié)合本項(xiàng)目的整體開發(fā)規(guī)模、建筑風(fēng)格及市場(chǎng)作用，突出氣勢(shì)、精致和優(yōu)美這三項(xiàng)特征。 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３７ 第六部分 —— 媒體攻略 一、 廣告策略 （一）、大眾媒體 媒體組合 ? 主力報(bào)紙 《大河 報(bào)》（為鄭州報(bào)刊發(fā)行之最，覆蓋面廣，客戶層次全）占 70％ ? 輔助報(bào)紙 《鄭州晚報(bào)》（為政府機(jī)關(guān)報(bào)，權(quán)威性較強(qiáng)）占 10％ 《城市早報(bào)》（以城市前衛(wèi)生活為主，閱讀層次較年輕化）占 10％ 《東方家庭報(bào)》（以家庭生活為主，閱讀層次較少）占 10％ 本樓盤多層均價(jià)為 1500 元 /平方米中檔價(jià)位房屋，媒體選擇上以大眾、非專業(yè)的報(bào)紙為主。 主題廣告語(yǔ) 新世紀(jì)，新目標(biāo)！ 新世紀(jì)，新選擇！ 藍(lán)廣生活，步步超越！ 悠然廣場(chǎng)信步，境界藍(lán)色人生！ 小區(qū)名稱 正商藍(lán)廣新標(biāo) 或 正商航海嘉城 ● 藍(lán)廣新標(biāo) 金色年華推廣執(zhí)行方案 ３５ 小區(qū) LOGO 詳見 第四部分 ： 開發(fā)量及銷售周期控制策略： 開發(fā)量分期 根根 據(jù)據(jù) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 總總 平平 圖圖 及及 規(guī)規(guī) 劃劃 資資 料料 分分 析析 ， 擬擬 對(duì)對(duì) 整整 個(gè)個(gè) 項(xiàng)項(xiàng) 目目 進(jìn)進(jìn) 行行 四四 期期 開開 發(fā)發(fā) 。 鑒于以上分析，我們提出 “藍(lán)廣新標(biāo)” 主題推廣概念。但是，我們不難從中發(fā)現(xiàn)，世紀(jì)新天地的整體規(guī)劃并沒(méi)有什么特色可言，付款方式上只有 7 成按揭 ，在概念設(shè)計(jì)上，也沒(méi)有鮮明提出什么。 4. 車位消費(fèi)引人注目： 一提起 WTO,汽車消費(fèi)便成為人們關(guān)注的一大熱點(diǎn)。而對(duì) 110平方米左右的小三房需求 ,也呈現(xiàn)一定比例。預(yù)計(jì)在 2021年鄭州市房地產(chǎn)市場(chǎng)中 ,10 萬(wàn)平方米以上的規(guī)模性小區(qū)仍將會(huì)領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)潮流 ,左右市場(chǎng)走勢(shì)。 對(duì)于鄭州房產(chǎn)市場(chǎng)的總體價(jià)格預(yù)測(cè)：房?jī)r(jià)不會(huì)有明顯的回落，雖然出現(xiàn)了不少經(jīng)濟(jì)適用房對(duì)商品房的沖擊現(xiàn)象，但將無(wú)法全面改變目前的樓市發(fā)展變化。 2021 年購(gòu)房群中本市與外來(lái)人員所占比例： 從從 購(gòu)購(gòu) 房房 主主 體體 來(lái)來(lái) 看看 ， 單單 位位 購(gòu)購(gòu) 房房 比比例例 逐逐 年年 下下 降降 ， 2021 年年 又又 較較1999 年年 減減 少少 了了 個(gè)個(gè) 百百 分分 點(diǎn)點(diǎn) ， 縮縮 至至 %， 個(gè)個(gè) 人人購(gòu)購(gòu) 房房 占占 市市 場(chǎng)場(chǎng) 消消 費(fèi)費(fèi) 主主 體體 ， 相相 信信 隨隨 著著 各各 項(xiàng)項(xiàng) 政政 策策 的的 出出 臺(tái)臺(tái) ， 金金 融融 體體 制制 的的 不不 斷斷 完完 善善 ， 梯梯 度度 消消 費(fèi)費(fèi) 的的 建建 立立 ，將將 使使 單單 位位 購(gòu)購(gòu) 房房 最最 終終 出出 局局 ， 要要 住住 房房 找找 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的的 觀觀 念念 得得 以以 真真 正正 確確 立立 。鄭州房地產(chǎn)業(yè)同樣面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇： 福福 利利 分分 房房 的的 取取 消消 ， 個(gè)個(gè) 人人 購(gòu)購(gòu) 房房 占占 市市 場(chǎng)場(chǎng) 消消 費(fèi)費(fèi) 的的 主主 體體 ， 使使 得得 鄭鄭 州州 房房 地地 產(chǎn)產(chǎn) 業(yè)業(yè) 得得 到到 了了長(zhǎng)長(zhǎng) 足足 的的 發(fā)發(fā) 展展 ， 總總 體體 開開 始始 向向 著著 良良 性性 循循 環(huán)環(huán) 發(fā)發(fā) 展展 。 ５、現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛的制造與銷售人員的ＳＰ配合。 時(shí)間：2021年９ 月２８日（星期六） 地點(diǎn)：售房中心門前廣場(chǎng) 七、 促銷活動(dòng) 針對(duì)定房客戶、看房客戶分別制訂不同的優(yōu)惠措施，吸引客戶前來(lái)看房，制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛，增加銷售量。 六、 公關(guān)活動(dòng)（ PR 活動(dòng)） 舉辦“金色年華”杯河南省大型青少年足球賽 活動(dòng)形式：可采取個(gè)人、團(tuán)體（以學(xué)校為主）等報(bào)名形式，可電話報(bào)名或直接到售房部報(bào)名 ３、時(shí)間安排 １） 報(bào)名時(shí)間：８月２０日――８月２７日 ２） 預(yù)賽時(shí)間：８月２８日――９月１０日 ３） 決賽時(shí)間：９月１１日――９月１８日 ４） 通知時(shí)間：９月１９日――銷售代表負(fù)責(zé) ５） 頒獎(jiǎng)時(shí)間：９月２０日（開盤當(dāng)天）。 ? 2021/8/16 標(biāo)題： 熱烈祝賀深圳萬(wàn)科公司與經(jīng)發(fā)公司簽字儀式在“金色年華”現(xiàn)場(chǎng)舉行 金色年華推廣執(zhí)行方案 １５ 內(nèi)容： 通過(guò)儀式的舉行，對(duì)前面廣告的證實(shí)和增強(qiáng)市場(chǎng)信心 媒體： 《大河報(bào)》套紅封底半版 第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 一、執(zhí)行時(shí)間 。 六、地市的推廣渠道 １、通過(guò)贊助“財(cái)政會(huì)議“，發(fā)放宣傳資料，來(lái)推進(jìn)“金色年華”在地市的銷售。 ２、 與豫財(cái)賓館、興亞大酒店等知名酒店，設(shè)置“金色年華“宣傳架，放置精美樓書，擴(kuò)大“金色年華：的知名度。 獎(jiǎng)品 ：采取抽獎(jiǎng)的形式，從答對(duì)者中產(chǎn)生： 一等獎(jiǎng)： 5 名 獎(jiǎng) 2 萬(wàn)元優(yōu)惠券 二等獎(jiǎng)： 10 名 獎(jiǎng) 5000 元優(yōu)惠券 三等獎(jiǎng)： 20 名 獎(jiǎng) 500 元優(yōu)惠券 此優(yōu)惠券可抵沖房款可轉(zhuǎn)讓 凡答對(duì)者均贈(zèng)送印有 ”金色年華 ”字樣的吉祥物（足球）一個(gè) （二）深圳萬(wàn)科與經(jīng)發(fā)公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間 ： 8 月 11 日（六） 地點(diǎn) ：中州賓館 參加人員 ：經(jīng)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)、萬(wàn)科物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、房管局物業(yè)管理處領(lǐng)導(dǎo)、《大河報(bào)》、《東方家庭報(bào)》 、《城市早報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》四家報(bào)紙新聞?dòng)浾?、鄭州電視臺(tái)、都市頻道、鄭州有線、公共頻道、經(jīng)濟(jì)頻道電視新聞?dòng)浾? 金色年華推廣執(zhí)行方案 ９ 活動(dòng)準(zhǔn)備 1）人員邀請(qǐng) 發(fā)請(qǐng)貼 2）禮品準(zhǔn)備 房管局領(lǐng)導(dǎo)及司機(jī)禮品 杉杉襯衣一件 新聞?dòng)浾叨Y品準(zhǔn)備 200 元 /人紅包一個(gè) 3）場(chǎng)地布置 ● 在中州賓館大樓大門上懸掛一巨幅 規(guī)格： 5 30 米 紅底白字 內(nèi)容：熱烈祝賀河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司與深圳萬(wàn)科物業(yè)管理公司合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì)隆重舉行 ● 在會(huì)議廳主席臺(tái)上方懸掛一橫幅： 規(guī)格： 6 米 紅底白字 內(nèi)容：經(jīng)發(fā)公司與深圳萬(wàn)科合作簽字儀式暨新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)儀程 參加人員到位 10： 00 主持人講話 10： 00— 10： 05 房管局領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 05— 10： 25 經(jīng)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 25— 10： 45 萬(wàn)科物管領(lǐng)導(dǎo)講話 10： 45— 11： 05 主持人宣布轉(zhuǎn)帳儀式開始 11： 05— 11： 20 主持人宣布結(jié)束： 11： 20 新聞發(fā)布內(nèi)容： 金色年華推廣執(zhí)行方案 １０ 借助專業(yè)、權(quán)威人士講話，進(jìn)行 ”金色年華 ”全方位的大規(guī)模新聞宣傳，主要圍繞以下內(nèi)容展開： 1) 深圳萬(wàn)科物業(yè)管理公司總經(jīng)理談：深萬(wàn)科物管公司為什么選擇金色年華？（突出 ”金色年華 ”與眾不同的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)健康生活） 2) 河南省經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)公司總經(jīng)理講：金色年華為什么邀請(qǐng)萬(wàn)科來(lái)進(jìn)行物業(yè)管理？（突出 ”金色年華 ”物管優(yōu)勢(shì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)） 3) 鄭州房管局物業(yè)管理處領(lǐng)導(dǎo)講：萬(wàn)科進(jìn)駐中原對(duì)鄭州市物業(yè)管理帶來(lái)的影響？（突出物管革命從 ”金色年華 ”開始） 五、 廣告策略 （一）大眾媒體 媒體組合 ● 主力報(bào)紙： 《大河報(bào)》（為鄭州報(bào)刊發(fā)行之最，覆蓋面廣，客戶層次全）占70％ ● 輔助報(bào)紙： 《鄭州 晚報(bào)》（為政府機(jī)關(guān)報(bào)，權(quán)威性較強(qiáng)）占 10％ 《城市早報(bào)》（以城市前衛(wèi)生活為主，閱讀層次較年輕化）占10％ 《東方家庭報(bào)》（以家庭生活為主，閱讀層次較少）占 10％ 本樓盤多層均價(jià)為 190