【正文】 6 06 1 7 07 1 8 08 1 9 09 1 1 0 01 0 1 1 1 01 1 1 1 2 01 2 1 1 3 01 3 1 1 4 01 4 1 1 5 0151 以上理想建筑面積T ot a l單間配套 2 房 1 衛(wèi) 2 房 2 衛(wèi) 3 房 1 衛(wèi) 3 房 2 衛(wèi) 4 房 5 房及以上理想戶型T ot a l 戶型 類型與面積 中高端項目受訪客戶 中端項目受訪客戶 單間配套 4150 60% 2房 1衛(wèi) 標(biāo)準(zhǔn)型 7180 % % 舒適型 8190 % % 2房 2衛(wèi) 舒適型 8190 % 舒適型 91100 % % 3房 1衛(wèi) 緊湊型 8190 % % 標(biāo)準(zhǔn)型 91110 % % 3房 2衛(wèi) 標(biāo)準(zhǔn)型 91110 % % 舒適型 111130 % % 4房 標(biāo)準(zhǔn)型 111130 60% % 5房 141以上 % 在中端項目受訪客戶中，對單間配套的需求面積集中在 4150平米，而中高端項目受訪客戶缺乏對單間配套的需求； 在選擇 2房 1衛(wèi)的產(chǎn)品中，中高端項目受訪客戶對標(biāo)準(zhǔn)型和舒適型的偏愛程度是一樣的，都是 %；中端項目受訪客戶中， %傾向于選擇舒適型的產(chǎn)品 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 在選擇 2房 2衛(wèi)的產(chǎn)品中，中端和中高端項目受訪客戶都偏向于選擇舒適型的產(chǎn)品，值得說明的是，中端項目受訪客戶選擇的面積比中高端項目受訪客戶大； 在選擇 3房 2衛(wèi)的客戶中，中高端項目受訪客戶中， %選擇標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品， %選擇舒適型的產(chǎn)品； 中端 項目受訪客戶中， %選擇標(biāo)準(zhǔn)型的產(chǎn)品， %選擇舒適型的產(chǎn)品； 中高端項目受訪客戶，對 5房暫時沒有表現(xiàn)出明顯的需求； （三） 不同客戶對單價、總價承受力分析 中高端客戶對單價承受力 訪問地點(diǎn) * 能接受價格區(qū)間（元 / 平米 從數(shù)據(jù)來看， 34戶 /層是比較合理的范圍。這對于江南新區(qū)的項目而言，交通而非價格也就是最大的抗性。 （二） 不同客戶購房目的 中 高端 客戶購房目的 訪問地點(diǎn) * 購房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)7 . 1 % 1 4 . 3 % 6 4 . 3 % 7 . 1 % 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %1 1 . 1 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 5 . 6 % 1 0 0 . 0 %7 . 7 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 5 . 4 % 1 0 0 . 0 %9 . 1 % 8 1 . 8 % 9 . 1 % 1 0 0 . 0 %2 3 . 1 % 6 9 . 2 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 . 9 % 1 1 . 6 % 6 9 . 6 % 1 0 . 1 % 5 . 8 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍苑天江酈城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)Tot a l短線投資 長線投資自住：作為長期固定住所自?。鹤鳛闀簳r過渡房自?。航o子女或者父母買購房目的Tot a l 中端客戶購房目的 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 訪問地點(diǎn) * 購房目的 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)7 . 7 % 9 2 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 4 2 . 9 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 3 . 3 % 7 3 . 3 % 6 . 7 % 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 1 7 . 9 % 5 7 . 1 % 1 0 . 7 % 1 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 . 6 % 7 . 1 % 6 7 . 9 % 1 7 . 9 % 3 . 6 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 5 0 . 0 % 1 2 . 5 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 1 . 6 % 5 6 . 8 % 1 0 . 8 % 8 . 1 % 2 . 7 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 0 % 7 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 . 1 % 1 5 . 0 % 6 3 . 6 % 1 0 . 7 % 7 . 9 % . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 對成熟時間的判斷 中 高端 客戶 訪問地點(diǎn) * 成熟時間 C r os s t a b u l a t i on% w it h in 訪問地點(diǎn)2 0 . 0 % 8 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %3 0 . 8 % 6 1 . 5 % 7 . 7 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 3 8 . 5 % 4 6 . 2 % 1 0 0 . 0 %5 0 . 0 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 5 . 4 % 7 . 7 % 4 6 . 2 % 3 0 . 8 % 1 0 0 . 0 %3 . 4 % 1 1 . 9 % 4 4 . 1 % 4 0 . 7 % 1 0 0 . 0 %世紀(jì)新城江山龍苑天江酈城天嶼江山醉美灣訪問地點(diǎn)T ot a l2 年內(nèi) 2 3 年 3 5 年 5 年以后成熟時間T ot a l 中端客戶 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 訪問地點(diǎn) * 成熟時間 C r os s t a b u l a t i on% w i t h i n 訪問地點(diǎn)3 3 . 3 % 4 4 . 4 % 2 2 . 2 % 1 0 0 . 0 %1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 1 4 . 3 % 5 7 . 1 % 1 0 0 . 0 %8 . 3 % 8 . 3 % 6 6 . 7 % 1 6 . 7 % 1 0 0 . 0 %3 5 . 3 % 5 8 . 8 % 5 . 9 % 1 0 0 . 0 %4 . 2 % 1 6 . 7 % 5 4 . 2 % 2 5 . 0 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 5 % 3 7 . 5 % 5 0 . 0 % 1 0 0 . 0 %2 5 . 9 % 4 0 . 7 % 2 2 . 2 % 1 1 . 1 % 1 0 0 . 0 %6 6 . 7 % 3 3 . 3 % 1 0 0 . 0 %1 2 . 1 % 2 8 . 0 % 4 1 . 1 % 1 8 . 7 % 1 0 0 . 0 %百安花園東方大廈御景江城江南第一城興茂 （四） 樣本房屋性質(zhì)、戶型結(jié)構(gòu)分析 樣本居住房屋性質(zhì)%%%%%商品房 集資房 單位分房 自建房 其他 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 樣本居住戶型分布%%%%%% %%單間配套 1房 2 房1 衛(wèi) 2 房2 衛(wèi) 3 房1 衛(wèi) 3 房2 衛(wèi) 4房 5 房及以上 從房屋性質(zhì)上來看，商品房、單位分房和集資房占據(jù)前三位，分別為 %、 %和%，特別是商品房的百分比超過一半，說明大部分客戶都是至少為二次購房，希望換一個戶型更合理、配套更齊全和社區(qū)環(huán)境更好的居住場所；從居住戶型分布中， 3房以下的戶型占到 %，可以推論接近一半的客戶是為了追求更舒適的居住環(huán)境，這有可能是家庭結(jié)構(gòu)性變化而產(chǎn)生的住房需求； 三、 客戶對區(qū)域的認(rèn)知 （一） 區(qū)域熟悉度 %%%% % % % % % % % % %熟悉不熟悉僅知道而已所有樣本（210份）對江南新區(qū)的熟悉度分析 由上圖可知， 萬州居民都知道江南新區(qū) ，但是僅只有 %的客戶熟悉江南新區(qū)， %的客戶僅僅知道或者不熟悉江南新區(qū)，這可能是由于政府對整個江南新區(qū)的宣傳力度不夠 和江南新區(qū)投資開發(fā)較為緩慢 造成的。 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 （二） 樣本學(xué)歷、職業(yè)、家庭收入及交通工具分析 樣本學(xué)歷分布%%%%%碩士以及以上 本科 專科 高中 其他 樣本職業(yè)分布%%%%%%%%%% % % % % % %公務(wù)員專業(yè)技術(shù)人員行業(yè)人士個體工商戶私營業(yè)主自由職業(yè)者國有大中型企業(yè)退休 / 離休人員其他 及時雨文檔資料 及時雨文檔資料 %%%%%%% % % % % %2020 以下20203000300150005001800080011000010000 以上樣本家庭收入分布 樣本交通工具分布%%%%% % % % % % % %公交車出租車單位配車私家車 如圖所示，具有本?？茖W(xué)歷的客戶到達(dá) %，這一部分人群擁有穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入，同時這一部分人群也是購房的主要人群。福地、天嶼江山 江南新區(qū) 中恒 及時雨文檔資料 1/45 及時雨文檔資料 目 錄 第一部分 消費(fèi)者攔截問卷分析 ........................................................................................ 3 一、 調(diào)研概述 .............................................................................................. 3 （一） 調(diào)研背景 .............................................................................................. 3 （二） 調(diào)研方法 .............................................................................................. 3 （三） 分析方式 .............................................................................................. 3 二、 客戶背景分析 ....................................................................................... 4 （一） 樣本年齡、家庭結(jié)構(gòu)分析 ..................................................................... 4 （二） 樣本學(xué)歷、職業(yè)、家庭收入及交通工具分析 ......................................... 6 （三） 樣本居住區(qū)域以及工作區(qū)域分析 ........................................................... 7 （四） 樣本房屋性質(zhì)、戶型結(jié)構(gòu)分析 .............................................................. 8 三、 客戶對區(qū)域的認(rèn)知 ................................................................................ 9 （一） 區(qū)域熟悉度 .......................................................................................... 9 （二） 不同客戶對區(qū)域發(fā)展前景的認(rèn)知 ......................................................... 10 （三） 不同客戶對區(qū)域居住環(huán)境認(rèn)知分析和成熟時間判斷 ............................. 11 四、 客戶購房特征 ..................................................................................... 13 （一） 不同客戶的購房次數(shù) .......................................................................... 13 （二） 不同客戶購房目的 .............................................................................. 14 （三） 不同客戶購房看中點(diǎn) .......................................................................... 15 （四） 不同客戶對建筑形態(tài)的需求 ..........................