業(yè)務、渠道銷售及其市場考核量化管理表-文庫吧在線文庫
【正文】 研 計劃達成率 5% 考核期內(nèi)市場調(diào)研計劃達成率在 %以上 4 品牌市場 價值增長率 5% 考核期內(nèi)品牌市場價值增長率達到 %以上 5 廣告投放有效率 5% 考核期內(nèi)廣告投放有效率達到 %以上 6 媒體正面 曝光次數(shù) 5% 考核期內(nèi)媒體正面曝光次數(shù)在 次以上 8 危機公關 處理 滿意度 15% 對危機公關的應急處理后過對受眾、領導進行問卷調(diào)查的滿意度得分達到 分以上 9 宣傳品制 作完成率 5% 考核期內(nèi)宣傳品制作完成率達到 %以上 10 促銷效果評估 15% 促銷效果評估一般采用綜合投入產(chǎn)出比評 估法、銷售增量回報比評估法、效益增量回報比評估法 三 種方法的反饋率達 100% 本次考核總得分 考核 指標 說明 %100?? 考核期內(nèi)銷售總收入考核期內(nèi)銷售凈利潤利潤率 對 %100??總共需要反饋的次數(shù) 意見的次數(shù)在標準時間內(nèi)反饋客戶的反饋率客戶意見在標準時間內(nèi) 被考核人 考核人 復核人 簽字： 日期： 簽字： 日期： 簽字： 日期： 市場人員績效考核方案 方案名稱 市場人員績效考核方案 受控狀態(tài) 編 號 一、考核原則 的考核主要包括工作績效、工作能力、工作態(tài)度 三 部分內(nèi)容，其權重分別設置為：工作績效 占 70%； 工作能力 占 20%； 工作態(tài)度 占 10%。 （ 3）完成工作任務的行為表現(xiàn)。 ：下一月的第三個工作日。 ，員工之間不應互相打聽。 ：由市場部經(jīng)理進行。 三、考核內(nèi)容與指標 市場人員績效考核表如下表所示。 （ 1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。 ⑤ 考核期結束后的第 10 個工作日，將個人考核結果發(fā)給其上級主管，將整體統(tǒng)計表提交銷售公司總經(jīng)理和財務部門，財務部門依據(jù)考核結果按照《銷售人員薪酬激勵制度》進行薪金發(fā)放。 ② 各銷售分公司、部門對銷售人員進行考核，考核結果上報銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。 績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的行為強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。 序號 KPI指標 考核周期 指標定義 /公式 資料來源 1 銷售額 /銷售量 月 /季 /年度 考核期內(nèi)各項業(yè)務銷售收入總計 /銷售數(shù)量總計 渠道部 2 銷售增長率 月 考核期內(nèi)銷售增長率達 %以上 （與前一個月相比） 渠道部 3 銷售計劃達成率 月 ％計劃銷售額或銷售量 售量實際完成的銷售額或銷 100? 渠道部 4 銷售回款率 月 ％往期應收欠款當月計劃合同回款金額 當月實際回款金額 100?? 渠道部 5 銷售費用預算 月 ％銷售費用預算 實際發(fā)生的銷售費用銷售費用預算 100?? 渠道部 6 壞賬率 月 %1 00?主營業(yè)務收入 壞賬損失 渠道部 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 月 %100?實際回款金額 銷售回款金額新品（重點推介商品） 渠道部 8 新增客戶數(shù)量 月 考核期內(nèi)新 增 客戶 數(shù)量 渠道部 9 新客戶實現(xiàn)率 月 新客戶實現(xiàn)率 = %10 0?計劃增加客戶數(shù)實際新增客戶數(shù) 渠道部 10 渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 月 ％渠道開發(fā)計劃目標 數(shù)量實際達成渠道開發(fā)目標 100? 渠道部 11 報告提交 月 每周五下班前提交 渠道部 12 團隊協(xié)作 月 因個人原因而影響整個團隊工作的情況 渠道部 13 大客戶流失數(shù) 月 大客戶流失數(shù) 渠道部 14 市場拓展計劃完成率 月 考核期內(nèi)市場拓展計劃完成率 渠道部 15 客戶回訪率 月 客戶驗廠數(shù)量 渠道部 16 渠道庫存量控制 月 渠道庫存量控制在適當范圍內(nèi)，具體標準量根據(jù)具體實際設定 渠道部 17 新增渠道 成員數(shù)量 月 考核期內(nèi)新開發(fā)銷售渠道成員數(shù)量 渠道部 18 代理商培訓計劃 完成率 月 %100)( )( ?次數(shù)計劃培訓的項目 次數(shù)實際完成的培訓項目 渠道部 19 市場占有率 月 %100?額或銷售量當期該產(chǎn)品市場銷售總 售額或銷售量當期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷 渠道銷售工作績效 70%打分如下 序號 KPI指標 權重 績效目標值 考核得分 1 銷售額 /銷售量 10% 考核期內(nèi)銷售額 /銷售量達到 萬元 或 件 2 銷售增長率 5% 考核期內(nèi)銷售增長率達 %以上 3 銷售計劃達成率 5% 考核期內(nèi)銷售計劃實 現(xiàn) 100%以上 4 銷售回款率 5% 當月回款達到多少以上 5 銷售費用預算 5% 考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達 %以上 6 壞賬率 5% 考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元 7 核心產(chǎn)品銷售收入（所占比率） 5% 考核期內(nèi)直銷部利潤率達到 %以上 8 新增客戶數(shù)量 5% 考核期內(nèi)新開發(fā)大客戶數(shù)達 家 9 新客戶實現(xiàn)率 5% 考核期內(nèi)及時
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1