【正文】 冊(cè)建造師、注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師、注冊(cè)建筑師、國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)理等專家人才 1460 名。預(yù)計(jì)至 2020 年 ,企業(yè)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到 1000億元以上 ,綜合實(shí)力位居同級(jí)次企業(yè)前三甲 ,成為“國(guó)內(nèi)著名、國(guó)際知名、員工滿意、各方認(rèn)同”的現(xiàn)代建設(shè)企業(yè)集團(tuán)。隨后 Hadjik Hani 在1996 年對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的特征進(jìn)行了系統(tǒng)的研究 ,J Rodney Turner 和 StePhan J Simiater在 2020年對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷在不同交易成本下的項(xiàng)目合同形式做了較詳細(xì)的研究。項(xiàng)目一般是可以分為多個(gè)部分的工作 ,并且其各個(gè)部分的工作是相互聯(lián)系、不可分割 ,疏導(dǎo)時(shí)間資源、和客戶要求的限制。而一般工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷僅僅要求銷售人員熟悉產(chǎn)品的、性能和貼點(diǎn)就基本足夠。例如 ,阮家開發(fā)的項(xiàng)目營(yíng)銷的內(nèi)涵主要表現(xiàn)為對(duì)計(jì)算機(jī)程序和功能、特點(diǎn)以及售后服務(wù)的驚醒描述、定價(jià)和談判的過(guò)程。報(bào)價(jià)的主要工作則是根據(jù)項(xiàng)目需要提供的副 ,編制各種子項(xiàng)目的價(jià)格 ,并最后合并總價(jià)格對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。中國(guó)人民大學(xué)的商學(xué)院的郭國(guó)慶教授給出了一個(gè)更為全面和完整的定義 ,市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能 ,也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳 遞客戶價(jià)值 ,管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程。 不平和報(bào)價(jià) 不平衡報(bào)價(jià)是建筑業(yè)在工程項(xiàng)目投標(biāo)是常用的一種報(bào)價(jià)方法 ,是在工程項(xiàng)目的總投標(biāo)價(jià)確定后 ,公司根據(jù)招標(biāo)文件的條款對(duì)招標(biāo)文件 中子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)的合理調(diào)整 ,在不抬高總投標(biāo)價(jià)對(duì)中標(biāo)產(chǎn)生影響的條件下 ,在實(shí)施工程項(xiàng)目是能夠盡早、更多的結(jié)算工程款 ,并且可以贏得更多利潤(rùn)的一種報(bào)價(jià)方法。 業(yè)主關(guān)系管理 客戶關(guān)系管理是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流 ,不斷了解顧客需求 ,并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過(guò)程。而這些環(huán)境不是一成不變的 ,無(wú)論是企業(yè)自身 ,還是外界環(huán)境都是不斷變化的。其可以反映一個(gè)國(guó)家的發(fā)展和變化的狀況。 首先 ,災(zāi)后重建給建筑企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家的這些政策將大大有利于一些大型的建設(shè)類企業(yè) ,鐵別是像中建八局一樣的基礎(chǔ)建設(shè)類大型國(guó)有控股企業(yè)。這將會(huì)給中國(guó)建筑業(yè)市場(chǎng)提供更加廣闊的市場(chǎng)。 經(jīng)濟(jì)要素 (Economic Factors) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企 業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的外部的社會(huì)條件 ,是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總概況 ,國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式及經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì) ,企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。 其次 ,雖然 2020年 10月的金融海嘯的的影響并沒(méi)有給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)相當(dāng)巨大的沖擊 ,但是隨著金融海嘯向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的波及 ,在所有的金融市場(chǎng)上對(duì)公司的自己估價(jià)已經(jīng)嚴(yán)重縮水 ,而這種情況產(chǎn)生大的連帶作用是公司的融資的難度加大。社會(huì)文化是指人類在社會(huì)的發(fā)展過(guò)程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。因 此 ,這些數(shù)據(jù)針對(duì)的反映了中國(guó)的醫(yī)院、學(xué)校、道路等方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ,這些工程的資金需求量是十分巨大的 ,因此 ,即使是像中國(guó)這樣的政府也是沒(méi)有能力給全國(guó)人民埋單的?？茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新為我國(guó)的建筑業(yè)提供強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 ,截止到 2020 年 ,我國(guó)的建筑企業(yè)已經(jīng)在海外 180 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展了承包建設(shè)業(yè)務(wù) ,并且在全球最大的 225家國(guó)際承包商中占據(jù)了 51個(gè)席位。科學(xué)技術(shù)的革新不僅會(huì)給企業(yè)營(yíng)銷造就很大機(jī)會(huì) ,同時(shí)也會(huì)給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì) ,全球每年將有 4 萬(wàn)億美元左右的建筑業(yè)的市場(chǎng) ,其中美國(guó)、歐洲、日本三大建筑業(yè)發(fā)展完善的市場(chǎng)占去 72%,分別為美國(guó) 25%,歐洲 29%,日本 18%,而中國(guó)僅僅占有 4%。 但隨著金融危機(jī)的不斷加大 ,國(guó)家為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī) ,大幅增加了固定資產(chǎn)的投資力度 ,這些作為國(guó)家宏觀調(diào)控的手段將支撐中國(guó)建筑市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大 ,大批民生工程和重點(diǎn)基礎(chǔ)設(shè)施工程 ,以及地震災(zāi)后重建的一系列工作將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)復(fù)蘇的希望。雖然我國(guó)不是金融海嘯的主要沖擊對(duì)象 ,但是這次全球性的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)建筑企業(yè)在海外的業(yè)務(wù)造成了較 大沖擊。 第四 ,中國(guó)建筑法制建設(shè)日益完善。在國(guó)家政策的影響下 ,大規(guī)模的推動(dòng)鐵路建設(shè) ,成為中國(guó)拉動(dòng)內(nèi)需的生力軍 ,成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的中流砥柱。在資金充足的情況下可謂為建筑類企業(yè)提供了一個(gè)非常優(yōu)越的發(fā)展壯大環(huán)境。由于這些環(huán)境是宏觀的、影響巨大的 ,因此這些因素也是變化比較緩慢的 ,因此對(duì)企業(yè)外部環(huán)境分析的時(shí)候不僅要分析公司所處環(huán)境的當(dāng)前的狀況 ,而且要對(duì)因素的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè) ,并對(duì)未來(lái)的公司外部環(huán)境的變化做出一個(gè)初步的判斷。企業(yè)可以通過(guò)對(duì)這些因素的分析與研究 ,自覺(jué)的識(shí)別和利用市場(chǎng)機(jī)遇 ,充分發(fā)揮自己公司的優(yōu)勢(shì) ,改正和克服某些企業(yè)的劣勢(shì) ,從而可以指定公司正確的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的營(yíng)銷決策 ,從而實(shí)現(xiàn)自己公司的預(yù)期目標(biāo)。建筑公司的客戶一般稱為業(yè)主 ,在建筑產(chǎn)品建造的工程中 ,他們就是建筑產(chǎn)品 的擁有者。品牌價(jià)值是企業(yè)區(qū)別與其同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要標(biāo)志 ,是公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者或者項(xiàng)目業(yè)主相互聯(lián)系而形成的一種系統(tǒng)的概念。 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)是指把整個(gè)潛在的市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)分成若干個(gè)部分 ,然后根據(jù)自己產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn)來(lái)選在一個(gè)或著幾個(gè)部分中的消費(fèi)者作為自己產(chǎn)品或者服務(wù)的消費(fèi)者 ,這個(gè)被選定的一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的部分成為公司的或者某些產(chǎn)品或者服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)。這六個(gè)過(guò)程是項(xiàng)目營(yíng)銷的不可或缺的環(huán)節(jié) ,沒(méi)個(gè)過(guò)程對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的實(shí)施和最終的完成都具有至關(guān)重要的作用。但是這個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的周期圖并不是適合任何情況。例如 ,設(shè)計(jì)項(xiàng)目的項(xiàng)目管理的主體是從事設(shè)計(jì)的公司或者單位和業(yè)主 ,項(xiàng)目營(yíng)銷的主題就是項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和特色的進(jìn)行想業(yè)主描述。項(xiàng)目營(yíng)銷注重項(xiàng)目營(yíng)銷活動(dòng)以前的項(xiàng)目策劃和如何將生產(chǎn)或者建設(shè)的項(xiàng)目通過(guò)投標(biāo)的方式承接到手上 。項(xiàng)目管理進(jìn)一步吸收了市場(chǎng)營(yíng)銷的成果和技術(shù) ,項(xiàng)目營(yíng)銷這門新的學(xué)科應(yīng)運(yùn)而生 ,為項(xiàng)目的營(yíng)銷提供了一個(gè)指導(dǎo)作用。但是 ,項(xiàng)目營(yíng)銷中一個(gè)項(xiàng)目的銷售時(shí)間往往比較長(zhǎng) ,比如一幢樓房的建設(shè) ,在銷售完成的階段就是 12 年的時(shí)間 ,不像普通的商品和服務(wù)類營(yíng)銷 ,其銷售時(shí)間可以簡(jiǎn)短到幾分鐘 ,幾個(gè)小時(shí) ,或者幾天。同時(shí)把團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、誠(chéng)信、卓越企業(yè)精神 :鑄造精品 ,美譽(yù)全球作為企業(yè)的核心價(jià)值觀。主 承建的陜西省重點(diǎn)工程有 ??西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)新航站樓工程 ,獲得陜西省“長(zhǎng)安杯”、國(guó)家“魯班獎(jiǎng)” 。并且開拓了東南亞、中東、北非等 10個(gè)海外國(guó)家建筑市場(chǎng)。 中建八局簡(jiǎn)介 中建八局全稱中國(guó)建筑第八 工程局有限公司 ,是中國(guó)最大的國(guó)際工程承包商 ,其總部設(shè)置在上海浦東 ,是世界企業(yè) 500 強(qiáng)中國(guó)建筑股份有限公司的全職子公司。 2 實(shí)證研究主要采取收集分析數(shù)據(jù)、管理者訪談以及案例研究的方法。 第一章為緒論 ,介紹了論文研究的背景 ,提出問(wèn)題以及全文的基本思路 ,是論文的導(dǎo)出部分。在管理水平 ,融資能力 ,貨物組織供應(yīng)等能力跟外企相比有著較大差距。國(guó)家對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入的管理 ,特別是對(duì)市場(chǎng)清出的管理正在 進(jìn)一步加強(qiáng)。首先 ,隨著我國(guó)加入 WTO,我過(guò)的開放程度會(huì)進(jìn)一步的擴(kuò)大 ,因此很多行業(yè)和領(lǐng)域?qū)ν馍掏顿Y規(guī)模的限制會(huì)相應(yīng)的放寬或者取消。s promotion strategy from the aspects of owner analysis,advertsing marketing and branding marketing, and then introduces a brief analysis of the pany39?？蛻絷P(guān)系 Abstract With the development of national economy and the improvement of laws and regulations in construction industry,great changes have taken place in China. The Restructuring of stateowned construction enterprises brings them great opportunities and challenges. This paper focuses on the project marketing strategy of China Eighth Engineering Bureau Ltd, introduces it39。并且在業(yè)主分析、廣告和品牌營(yíng)銷三個(gè)方面對(duì)公司的推廣策略進(jìn)行了探究。本文將對(duì)中建八局項(xiàng)目營(yíng)銷策略的研究 ,來(lái)探究中建八局的現(xiàn)狀 ,探究中建八局的項(xiàng)目營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀及前景。 5.結(jié)合前面的分析 ,切實(shí)爭(zhēng)取為這類企業(yè)提出可行性的建議。伴隨著外商投資的建筑企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng) ,我國(guó)建筑市場(chǎng) ,特別是大的工程總承包市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 ,經(jīng)過(guò)加工處理變?yōu)檎撐牡挠杏眯畔?。參加答辯。 然后 ,本文對(duì)中建八局的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究。項(xiàng)目營(yíng)銷 。s petition and internal environment based on