［管理精品］11-商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù) 四． 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商 /經(jīng)銷商 /直銷商 /零售商 /加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量 /回款期限 /付款方式 /應(yīng)收帳款 /貨運(yùn)方式 /折扣政 策等） 五． 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 六． 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算） 1. 主要促銷方式 2. 廣告 /公關(guān)策略、媒體評(píng)估 七． 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策 八 . 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。 九 . 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（ 35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù) 第六章 投資說明 一． 資金需求說明（ 用量 /期限） 二． 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 三． 投資形式（貸款 /利率 /利率支付條件 /轉(zhuǎn)股 普通股、優(yōu)先股、任股權(quán) /對(duì)應(yīng)價(jià)格等） 四． 資本結(jié)構(gòu) 五． 回報(bào) /償還計(jì)劃 六． 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間 /條件 /抵押 /利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押 /抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù) /定價(jià)憑證） 八． 投資擔(dān)保（是否有抵押 /擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告） 九． 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu) 十． 股權(quán)成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報(bào)告（定期向投資
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