【正文】 伙伴 !今天是 X 月 X 日星期 X，天氣 *，在這朝氣蓬勃的早晨，歡迎大家如期參加合眾人壽安康本部大早會(huì)，現(xiàn)在早會(huì)正式開始。讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x **伙伴帶給我們的分享。 三、有一條路不能選擇那就是放棄的路，有一條路不能拒絕那就是學(xué)習(xí)的路成長(zhǎng)的路，下面掌聲有請(qǐng)今天故事享者。 早會(huì)主持人幽默開場(chǎng)白一 各位親愛的伙伴大家現(xiàn)在好，感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的 3 月，我們按時(shí)相聚于此，非常高興在今天的晨會(huì)見到各位在座的每一個(gè)伙伴！首先對(duì)各位的按時(shí)出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。喜訊我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭(zhēng)向前下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報(bào)道，看看誰(shuí)在榮譽(yù)之路上沖在前面。讓我分享你們智慧的幽默，分享這段緣分的快樂。早會(huì)開場(chǎng)白窗外春暖花開、草長(zhǎng)鶯飛、陽(yáng)光明媚、鳥語(yǔ)花香??，室內(nèi)激 情飛揚(yáng)，正是展業(yè)的好時(shí)節(jié)。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法?！? 如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們 XX 的保險(xiǎn)代理人。 與眾不同的開場(chǎng)白 ——— 你是上帝。 ■大早會(huì) 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。你起床時(shí)候是否對(duì)著鏡子微笑過？是否給過自己一些好的暗示，如：今天又是美好的一天、今天又是新的一天，我會(huì)有個(gè)好好的心情、昨天做了個(gè)好夢(mèng)，這個(gè)是個(gè)好兆頭等等。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、 “交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶，打動(dòng)每一個(gè)客戶。 與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑模枰郧∪缙浞值墓膭?lì)。因?yàn)椋鳛橐殉蔀槲覀兒门笥训目蛻魰?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。怎樣才能擁有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，陌生拜訪是一個(gè)必不可少的方法。” 如果他說“不是”，那你就說“不要緊，先生，我看您的氣質(zhì)這么好，還以為您是我們公司的客戶，這是我的名片，希望我能成為您在我們 XX 的保險(xiǎn)代理人。 與眾不同的開場(chǎng)白 ——— 你是上帝。首先讓我們來認(rèn)識(shí)一下他們。 二、情感文化餐、真情告白 （男）各位嘉賓朋友們一年來工作辛苦了，希望今天各位可以借助這難得機(jī)會(huì)好好放松一下與您的愛人共同渡過今天一這溫馨浪漫的美好時(shí)刻 （女）來賓朋友們，今天是一個(gè)特別的日子 —— 2 月 14日情人節(jié)，在這特別的地方，中國(guó)人壽特別為各位來賓朋友們精心定制了特別的情感文化餐。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求游戲 （男）接下來為各位來賓朋友們獻(xiàn)上的是第三道晚宴《將愛進(jìn)行到底》介紹： 相傳在很久很久以前有一隊(duì)非常恩愛的小鹿，他們開開心心的在叢林中度過他們愉快的每一天，可是好竟不長(zhǎng)，樹林里的山妖非常妒忌他們，并且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小鹿傷心及了，一天一為老神仙告訴小鹿，要想救出小花露你只有去菜去西蘭花你才能救您的小花鹿，可是，西蘭花在很遙遠(yuǎn)的地方，途徑許多的艱難險(xiǎn)阻，您愿意嗎？小鹿說我愿意。說起人壽保險(xiǎn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在五百多年前人類就已誕生了人壽保險(xiǎn) （女）人壽保險(xiǎn)的誕生與人類的“愛與責(zé)任”是緊密相連的（男）所以說保險(xiǎn)在愛中誕生、在愛中發(fā)展、在愛中延續(xù)，人壽保險(xiǎn)工作者是 一名“愛的傳播者” （女）接下來我們將請(qǐng)上一位福建國(guó)壽著名講師與我們共同走過一段“愛的歷程”， （男）給各們帶來“愛的歷程”的這位講師就是（講師簡(jiǎn)介）（女）掌聲有請(qǐng)講師 五、愛與責(zé)任 （女）謝謝講師為我們帶來的“愛的歷程” （男）在講師的介紹中我們了解到人壽保險(xiǎn)是“愛與責(zé)任”的體現(xiàn)，是親情、愛情的延續(xù)。 七、結(jié)束語(yǔ) 大家早上好 ,非常榮幸能給大家開這個(gè)晨會(huì) ,首先做一下自我介紹 ,我叫 $%,希望大家能夠記住我 ,在記住我的同時(shí)我愿意與大家成為生活當(dāng)中最 知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴 !接下來的時(shí)間我給大家講一個(gè)激勵(lì)人心的小故事 ,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā) .故事的名字叫做的歌聲中進(jìn)入今天聯(lián)歡會(huì)的第一版塊 !純真的童年時(shí)代 ,它象一股清泉流淌在我們心底 .長(zhǎng)大了 ,每每想起童年 , 我 們 都 會(huì) 回 味 無 窮 . 下面 ,***** 有請(qǐng) !?????????????? ,宋丹丹以其詼諧、幽默打動(dòng)了億萬(wàn)觀眾的心，再加上小崔的機(jī)智，更顯得珠聯(lián)壁合?，F(xiàn)在大家先找好人員。大家齊心協(xié)力搶回我們的 A 級(jí)，爭(zhēng)做全國(guó)第一，大家有沒有信心？ 下面請(qǐng)我們的蘇總來為我們說幾句話。 動(dòng)作接龍 規(guī)則：由兩人上場(chǎng)比試，由一方先做一個(gè)動(dòng)作，對(duì) 手跟著做，再加上自己的一個(gè) 新動(dòng)作，以次類推！接不上，忘記者出局！ 規(guī)則：先規(guī)定出題的字?jǐn)?shù)，比如這一輪出題必須在四個(gè)字以內(nèi)，也就是說出題的 人可以任說一句話。 何為產(chǎn)品說明會(huì)？顧名思義就是邀請(qǐng)客戶有專業(yè)的人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明讓客戶認(rèn)識(shí)了解，最終達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的，產(chǎn)品說明會(huì)簡(jiǎn)稱產(chǎn)說會(huì)，壽險(xiǎn)行業(yè)的產(chǎn)說會(huì)，就是針對(duì)公司的某一險(xiǎn)種邀請(qǐng)客戶進(jìn)行說明，從而讓客戶更深入的了解并購(gòu)買。對(duì)于已決定購(gòu)買的客戶，帶上禮品親自上門并陪同客戶交納保費(fèi)。所以來參加產(chǎn)說會(huì)的客營(yíng)銷員伙伴事先必須要有溝通，否則是在做無用功。 首先，對(duì)保險(xiǎn)非常不認(rèn)同的客戶不應(yīng)邀請(qǐng)參加產(chǎn)說會(huì)，舉辦產(chǎn)說會(huì)時(shí)我們不能夠要求主持人講師在這樣的場(chǎng)合對(duì)保險(xiǎn)理念進(jìn)行著重的傳播從而達(dá)到讓不認(rèn)同保險(xiǎn)的人接受保險(xiǎn)，所以營(yíng)銷員伙伴在前期邀約客戶的時(shí)候要進(jìn)行一些篩選，并且這是非常必要的。 規(guī)格高，本次產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)場(chǎng)是本市新開業(yè)一家高品質(zhì)高知名度的酒店，無論硬件設(shè)備，還是會(huì)場(chǎng)氛圍布臵都是能夠滿足一場(chǎng)高端產(chǎn)說會(huì)要求的，在前期邀約客戶時(shí)我們制作了精美的邀請(qǐng)函，客戶對(duì)于公司選擇此酒店開辦產(chǎn)說會(huì)都非常認(rèn)同，并且經(jīng)過營(yíng)銷伙伴們的再次包裝，客戶對(duì)于能夠參加這樣一場(chǎng)高端的產(chǎn)說會(huì)是非常的榮幸，營(yíng)銷員伙伴也積極性高，雖然收取 100 元門票，仍然踴躍報(bào)名充滿信心。 選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。都已經(jīng)在去年的晚會(huì)上被用過了。 如果過程中實(shí)在解不開，可允許學(xué)員決定相鄰兩只手?jǐn)嚅_一次，但再次進(jìn)行時(shí)必須馬上封閉。 倪：我是倪寶艷。它的宗旨是貫徹政府關(guān)于多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)的方針，動(dòng)員海內(nèi)外民間的財(cái)力資源建立基金，資助我國(guó)貧困地區(qū)的失學(xué)兒童繼續(xù)學(xué)業(yè)，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件，促進(jìn)貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展。你有情，我有意讓我們將愛進(jìn)行到底從此不再焦急 你放我在心上 （女）你說想送我個(gè)浪漫的夢(mèng)想，就是和你一起慢慢變老。（女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛。 （女）本次的活動(dòng)即將開始，為了使本次的會(huì)議能順利的進(jìn)行請(qǐng)各位來賓們將你們的手機(jī)關(guān)閉或是調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)。 “先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友！ 要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。如果沒有 一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。和客戶交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友 ，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友！ ■二次早會(huì) 做好當(dāng)日事務(wù)性工作 為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受， 給大家以啟迪。 漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽， 媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？” 爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人。 ■大早會(huì) 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。去問問吧。 “先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對(duì)保險(xiǎn)的看法。如能引起他的興趣，心門就容易打開；如你落入俗套，心門隨之就會(huì)鎖得更緊。一般客戶通常在下班前會(huì)比較空閑，這個(gè)時(shí)候有見縫插針的可能。在這個(gè)收獲的清晨，向各位優(yōu)秀的精英們致一聲最真誠(chéng)的問候：各位親愛的精英，大家早上好！ 要想成為優(yōu)秀的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，一定要明白，創(chuàng)意是行銷的第一法寶。