【正文】 主題（二）：神農(nóng)架野外探險生存 時間： 5 月 2 日 —— 5 月 5 日 說明：本活動產(chǎn)生于“武漢小資 LOGO 選拔賽”，從參與者、參賽者、內(nèi)部認購客戶中抽取15—— 20 人左右組團。武漢小資 LOGO 選拔賽決賽及頒獎儀式”隆重舉行，親臨現(xiàn)場感受武漢最流行小資時尚； 《星座聯(lián)盟武漢星期五 說明：以推廣活動“武漢小資 LOGO 選拔賽”的開賽、《星座聯(lián)盟自由空間， 內(nèi)部認購空前熱烈，開盤前優(yōu)惠政策持續(xù)進行，歡迎蒞臨現(xiàn)場咨詢。 《星座聯(lián)盟 綱舉目張 —— 項目整合推廣主線 “綱舉目張”，只有明確項目整合推廣的主線，才能在實際操作過程中，嚴格按照既定的策略執(zhí)行，才能發(fā)揮策略的作用。以“網(wǎng)絡(luò)生存”為主題，面向全市招募選手，進行比賽； 主題（五）：自助式旅游： 概 述：旅游，或者野營，已經(jīng)成為時尚人士的最愛，成為他們的必修課。 結(jié)合項目的定位和目標客戶群的特性，我們提出活動的若干主題，以作為未來推廣活動的指導性方向： 主題（一）：武漢小資 LOGO 選拔賽 概 述： 21 世紀是一個品牌的時代，崇尚名牌，追求名品；小資，作為現(xiàn)代社會新興階層，并沒有明確的定義，但是，小資卻有許多標志性的心理和習慣，我們稱之為：小資 LOGO。 基于市場定位的目的，結(jié)合項目自身的特性，我們從兩種不同的方向?qū)椖康氖袌龆ㄎ贿M行描述： 第一種方向：財富新干線對于本項目，生活環(huán)境最大特點在于同時兼顧從事業(yè)和享受兩個生活中最重要的方面： 首先，百分百事業(yè)：事業(yè)，是奮斗的動力。 第二，“與空間博弈，與時間賽跑 ”的交通干線： 交通，其實是地段的第一衍生物。在深入思考和全面把握的基礎(chǔ)上，建立起我們對項目營銷推廣的總體構(gòu)架，并在此基礎(chǔ)上展開，形成相對系統(tǒng)的操作方案。 作為在項目正式啟動、雙方在正式合作之前提交的競標方案，我們認為希望通過本方案傳遞兩個層面的意義： 首先，公司對于本項目 —— 城市星座的重視程度。 二、項目自身特性分析 對項目特性的深入分析，有助于我們?nèi)姘盐枕椖康莫毺刂帲拍苡械姆攀?，制定有針對性策劃方案。業(yè)主在這里，空間距離不再是一種束縛，時刻走在時間的前面。長江日報路、建設(shè)大道、臺北路等歷來是武漢休閑生活的亮點之一。在市場定位的描述中，提出“財富新干線”的概念，表明了項目的獨特的地理位置； 自由，同樣受到現(xiàn)代人，尤其是項目目標消費群 —— 青年時尚人群的崇尚，并且，永遠身體力行。與媒體聯(lián)合，對武漢的酒吧、迪吧、咖啡廳、西餐廳等小資生活場所進行評選，評出“武漢小資之最”的十大場所，將項目本身與時尚之所聯(lián)系起來 ，強化項目的“武漢第一小資空間”的形象；并且，幾乎所有的人在消費的同時，都會接觸項目本身，是一個極佳的傳播渠道。在項目推廣的后期，在室內(nèi)裝修過程中，以 DIY的方式進行操作。城市星座，作為嶄新的物業(yè)，需要經(jīng)過市場的充分預(yù)熱，以在市場上提高知名度，蓄積人氣，為開盤旺銷打下基礎(chǔ)。同時，為避免內(nèi)部認購期間，由于時間關(guān)系而造成的客戶流失，以《星座聯(lián)盟城市生活讀本》創(chuàng)刊號面世，免費贈閱工作全面展開，親臨現(xiàn)場有意外喜悅。 ③ 現(xiàn)場銷售： 任務(wù)：接受電話咨詢登記、現(xiàn)場咨詢登記；接受《星座聯(lián)盟 ② 活動推廣 主題（一）：城市星座開盤典禮暨城市星座 傳遞信息一般為三個方面：項目工程進度、銷售情況、價格走勢； 活動信息； 《星座聯(lián)盟 八、結(jié)束語 作為項目的營銷策劃策劃推廣方案，本報告從不同的方面闡述了公司對于項目理念的理解與把握，同時，也展示了項目操作模式和操作手法。 四、項目核心推廣理念 項目的核心推廣理念，是將最能完美呈現(xiàn)項目特 性的地方通過市場化的語言，傳遞給消費者。在推廣的過程中，保持名稱與理念的統(tǒng)一，以高度統(tǒng)一的形象出現(xiàn)，更易于建立項目的品牌形象； 其次，更豐富的內(nèi)涵，更廣闊的空間。以“精英部落”作為核心理念，強調(diào)項目是精英家園，符合了現(xiàn)代人“擇鄰而居”的心態(tài)； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物業(yè)的檔次的同時，又將所有的業(yè)主定義為“精英”，提高了業(yè)主的身份和檔次。通過下圖，可以清晰的觀察廣宣策略的構(gòu)成： (表格無法粘貼，：（ ) “劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略 對于城市星座， 266 套房子，近 7， 000 萬元銷售額，以總銷售金額的 1。武漢星期五》周刊為獨家發(fā)布媒體，版面選擇均≥ 1/2 版，發(fā)布期僅限于： ① 內(nèi)部認購、開盤、封頂、交房等工程進度節(jié)點； ② 五一、十一、中秋、圣誕節(jié)、元旦等時間節(jié)點； ③ 有關(guān)推廣活動策劃實施的節(jié)點。城市生活讀本 ② 性質(zhì)：內(nèi)部刊物，類似于《萬客會》、《經(jīng)典會》 ③ 內(nèi)容：刊物的內(nèi)容決定了其能否得到客戶的認可，能否為提升項目的品牌形象，提 升項目的銷售業(yè)績起到積極的促進作用。 （ 3）其他廣告，有關(guān)其他形式的補充廣告，總體費用控制 60， 000 元。在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中，我們以“完全兜售生活夢想”為宗旨，引起潛在客戶群的共鳴，與客戶共同實現(xiàn)生活的夢想。 Ⅰ、出行篇： Ⅱ、休閑篇： Ⅲ、事業(yè)篇： Ⅳ、學習篇： Ⅴ、讀書篇： Ⅵ、泡吧篇： ③“生活主義 /主張”系列廣告 從生活的角度，描繪項目獨特的生活觀念和生活方式。 在前期，我們將項目的特性與生活的夢想相結(jié)合，創(chuàng)作了以下系列廣告。在本項目的廣告表現(xiàn)策 略中，我們遵循的原則是：完全兜售生活夢想。 ④ 組稿：太閣公司 ⑤ 設(shè)計：太閣公司 ⑥ 投放：有效的投放渠道才能保證刊物的最大效用。在窄眾媒體上，精耕細作，能夠以小博大，取得很好的效果。我們認為，在城市星座做的推廣過程中，只能采用“劍走偏鋒，出奇制勝”的媒體組合策略，概括的說： 點面結(jié)合，先面后點，重面輕點，即以報紙廣告為綱，面向大眾市場，塑造城市星座獨特的物業(yè)形象 —— 夢想的天空，塑造項目的品牌；以窄眾廣告為目，針對細分市場，全面闡述項目與眾不同的物業(yè)特點和所代表的生活方式，強化形象，促進銷售。自由空間”為項目的市場定 位，以“城市星座選擇屬于自己的生活圈，已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素。對于“城市星座”，其核心的推廣理念，同樣可以從不同的角度思考和提煉。 銷售代理部分涉及到原公司較多內(nèi)部資料，恕不能公開。在活動的主題及操作模式上，可以結(jié)合當時條件下，社會的、時尚的焦點話題進行修正?；顒涌啥喾交?，除媒體和開發(fā)商外，還可選擇其他商家：野外生存俱樂部、 運動用品銷售公司等，共同承擔費用，以減少開支。城市生活讀本》創(chuàng)刊號供不應(yīng)求，二期加印 份，精彩紛呈，免費贈閱正在進行。城市生活讀本》的創(chuàng)刊為契機，進行廣告造勢，聚集客戶資源，同時，保持適當?shù)某鼍陈?，保持?nèi)部認購期市場的恒溫效應(yīng)。 武漢小資 LOGO 選拔賽鳴鑼開賽，詳情請見。城市生活讀本》即將登場，招募會員，免費贈閱，歡迎蒞臨現(xiàn) 場登記。城市星座的整合推廣主線，可以概括為： 以報紙廣告為脈，提高城市星座的知名度，建立項目的品牌形象；以《星座聯(lián)盟 主題（四）：網(wǎng)絡(luò)生存大賽： 概 述：互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深刻改變了我們的工作方式和生活 習慣；網(wǎng)絡(luò)，也已經(jīng)成為現(xiàn)實生活之外的另一個重要的世界。 六、項目營銷推廣活動綱要 如果說，廣告對于項目推廣的作用，是“掃射”；而推廣活動，則可以稱之為“點射”，精確鎖定項目的目標消費群，以活動聚集人氣，并通過活動內(nèi)容來傳遞項目的特性和項目所代表的生活，通過兜售生活方式、兜售生活夢想達到銷售促進的作用。 三、項目總體市場定位 在項目進入市場推廣階段，項目的市場定位，確切說，應(yīng)該是市場定位的描述，其作用在于兩個方面：首先，對于開發(fā)商而言，需要明確的自己的項目在區(qū)域市場的地位，在市場推廣中如何通過明晰的市場定位吸引目標消費者，在市場競爭過程中如何通過獨特的市場定位打壓競爭對手；其次，對于消費者而言，在選購的過程中，如何清楚的描述自己所選中的項目?！碍h(huán)境造就人”早已成為至理名言。長江日報路，連接漢口地區(qū)兩條主干道 —— 新華下路和建設(shè)大道，全長僅 2020 多米； “比鄰財富新干線、靜享繁華商業(yè)圈”是對項目地段優(yōu)勢的最好概括，也決定了在未來的推廣過程中，地段，將成為項目的一個重要的賣點。思考，源于對市場、對項目、對消費者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盤理念和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。營銷策劃公司的實力對于項目運作的成功與否，當然意義至關(guān)重要；同時，公司對于項目的重視程度、公司在項目上投入的人力，也將影響項目運作的優(yōu)劣。對項目特性的分析，我們項目分別從項目所處的地段、交通、環(huán)境等外部條件以及產(chǎn)品本身 的規(guī)劃、戶型、面積、配套等內(nèi)在素質(zhì)進行分析，并提煉出項目所獨有的最具競爭力的地方，作為項目未來推廣的支撐，為方案的制定打下良好的基礎(chǔ)。 具體公交線路收發(fā)班時間及起止線路如下表（我們將經(jīng)小區(qū)門口的線路單獨列出）： 第三，“百分百事業(yè)，百分百享受”的生活環(huán)境： 環(huán)境，是地段的第二衍生物。諸如藍色天空、紅色戀人、 名典咖啡、楚韻音樂廚房、 POLKA酒吧、海洋之星、心海岸咖啡、典籍咖啡語茶、浪淘沙清浴健身中心、黃地藝術(shù)咖啡廳等休閑娛樂場所密集，生活享受自在其中。項目在無論是在地段、交通、環(huán)境， 還是戶型、面積等方面的特性，都符合了年輕人崇尚自由的心理需求。 主題（三）：游戲精英總動員：游戲，在韓國已經(jīng)成為一種產(chǎn)業(yè)，總產(chǎn)值超出了其工業(yè)創(chuàng)造的價值；國家信息產(chǎn)業(yè)部已經(jīng)確定在未來的數(shù)年內(nèi)，發(fā)展中國的游戲產(chǎn)業(yè)，并且，武漢的游戲產(chǎn)業(yè)走在全國游戲業(yè)的前列。） DIY： 概 述 :DIY已經(jīng)成為時尚人士的一種生活方式。 同時，內(nèi)部認購期的時間長達兩個半月，主要目的在于為項目的正式開盤銷售，進行蓄勢。 說明：在情人節(jié)前發(fā)布以“愛情”、“自我”為主題的廣告，項目正式亮相，必將引起極大轟動，可以迅速提高項目的知名度。 《星座聯(lián)盟實施方案略。城市生活讀本》商