20xx級物流管理專業(yè)啤酒游戲?qū)嶒?yàn)報(bào)告-文庫吧在線文庫
【正文】 作為一個(gè)合格的銷售商，除了要有積極性和熱情以外，還要掌握科學(xué)的分析方法，預(yù)測方法。游戲中的每個(gè)角色都是整體結(jié)構(gòu)中的一個(gè)點(diǎn)，而銷售關(guān)系就像是一條線將他們連接起來。 當(dāng)剛開始啤酒供不應(yīng)求時(shí)，就應(yīng)該當(dāng) 機(jī) 立斷，多進(jìn) 貨，因?yàn)榧词巩?dāng)時(shí) 庫存 較多 也并無大礙。 （ 2） 由 利潤曲線可知，利潤變化較大； 因?yàn)槔麧櫴苁袌鲂枨罅坑绊?，而由銷量，欠貨量決定。而且，只有零售商才能直接面對消費(fèi)者。 二、實(shí)訓(xùn)角色 零售商 （我們小組規(guī)定，零售商要無條件接批發(fā)商的補(bǔ)貨） , 是 將商品直接銷售給最終消費(fèi)者的中間商，處于商品流通的最終階段 。 （三）擴(kuò)大思考的范圍，了解不同角色之間的互動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識到自己若相成功 ,必須其他人能成功。訂單和啤酒在相鄰兩個(gè)環(huán)節(jié)之間需要經(jīng)過兩周時(shí)間才能到達(dá)，也即發(fā)出的訂單最早也要 4 周才可能到貨 。到了二十八周，訂貨的大小已經(jīng)影響不到本次游戲的利潤。同時(shí)，批發(fā)商及制造商 也沒有很好的預(yù)測 到下游客戶的需求量 。一般來講，給人感覺熱烈， 使管理者壓力加大，以致 難以 準(zhǔn)確 決策 ，導(dǎo)致決測的失誤。 （二） 牛鞭效應(yīng) 通 過這次實(shí)驗(yàn)，使我對牛鞭效應(yīng)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，牛鞭效應(yīng)，是 指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象，是信息流從最終客戶端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐級放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來越大的波動(dòng) 的現(xiàn)象 。 5 附表： 零售商情況總表 周次 t 啤酒市場需求量 A 銷量 B 本期 欠貨量 (顧客 ) C 期初庫存 量 D 批發(fā)商送貨量 E 本期 欠貨量 (批發(fā)商 ) F 累計(jì) 欠貨量 (批發(fā)商 ) G 期末
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