【正文】 的接觸頻次。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵?？ㄗ颂m的快速成長有他的理由，她的市場營銷三大法寶鑄就了卡姿蘭的今日市場格局。我們都希望自己打扮的美美的，擁有一張漂亮的臉蛋，而彩妝恰好給了我們這樣一個(gè)平臺(tái)。 五，我只會(huì)專一做這個(gè)品牌，因?yàn)閷I(yè)所以才更值得依賴。 活動(dòng)宣傳 店內(nèi)海報(bào)： (活動(dòng)內(nèi)容 ) 條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮 電話邀約老顧客 電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買 100 送 30 社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒 4 個(gè)，純露 6 瓶、潔面乳 10 只。 寶潔公司：“玉蘭油、 SKⅡ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、潤妍、伊卡露”等。 香港麗絲達(dá)：“小護(hù)士”。 企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在于：本企業(yè)產(chǎn)品的銷售對象是在校學(xué)生。是否我們不能按照常規(guī)推理去判斷學(xué)生這一類特殊消費(fèi)群的消費(fèi)特征，是值得我們再次考慮的問題。所以從圖表中還是能夠看出對于品牌專賣還是比較依賴的，而實(shí)體專賣的成本會(huì)很大，所以如果利用電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)專賣店，類比與現(xiàn)實(shí)情況，市場很大。在評出獎(jiǎng)項(xiàng)之后，在學(xué)校再舉行一次獲獎(jiǎng)作品的展覽活動(dòng)，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節(jié)省宣傳海報(bào)制作費(fèi)用，而且由學(xué)生制作的宣傳畫在審美方面更接近學(xué)生消費(fèi)者，更 容易被他們接受。 最后，針對與大三、四學(xué)生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機(jī)會(huì)，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學(xué)生的購物心理已趨近成熟，購物習(xí)慣已經(jīng)定型，用一般的宣傳很難打動(dòng)，這時(shí)候要抓住學(xué)生消費(fèi)者的購物心理，比如說，在大三、四學(xué)生快要離校求職的時(shí)候，在學(xué)校據(jù)舉辦一次求職經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，邀請一些用人單位的人事經(jīng)理，以及一些畢業(yè)生，現(xiàn)身說法的談?wù)劵瘖y品對求職的重要性，并現(xiàn)場請化妝師用專業(yè)的角度講講求職化妝方面應(yīng)注意的事項(xiàng)，并現(xiàn)場鼓勵(lì)消費(fèi)者以行動(dòng) 來嘗試，產(chǎn)生購買的欲望，最終達(dá)成交易。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量 高，品牌知名度高。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。 四、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)： 我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。科技水平低已經(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。而彩妝必能在校園中引起同學(xué)們的廣泛關(guān)注，是商家不容錯(cuò)過的大好機(jī)會(huì)，也是一次良好的宣傳契機(jī)。學(xué)校教育教學(xué)特色明顯，管理規(guī)范，具有良好的辦學(xué)聲譽(yù)，連續(xù)五年獲得辦學(xué)“先進(jìn)單位”，獲得“先進(jìn)黨總支”稱號。 三、活動(dòng)介紹 1．活動(dòng)宗旨與目的 本次元旦迎新晚會(huì)是以尋找美，發(fā)現(xiàn)美，創(chuàng)造美為目的而定，使參加者感性與理性結(jié)合，啟發(fā)想象力與創(chuàng)造力，引領(lǐng)時(shí)尚，超越自我，在個(gè)性中舞動(dòng)色彩，創(chuàng)造奇跡。 2．活動(dòng)實(shí)施期 本次活動(dòng)分兩試：初選，決定演出節(jié)目。主持人與場下觀眾互動(dòng)，抽取現(xiàn)場幸運(yùn)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫接匈澲碳覙?biāo)致的紀(jì)念品，安排文藝節(jié)目。 ,活動(dòng)資料交予辦公室存檔。 六、商家補(bǔ)償計(jì)劃冠名權(quán) 本次活動(dòng)可以冠名海報(bào)展板宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，可出現(xiàn)贊助商標(biāo)志宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我方可以在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅小冊子宣傳 如公司有自己的宣傳冊子，我方可協(xié)助派發(fā)，由商家自己提供網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化，最好商家有電子檔媒體宣傳 公司資料信息可以在我校媒體進(jìn)行宣傳，但要另收一些廣告費(fèi)用獎(jiǎng)品宣傳獎(jiǎng)品由公司贊助產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品，贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要 工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作現(xiàn)場宣傳 決賽現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，如布幕，也可 在現(xiàn)場由贊助商提議做些帶公司特色的小游戲作為互動(dòng)嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動(dòng)，可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，可以在決賽時(shí)作為評委參與到此次活動(dòng)當(dāng)中現(xiàn)場鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭形式出現(xiàn)，并可由主持人、表演者、游戲者宣傳商家口號、標(biāo)語等，效果將十分明顯。選手現(xiàn)場化妝，妝成后進(jìn)行介紹，由評 委打分選出進(jìn)入決賽的 20 名選 手。 九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名、二等獎(jiǎng) 1 名、三等獎(jiǎng) 1 名， 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 1 名，最佳人氣獎(jiǎng) 1 名 十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算： 條幅，幕布，服裝，道具，獎(jiǎng)品，評委茶水費(fèi)，請柬，獎(jiǎng)狀，其他（氣 球等） 活動(dòng)資金來源：實(shí)踐部外出尋找贊助商，體育部協(xié)助， 十一、應(yīng)急預(yù)案 （ 1）物料 a)要物料沒有及時(shí)到位：活動(dòng)延遲一日 b)物料出現(xiàn)損壞：緊急聯(lián)系當(dāng)?shù)厣碳抑谱鳌? （ 2）此次大賽把安全問題放在第一位，比賽全程須保持好比賽場地的衛(wèi)生。 c)在停電期間，由工作人員負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作，由校學(xué)生 會(huì)辦公室成員負(fù)責(zé)來賓的服務(wù)工作，由體育部負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維持。 活動(dòng)后期： A、體育部上交活動(dòng)效果調(diào)查報(bào)告，工作總結(jié)，附圖片資料。 四、活動(dòng)時(shí)間： 準(zhǔn)備時(shí)間 5 月份 報(bào)名時(shí)間 5 月 25 日 5 月 31日 比賽時(shí)間 6 月 1 日 五、活動(dòng)地點(diǎn)： 活動(dòng)中心 六、活動(dòng)單位： 外語系團(tuán)委實(shí)踐部 外語系學(xué)生會(huì)體育部 七、活動(dòng)流程： 活動(dòng)前期： A、班級宣傳 外語系 10屆各班文藝委員集中開會(huì)，文藝委員班級口頭宣傳 B、展板海報(bào)宣，出展海報(bào)宣傳。享有部分商家補(bǔ)償計(jì)劃的條款，具體由贊助形式多少?zèng)Q定。 G．整理會(huì)場，比賽結(jié)束。 F．整理賽場，初選結(jié)束。 板海報(bào)宣傳校學(xué)生會(huì)宣傳部，學(xué)生會(huì)宣傳部出海報(bào)展板宣傳。 3．學(xué)生會(huì)本 著以服務(wù)學(xué)生為宗旨，在學(xué)校具有較高的影響力以及號召力，有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，足夠的人力資源，可以用最少的資金做到最好的宣傳。憶往昔，學(xué)校為西南大學(xué)輸送了大批優(yōu)質(zhì)銜接本科生，部分學(xué)生已經(jīng)考上了研究生，看今朝，學(xué)校與重慶市高等教育旅游示范助學(xué)園區(qū)緊 密合作，為學(xué)生拓展更大的深造空間。在春夏秋冬中，尋找那一方奇幻的夢。 提高科技水平： 化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。 進(jìn)行正確的市場定位： 目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品 ,一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。 樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。 成本價(jià)格： 國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。 規(guī)模小，質(zhì)量難以保證： 化妝品生產(chǎn) 屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。 二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析： 我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之 地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。近年來 ,隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。根據(jù)調(diào)查問卷分析我們了解到學(xué)生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動(dòng)中可以采取入戶 派發(fā)樣品的宣傳手段，派發(fā)樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈(zèng)送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費(fèi)者收到實(shí)在恩惠。具體的講就是讓消費(fèi)者先聽說這個(gè)品牌 ，然后再讓他們了解，最后才是使他們產(chǎn)生購買行為。 很多人都用物美價(jià)廉來表達(dá)自己的消費(fèi)意見，表面上看似乎意義不大，但仔細(xì)分析會(huì)了解到消費(fèi)者的一種對能令自己滿意的產(chǎn)品的渴望心態(tài)，也許太過理想化，例如有一個(gè)被訪問者說：“物美價(jià)廉這么美的事情基本是沒有的，所以呢，當(dāng)我有錢的時(shí)候，我們會(huì)去買那些牌子響的產(chǎn)品”這句話無疑是代表了大部分人的購物心態(tài)。 通過數(shù)據(jù)分析，具體的狀況如下： 通過 這次調(diào)查，我們把文科專業(yè)的學(xué)生暫定為‘先導(dǎo)消費(fèi)群’，如果我們能夠讓該群體的學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)院這個(gè)相對封閉的市場的消費(fèi)潮流，其他系的學(xué)生會(huì)受他們的影響，而參與其中，之所以把包裝設(shè)計(jì)學(xué)院定為先導(dǎo)消費(fèi)群，是因?yàn)樗麄兊膶I(yè)特質(zhì)導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣，在標(biāo)新立異、追求時(shí)尚上花重金，他們比其他任何專業(yè)的學(xué)生都認(rèn)為值得。 珠海姍拉娜化妝品公司：“姍拉娜品牌、喜膚品牌”。 雅芳化 妝品公司：“雅芳”。 我國化妝品行業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)品同質(zhì)、無差別 。 (可以為 10元的優(yōu)惠卡 ) 臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。 活動(dòng)主題：慶中秋迎國慶，送大禮 活動(dòng)內(nèi)容： 咬月大賽 參賽人員：限 64 名 比賽時(shí)間： 9 月 1 14日 報(bào)名方式：只要購物滿 50 元，即可憑購物小票現(xiàn)場報(bào)名參加。因?yàn)樗麄兒臀乙粯?，同樣有夢想，同樣有做夢的?quán)利。我也必須努力著給寶寶有更好的生長和學(xué)習(xí)環(huán)境。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點(diǎn)。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。 在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪” ,“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。從總體上分析。改革開放20 多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年 %的速度增長，最高的年份達(dá) 41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。 在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時(shí)提醒我們在發(fā)放宣傳單或贈(zèng)品時(shí)不應(yīng)忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵(lì)他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。因此商家可以先推出一系列有針對性的活動(dòng)，比如說 pop 宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)大賽，產(chǎn)品標(biāo)志征集大賽等等，