從事信貸工作的心得體會(huì)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 作中遇到的問(wèn)題來(lái)看，做好信貸工作還差的很遠(yuǎn)，還存在許多的不足支持。根據(jù)新 崗位的特點(diǎn)我框定了我的工作思路五部曲：及時(shí)學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶(hù)群；對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶(hù)及時(shí)上門(mén)宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時(shí)段的前面跟蹤。工商戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)、種植戶(hù)是我們信貸的主要客戶(hù)群體，特別是養(yǎng)戶(hù)和種植戶(hù)這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個(gè)小時(shí)，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動(dòng)了，我們咬咬牙都堅(jiān)持過(guò)來(lái)了。如何為銀行開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，努力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)，是信貸人員必須考慮的重要問(wèn)題。信貸人員所面臨的客戶(hù)都是各行各業(yè)的生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶(hù)，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶(hù)；同時(shí)，信貸人員開(kāi)展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀(guān)察力，來(lái)從一些細(xì)節(jié)上，判 斷客戶(hù)存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。不拿群眾一針一線(xiàn)曾經(jīng)是我人民軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在， xxx 人也在實(shí)踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對(duì)此有著一種由衷的敬佩之情。從 1993 年參加工作以來(lái)，需要三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調(diào)查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力。 通過(guò)支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶(hù)開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶(hù)。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)栴}不在客戶(hù)，完全是自己根本不會(huì)跟客戶(hù)交流，不懂對(duì)方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。時(shí)間一長(zhǎng)，漸漸地習(xí)慣了這種工作。這些對(duì)于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了 xx 村。 捫心自問(wèn)，如果總是這樣不善于與客戶(hù)交流溝通，以后誰(shuí)還敢來(lái)找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶(hù)們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪(fǎng)友，介紹郵儲(chǔ)小 額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對(duì)象。 半年的工作業(yè)績(jī)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊(duì)對(duì)我的關(guān)心和支持；同時(shí)，更感激一直默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我們調(diào)查得知：。我見(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)蛇@位農(nóng)戶(hù)就是不再配合了。思想顧慮消除了，整個(gè)隊(duì)伍開(kāi)始有了活力。自在信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。辛勞踏出豐收路 銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，成了支行信貸工作的重要突破點(diǎn)。由于是第一次與客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)交流，加上對(duì) xx 行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問(wèn)了不到 20 分鐘，客戶(hù)突然說(shuō)：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開(kāi)導(dǎo)和對(duì)發(fā)展前景的描繪，使大家對(duì)自己的工作漸漸鼓起了勇氣。 雷鋒的一句話(huà)總能時(shí)刻激勵(lì)著我人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無(wú)限的，我要把有限的生命投入到無(wú)限的為人民服務(wù)中去！我會(huì)牢記這句話(huà)，以此激勵(lì)自己在以后的工作當(dāng)中，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí)，愛(ài)崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。 信貸工作是個(gè)特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，面臨著各種誘惑，這是對(duì)信貸人員巨大的考驗(yàn)。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識(shí)的精通與否有著很密切的關(guān)系。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會(huì)遇 到客戶(hù)的請(qǐng)客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶(hù)的服務(wù)工作是我們的使命，誠(chéng)信、高效、廉潔的工作才能有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶(hù)群體才能逐漸增多。自從工作后，在業(yè)余時(shí)間我及時(shí)報(bào)考銀行從業(yè)的各門(mén)業(yè)考試。本人頁(yè)真誠(chéng)的希望在以后的工作道路上大家互相扶持，互相幫助，讓我們營(yíng)業(yè)部這個(gè)家為人民群眾真正獲得實(shí)惠，為我們 **信用社多做貢獻(xiàn)。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識(shí)的精通與否有著很密切的關(guān)系。 在談到工作體會(huì)時(shí)認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。 二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高個(gè)人素質(zhì)。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣！ 信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似 乎沒(méi)有假期，沒(méi)有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜??就是這樣也要總是以飽滿(mǎn)的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去。如果這兩點(diǎn)不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時(shí)把控風(fēng)險(xiǎn)。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)把控兩個(gè)方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，努力將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小范圍內(nèi)?！安荒萌罕娨会樢痪€(xiàn)”曾經(jīng)是我人民軍隊(duì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在， xxx 人也在實(shí)踐著這
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