【正文】 職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入 職能人員包括股份公司職能部門一般管理人員，事業(yè)部職能部門一般管 理人員，各子 /分公司職能部門一般管理人員。針對業(yè)務(wù)員在參與承攬項目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項目負(fù)責(zé)人或市場部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為 6 個月，某筆貨款在 5 月份到賬，提成方式舉例如下： 若該貨款回收周期（ T） ≤ 6 個月，對這部分銷售額實行全額提成獎勵； 若 6T≤ 8，乘 80%的系數(shù)后實行提成獎勵； 若 8T≤ 10，乘 70%的系數(shù)后 實行提成獎勵； 若 10T≤ 12，乘 50%的系數(shù)后實行提成獎勵； 若 T12， 將不再提成； 若 貨款超過 3 倍平均應(yīng)收賬款回收周期， 將從下年度實際完成的銷售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎勵的核算基數(shù)。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點、年銷售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險等特點分別確認(rèn)。 各級總經(jīng)理： 方案一：獎勵年薪 = q*∑ a*b a，超額利潤 /收入，即超出經(jīng)營目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按 利潤提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤提成 b，提成比例：如下表所示，根據(jù)收入 /利潤完成百分比分段確定提成比例，并累加計算 a*b： 崗位 收入 /利潤完成百分比 [100%， 110%] （ 110%， 120%] （ 120%， 150%] 150%以上 股份公司總經(jīng)理 2% 2． 5% 1% 5‰ 事業(yè)部總經(jīng)理 1． 5% 2% 1% 5‰ 顯示器總經(jīng)理 4‰ 7‰ 9‰ 5‰ 儀器總經(jīng)理 10% 15% 10% 5% 覆銅板總經(jīng)理 3‰ 6‰ 9‰ 5‰ q， 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）完成百分比 方案二：獎勵年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) q 除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎金的確定： 獎勵年薪 = 基礎(chǔ)年薪 /12 考核系數(shù) 總經(jīng)理 KPI 完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說明： 考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果。 應(yīng)扣項目包括個人所得稅、保險中個人應(yīng)承擔(dān)部分等。 附加工資 附加工資 = 工齡工資 + 醫(yī)療補(bǔ)貼 + 一孩化補(bǔ)貼 + 勞保津貼 + 住房公積金 + 養(yǎng)老保險 + 失業(yè)保險 + 其他補(bǔ)助 — 應(yīng)扣項目 工齡工資：工齡增加意味著工作經(jīng)驗的積累和豐富，代表著能力和績效潛能的提高。 計時 /計件工資適用于工人，其特征是員工個人工作易量化考核且工作 量波動幅度大。 根據(jù)崗位與職稱就高原則確定員工的工資等級。 確定崗位工資的原則 以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤； 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合； 針對不同的職系設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精 所長。 崗位工資，根據(jù)崗位評價的結(jié)果確定各崗位的初始等級，依據(jù)不同崗位的業(yè)務(wù)特點，參考員工技能因素確定各自的崗位工資等級，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。 對于承擔(dān)產(chǎn)品銷售 /營銷任務(wù)的員工實行銷售提成工資制。 目 錄 第一章 總 則 ........................................ 2 第二章 薪酬體系 ...................................... 3 第三章 薪酬結(jié)構(gòu) ...................................... 4 第四章 年薪制 ........................................ 7 第五章 提成工資制 ................................... 10 第六章 結(jié)構(gòu)工資制 ................................... 12 第七章 計時 /計件工資制 .............................. 14 第八章 固定工資制 ................................... 16 第九章 工資定級與調(diào)整 ............................... 17 第十章 工資特區(qū) ..................................... 19 第十一章 其 他 ..................................... 20 第十二章 附 則 ..................................... 22 附件一：總部崗位工資等級表 ............................ 23 附件二：印制板事業(yè)部崗位工資等級表 .................... 24 總 則 適用范圍 本方案適用于廣東汕頭超聲電子股份有限公司（以下簡稱公司）全體員工。 目的 使員工能夠與公司一同 分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。 對于中基層管理人員、職能人員、科研人員、科研輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員、后勤管理人員以及工作難以量化的生產(chǎn)操作工人采用結(jié)構(gòu)工資。 績效工資，與工作業(yè)績直接掛鉤。 崗位、職稱與員工崗位工資的關(guān)系 崗位評價。 管理職系中部門經(jīng)理以上人員及工勤職系中后勤 服務(wù)人員不考慮職稱因素。計時 /計件工資按照員工每月實際完成的工時或工件數(shù)量計算。服務(wù)年限不同，員工的成熟程度不同，為企業(yè)做的貢獻(xiàn)不同，對員工分段給予相應(yīng)的回報。 年薪制 適用范圍 年薪制適用于股份公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、董事會秘書；印制板事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理及事業(yè)部下屬子公司總經(jīng)理；子 /分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師。 總經(jīng)理 KPI 完成百分比為本單位總經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成情況。 績效工資 績效工資為季度績效工資： 季度績效工資 = 崗位工資個人季度考核系數(shù) 季度績效工資在完成季度考核后于下季度按月平均兌現(xiàn)。 銷售收入的影響因素 由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對公司的貢獻(xiàn)也不同。 銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎金應(yīng)按本辦法計發(fā)。 科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員指從事工藝技術(shù)研究、技術(shù)指導(dǎo)的人