喜慶紅酒推廣銷售策劃宣傳方案-文庫吧在線文庫
【正文】 本公司） 促銷小禮品： 促銷用紅包： 免費贈票： 展臺、 POP 活動激勵： 為確保活動順利進行，適當(dāng)對餐廳服務(wù)員給予小禮品及免費贈票等物質(zhì)激勵，還可提供一部分贈票用于他們的酬賓活動 人員安排： 企劃： 執(zhí)行協(xié)調(diào)： 現(xiàn)場執(zhí)行：促銷小姐 十一 聯(lián)華新開業(yè) XX紅酒有禮 活動目的： 五一消費旺季，聯(lián)華超市湘雅店開業(yè)，必有相應(yīng)的市場活動。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是XX紅酒重要的口碑傳播者。旅游路線為長沙XX紅酒酒莊 .彌勒縣（參觀 XX紅酒種植園及生產(chǎn)線） 昆明 長沙，共計三天兩晚。 九 “XX紅酒 神秘之旅 ”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案 活動目的 通過 “XX紅酒 神秘之旅 ”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。可以幫助你很快的的成為 “推酒高手 ”。 活動實施要點： 必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_和新聞媒體的支持合作。假如我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷商，必將被動，不管是在經(jīng)銷條款還是在今后的銷售中。（適度暴光，引起關(guān)注） D、 4月 29日，在房交會現(xiàn)場放飛蝶型巨箏， “請，讓我們喝著紅酒談！ ”現(xiàn)場免費品嘗促銷活動。同時 在展會現(xiàn)場和樓盤發(fā)展商一起開展 “來，咱們喝著紅酒談 ”云南柔紅品嘗促銷活動。 活動構(gòu)思： 房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產(chǎn)互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。在零售終端，服務(wù)員的導(dǎo)購作用確實不可小視。 文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質(zhì)；蘊涵云南獨特的迷人風(fēng)情。同時，也很難獲得晉升的機會。大部分廠商們使出 “開瓶費 ”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。 以 XX紅酒的名義倡導(dǎo)紅酒文化，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成為 XX紅酒的忠實消費者。這一點在地州縣市場更加普遍。 必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹立起來。采用 18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種 玫瑰蜜（ ROSEHONEY），精釀而成。 （三） K/A客戶銷售促進分析與建議 酒類營銷的兩大 K/A渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。開瓶費固然可以使服務(wù)員積極配合，但是由此形成的服務(wù)員與廠家良好關(guān)系是暫時的假象，是建立在金錢基礎(chǔ)之上，最后便會發(fā)展到 “不給錢不配合 ”的惡性循環(huán)中。后續(xù)可以通過 “星級 ”服務(wù)員評選活動，晉升領(lǐng)班培訓(xùn)活動、服務(wù)員聯(lián)誼會。 活動建議：最佳經(jīng)銷商評選活動策劃案（詳見附件 2） 渠道激勵： 零售終端都會希望廠商能夠在店內(nèi)進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量 ，增加酒店的知名度。 活動方案： “XX紅酒 神秘之旅 ”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件 4） “XX紅酒幸運數(shù)字猜 ”游戲 餐飲點促銷活動策劃案 “XX紅酒新品發(fā)布會 ” 餐飲點促銷活動策劃案 六 XX紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動策劃案 活動目的： 通過本次活動，加深 XX紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。同時在展會現(xiàn)場與合作樓盤聯(lián)合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅 ”的現(xiàn)場促銷活動。 方案實施分解： A、 4月 10號，前期預(yù)備階段（風(fēng)箏造型及活動物料預(yù)備） 前期文案宣傳 “招募巨蝶領(lǐng)養(yǎng)者 ”（尋找合作樓盤發(fā)展商） B、 4月 16日，確定合作伙伴，開始具體協(xié)商，確定活動中雙方各自負(fù)責(zé)的事宜。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對 XX紅酒的品牌認(rèn)知度。能夠有機會評選自 己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經(jīng)營中選擇良好的供給商。加上組建服務(wù)員聯(lián)誼會，為她們提供交流和發(fā)展的平臺。讓 “XX紅 酒 ”服務(wù)員的良師益友這一形象深入人心。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出 “XX紅酒 神秘之旅 ”迎五一大 型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買 XX紅酒。 媒體投放： TV、 FM、報紙、賣場 POP等 實施要點 有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)。 B、 “XX紅酒幸運玫瑰 ”柔情抽獎 凡在形象店內(nèi)購買 XX紅酒一瓶即可參加抽獎活動。假如店家答應(yīng)，我
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