【正文】 ，鋪?zhàn)庖卜浅１阋?。您還猶豫什么呢？ 買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。 歐：呵呵！那先恭喜你了，你很有推廣眼光。你了解我們 xxx 嗎？我們是幫助中小型企業(yè)掙錢和省錢的一個(gè) B2B 的電子商務(wù)公司。所以呢，您也要考慮這樣做。所以趕快成為我們買賣通會(huì)員，搶占資源。 張楚芬： 誠信通有效果： xxx 是國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)服務(wù)商，依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)及先進(jìn)的搜索技術(shù)，為中小企業(yè)搭建全方位位的電子商務(wù)服務(wù)。 誠信通沒有效果：誠信通會(huì)員。讓客戶自己動(dòng)送貨上門。我們能夠幫您：開發(fā)新客戶，增加銷售， 增強(qiáng)效益，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力。非常高興您已經(jīng)開始用網(wǎng)絡(luò)來做生意了。 客戶不是誠信通會(huì)員： 吳菊燕：告訴客戶，我們的 MMT 商鋪，是一個(gè)幫您賣產(chǎn)品，找渠道，賺錢的好工具！怎么幫您賣產(chǎn)品賺錢？求購商機(jī)！ MMT 把買家的求購信息直接帶到了您的面前，同時(shí)，也把您的產(chǎn)品展示在買家的面前了。而我們正好可以幫到你。能讓你的用戶在最快的時(shí)間內(nèi)通過我們 xxx 找到你， 為你節(jié)約你的時(shí)間成本和金錢成本。是時(shí)下最熱門的網(wǎng)絡(luò)投資產(chǎn)品。 江馳宇：您好！周總，我們有一個(gè)中國最大的，人流量最旺的專業(yè)制冷市場，能把您的產(chǎn)品放到我們的這個(gè)制冷市場里，把您的企業(yè)加入到我們里面來，把您的數(shù)據(jù)加入到我們里面來，當(dāng)有人要買這種產(chǎn)品時(shí)我們會(huì)幫您主動(dòng)推薦。 潘萍笑： ： xxx 是中國領(lǐng)先的 B2B 電子商務(wù)公司， 專注于為廣大中買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。并能夠幫助企業(yè)最快速度做大做強(qiáng)！ xxx 是全中國最大的行業(yè)站 ,是專業(yè)的 b2b市場 ,主要將你公司的產(chǎn)品第一時(shí)間讓你的客戶和潛在客戶了解到，讓你不會(huì)給你的同行先行一步的機(jī)會(huì)，同時(shí)也展示了你公司的企業(yè)文化。我們公司是 B2B 電子商務(wù)公司，是專為客戶提供全方位，更專業(yè)的營銷推廣支持的！是這樣的，因?yàn)?，最近我們有一個(gè)客戶成功的通過網(wǎng)絡(luò)營銷，也就是我們的 ——買賣通，這個(gè)營銷工具，成功的獲得了 一筆訂單！同你的行業(yè)還有點(diǎn)關(guān)系呢！所以，我打來這個(gè)電話，想和你溝通下。最多可以上傳 500 條產(chǎn)品信息。 銷售員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝。若這樣就可以直接介入產(chǎn)品介紹階段） 銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個(gè)討厭的人了，呵呵。 電話銷售開場白七：從眾心理開場法 銷售員：您好，朱小姐 /先生，我是某公 司的醫(yī)學(xué)顧問李明，我們公司是專業(yè)從事 xx 抗衰美容產(chǎn)品銷售的， 我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳拔覀儺a(chǎn)品成功幫助了許多人，快速達(dá)到延緩衰老的效果（如張曼玉、林青霞、木村拓哉等等），我想請(qǐng)教一下你在抗衰美容產(chǎn)品方面使用的是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？?? 顧客朱：是嗎？我目前使用的是 XX 品牌的美容產(chǎn)品。第三關(guān)，也是最難的一關(guān)，就是在開學(xué)的那一天，學(xué)校的教務(wù)主任將會(huì)拿把椅子坐在校門口，手里端杯茶或者拿張報(bào)紙，對(duì)想進(jìn)入校門的新生提出最后一個(gè)問題：“請(qǐng)?jiān)?30 秒內(nèi)給我一個(gè)驚喜 !”報(bào)到新生如果做不到，即使前兩項(xiàng)合格，也將無緣哈佛大學(xué)。 客戶：客氣了。激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。教授先生，按培根的這種比喻，您覺得您屬于那種學(xué)問家呢 ?” 這一番問話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。 電話銷售人員：王總您好，我是 G 旅行公司的小舒，您曾經(jīng)在半年前使用過我們的會(huì)員卡預(yù)訂酒店，今天是特意打電話過來感謝您對(duì)我們工作的一貫支持，另外有件事情想麻煩一下王總，根據(jù)我們系統(tǒng)顯示您最近三個(gè)月都沒有使用它，我想請(qǐng)問一下，是卡丟失了，還是我們的服務(wù)有哪些方面 做的不到位 ?王總：上一次不小心丟了。 。 營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你吧，謝謝你的支持。你看，我這就心急的主。 營銷員必須馬上接口：那我一個(gè)小時(shí)后再打給你，謝謝?！? ④引起他的擔(dān)心和憂慮 “不斷有客戶提到，公司的銷售人員很容易流失這一現(xiàn)象，這實(shí)在是一件令人擔(dān)心的事情。電話銷售人員在客戶回訪時(shí)要注意一下幾點(diǎn)： 。這張卡是免費(fèi)的，她的任務(wù)是讓客戶充分認(rèn)識(shí)到這張卡能給對(duì)方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可 以產(chǎn)生業(yè)績。沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問的人有一句妙語，他把做學(xué)問的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。 把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”，它是指通過提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。電話銷售人員會(huì)有 100%的機(jī)會(huì) 與接線人繼續(xù)交談。 —— 顧客也可能這么回答：不好意思，我不清楚。 銷售員：不會(huì)吧，難道是我的顧客回訪檔案記錄錯(cuò)了。你看，我這就心急的主動(dòng)打來電話了。即銷售員要在 30 秒鐘內(nèi)清楚地讓客戶知道下列 3 件事： 我是誰，我代表哪家公司？ 我打電話給客戶的目的是什么？ 我公司的產(chǎn)品對(duì)客戶有什么用途？ 電話銷售開場白一：直截了當(dāng)開場法 銷售員：你好，朱小姐 /先生嗎？我是莫某公司的醫(yī)學(xué)顧問李明，打擾你工作 /休息，我們公司現(xiàn)在做一次市場調(diào)研，能否請(qǐng)您幫個(gè)忙呢？ 顧客朱：沒關(guān)系，是什么 事情？ —— 顧客也可能回答：我很忙或者正在開會(huì)或者以其他原因拒絕。 周玉珍：您好！是 **公司嗎？您是做 **產(chǎn)品的是吧？哦，我們這里有很多想購買這類產(chǎn)品的用戶，您想了解一下嗎？我們 xxx 是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的網(wǎng)上 B2B 交易市場，在這里您可以找到任何您想要的東西，而且查找非常容易，那我們的買賣通就是這個(gè)交易市場里的一個(gè)商鋪，你想擁有這么一個(gè)商鋪嗎？它可以使您節(jié)約大量的采購和制作成本，更是一個(gè)讓你快速賺錢，輕松賺錢的工具，而且操作非常簡單！您每天只需花十分鐘時(shí)間就可輕松自由的通過它，實(shí)現(xiàn)您的輕松賺錢之愿望！還等什么？趕快加入吧！ 楊英：你好！請(qǐng)問您有做過網(wǎng)絡(luò)宣傳 嗎？有沒有做過 b2b 的網(wǎng)絡(luò)推廣呢？就是廠家對(duì)經(jīng)銷商或代理商的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣。我們網(wǎng)上有很多關(guān)于行業(yè)的咨詢和市場的文章。每天有 2800 萬的有效瀏覽量，擁有 280 萬注冊(cè)會(huì)員， 45000 家買賣通高級(jí)會(huì)員，使得 xxx 成為中國最大的這些需求者將為您帶來滾滾財(cái)源；買賣通能夠幫助客戶賺錢；能夠幫助客戶省錢；可以領(lǐng)先你的競爭對(duì)手；隨時(shí)隨地做生意、覆蓋率更廣；加快產(chǎn)品上市周期，傳統(tǒng)貿(mào)易的有利補(bǔ)充。 二、不懂網(wǎng)絡(luò)： 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為家企業(yè)推廣必不可少的工具。 陸尚永：買賣通是您在我們慧聰上開設(shè)的一個(gè)商鋪，就是您在我們網(wǎng)上開了個(gè)店，這個(gè)店跟您傳統(tǒng)的店不同，你的東西可以隨時(shí)從這個(gè)店里那出拿入，而且不需要專門的人員管理，只要您上線您就全天24 小時(shí)營業(yè)，除了人家可以直接到你的店里買東西，您更可以直接找你自己的客 戶，而這個(gè)呢，只要您在自己的炕頭上就可以完成了，這個(gè)鋪?zhàn)拥淖饨鹣氲谋阋?，?1980 元，操作相當(dāng)簡單，幫您省錢，幫您賺錢，還快人一步。您在此買產(chǎn)品也很方便，節(jié)省成本。那樣對(duì)于你擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍、拓展渠道都是很有作用的。事實(shí)上，您同行有很多人已經(jīng)購買了買賣通，經(jīng)常發(fā)布信息已經(jīng)賺了很多錢了。以這個(gè) 為切入點(diǎn)，再進(jìn)一步說，了解到客戶做了阿里的誠信，并且還有一定的效果！那就反問客戶，有沒有想過，既然認(rèn)可了網(wǎng)絡(luò)營銷，那有沒有再多嘗試一下，擁有另一個(gè)網(wǎng)上營銷工具 —— 買賣通呢！既然得到了效果，那擁有了買賣通，可以獲得更多的機(jī)會(huì)，更多的客戶資源！令效果最大化！ 楊海群：您好！我在阿里巴巴上面看到您的信息了，我想問一下：您的效果怎么樣呢？還可以，那是這樣的，您有沒有了解過我們慧聰，我們慧聰可以說：是跟阿里巴巴擁有一樣的商鋪、交易平臺(tái)，只是我們的客戶群不一樣，您做了阿里，只擁有了 50%的市場， xxx 有另外 50%的客戶群。相信沒有哪個(gè)企業(yè)肯為同行而放棄這半個(gè)市場吧??！所以你既然做了阿里，所你就更加要做慧聰！這樣你才會(huì)使公司發(fā)展的步伐加快！ 周琳：您聽說過 xxx 嗎？我們和阿里巴巴一樣為客戶提供 B2B 電子商務(wù)平臺(tái)。老板想讓你的企業(yè)可能做大做強(qiáng)。 280 萬的忠實(shí)注冊(cè)客點(diǎn)到了所 有行業(yè)的產(chǎn)品，讓人第一時(shí)間獲得求購信息。目前買賣通是國內(nèi)最大最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)交易市場； xxx 和阿里巴巴所擁有不同的用戶，阿里主要是做外貿(mào)而慧聰主要是內(nèi)銷，你擁有了阿里等與擁有了 50%的市場，而慧聰這又有另外 50%的市場。有什么事怩？ 哦，那恭喜您，您已經(jīng)擁有了行業(yè) 50％的客戶，您還想擁有另外50％的客戶嗎？想獲取更多一倍的定單嗎？接下去看客戶反應(yīng)再展開。我們 xxx 依托 14 年的資訊服務(wù)積累了大量忠實(shí)的客戶，這是任何一家網(wǎng)絡(luò)公司無法比已的。您的效果不好可能是他們服務(wù)沒做好，或您在使用時(shí)可能有點(diǎn)問題。特別是湖北，那邊的買賣通客戶非常多，那樣對(duì)于拓寬你的渠道絕對(duì)很有幫助的，所以說你可以考慮做我們的買賣通哦，那樣你的生意肯定會(huì)更上一層樓的。聰明的老板會(huì)用 MMT，不會(huì)放過這巨大的 50%的客戶的。只要您加入了我們的話，就相當(dāng)于您在我們的這個(gè)專業(yè)市場里有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商鋪，我們的這個(gè)商鋪目前的每日瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了 280 萬了， 注冊(cè)的會(huì)員現(xiàn)在也有 280 萬。你給我一點(diǎn)時(shí)間，我來給您詳細(xì)介紹一下這個(gè)能在短期內(nèi)花費(fèi)最少，賺錢最快的工具嗎？ 李娟：您好，王總。不單幫企業(yè)賺錢，還幫企業(yè)省錢 .并且是能夠幫助老板輕松管理企業(yè)。每天有 2800 萬的有效瀏覽量，擁有 280 萬注冊(cè)會(huì)員， 45000 家買賣通高級(jí)會(huì)員，使得 xxx 成為中國最大的、最具 人氣的商圈； xxx 上的商鋪，每天有 280 萬人瀏覽和光顧，精選商機(jī)每日超過 2 萬條。 我是 xxx 商務(wù)代表的小陳，現(xiàn)在有一個(gè)既可以幫您賺錢并且還可以幫您省錢的工具，想跟您推薦一下。這個(gè)產(chǎn)品基本能滿足您在網(wǎng)買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。它傭有著 280 萬忠實(shí)注冊(cè)會(huì)員用戶，其中有 45000 家都是我們的正式會(huì)員，每天的流覽量都是 2800 萬，這證明我們慧聰是一個(gè)最大，最具人氣的商圈。 王：你有什么事就說吧。 用途都和誠信通一樣，但是他們的區(qū)別在于他們的用戶群不同，僅此而已，也就是說在整個(gè) B2B 市場中，您已經(jīng)擁有了 50%的客戶了？那您不想知道另外的 50%在哪里嗎？在這里！就在 xxx，像您這么精明，這么有遠(yuǎn)見的人肯定不會(huì)再猶豫了，趕快 加入我們的買賣通會(huì)員吧！ 楊英：你好！我是 xxx 的楊小姐，我在阿里上看了你們的點(diǎn)擊率很高，不知您有沒有興趣在我們 xxx 推廣一下您的產(chǎn)品呢？我們的買賣通是在我們做了 14 年的紙媒體（商情）上發(fā)展延申的，是目前最專業(yè)的一個(gè) b2b 電子商務(wù)公司，現(xiàn)在我們的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到了 280 多萬了，目前阿里巴巴上的客戶您已經(jīng)找到了，但是您這么有遠(yuǎn)見又挺重視網(wǎng)絡(luò)宣傳的，相信您是不會(huì)忽略掉我們 xxx 的客戶的吧？這樣的話您就又比投放阿里的客戶多了很多的資源了，相信您的生意也會(huì)越做越興隆的。于 20xx 年順應(yīng)時(shí)代大趨勢，加入網(wǎng)絡(luò)市場， 20xx年以網(wǎng)絡(luò)公司上市。 李偉林： xxx 買賣通是幫助廣大中小企業(yè)賺錢的高科技產(chǎn)品。幫你節(jié)省你采購的成本。 xxx 為廣大網(wǎng)絡(luò)商人提供的會(huì)員服務(wù)，通過買賣通你不僅可買賣通 .贏造企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易。平時(shí)的一些行業(yè)展會(huì)我們都會(huì)去派書給到場業(yè)內(nèi)人士 劉感情：您好！我們是 xxx 公司的 .是全國最大的兩家互聯(lián)網(wǎng)公司之一，一個(gè)是阿里巴巴，一個(gè)就是我們慧聰。所以說我們更具專業(yè)性。因?yàn)檫@B2B 是一種趨勢，是未來化的，肯定是要用的。對(duì)吧？王總你真是英明啊，知道用互聯(lián)網(wǎng)掙錢，像有的客戶都不知道通過網(wǎng)絡(luò)去推廣自己的企業(yè)。您做了阿里巴巴就擁有了 50%的客戶，而另外 50%的客戶就在我們買賣通上。它能夠幫客戶掌握市場另外 50%的客戶。 歐：我知道你是做全國市場的，阿里在江浙、上海、華南這塊市場覆蓋率都不錯(cuò)，但是在偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地區(qū)，比如說貴州啦、湖北啦、沈陽啦、西安啦等等這些地方他都是沒普及到的，而慧聰不是，我 們?cè)谌珖鞯毓灿卸畮讉€(gè)分支機(jī)構(gòu)，之前做商情又做了十幾年，基本上每一個(gè)地方都有一定的知名度，就是因?yàn)檫@樣，當(dāng)?shù)氐目蛻舳贾纗xx 的買賣通，也會(huì)上去看。 效果不滿意：您對(duì)阿里效果不滿意，是嗎？這是難勉的，您就當(dāng)或多或少也提高了一點(diǎn)知名度吧，我這邊的客戶有做過阿里的也有這樣的情況。但是您想不想得到更多一倍來自網(wǎng)絡(luò)的商機(jī)呢？成為我們買賣通會(huì)員吧，我們的 MMT 是一個(gè)與阿里誠信通具有相同功能，但更具特色的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。 我是 xxx的商務(wù)代表小陳，您公司已經(jīng)是誠信通會(huì)員了是吧？ 是的。買賣詢盤 30 萬 /天！每日新增會(huì)員 2021 家，目前擁有忠實(shí)會(huì)員數(shù)為 280 萬家！我們和阿里最大的不同就是我們擁有阿里巴巴所沒有的采購商和供應(yīng)商！有 50%的商機(jī)是阿里所沒有的！選擇 xxx，你將可以把市場做大做強(qiáng)！ 誠信通沒有效果： xxx 是專注國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)交易市場的打造。并且數(shù)目增長了 2021 家的速度快速增長。你擁有了阿里的會(huì)員人就擁有了市場的 50%，原而另50%就在慧聰。沒有我們買賣通，您將丟掉一半的客戶，也就