【正文】 ???????????? 25 二、國內(nèi)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r?????????????????? 26 三、新疆微生物肥料發(fā)展?fàn)顩r??????????????? 27 第四章 市場分析與預(yù)測 ??????? ??????????? 28 一、市場營銷環(huán)境分析預(yù)測???????????????? 28 二、市場規(guī)模分析預(yù)測?????????????????? 33 2 三、目標(biāo)市場分析???????????????????? 38 四、消費群體分析???????????????????? 41 五、市場競爭分析???????????????????? 42 六、促銷策略分析???????????????????? 46 第五章 市場定位與細(xì)分目標(biāo)市場 ?????????????? 50 一、市場定位原則???????? ???????????? 50 二、細(xì)分目標(biāo)市場???????????????????? 50 三、目標(biāo)市場開發(fā)的原則????????????????? 53 第六章 項目實施計劃與效益 ???????????????? 54 一、項目實施計劃預(yù)案?????????????????? 54 二、項目投資估算與資金籌措??????????????? 60 三、項目預(yù)期效益分析?????????????????? 63 四、項目實施風(fēng)險評價?????????????????? 65 第七章 后續(xù)發(fā)展計劃概述 ? ???????????????? 68 一、建設(shè)綠色農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)????????????? 69 二、本項目下一步研究方向???????????????? 69 三、本項目下一步市場擴(kuò)展方向?????????????? 69 第八章 附錄 ??????????????????????? 69 一、編制依據(jù)?????????????????????? 70 二、參考文獻(xiàn)?????????????????????? 70 3 總 論 國以 民為本，民以食為天，農(nóng)業(yè)問題是關(guān)系國計民生的大問題，是社會發(fā)展和穩(wěn)定的基礎(chǔ)。我國著名科學(xué)家錢學(xué)森院士提出， 21 世紀(jì)30 年代，人類將進(jìn)入第六次產(chǎn)業(yè)革命，即現(xiàn)代生物科學(xué)技術(shù)革命，主戰(zhàn)場在大農(nóng)業(yè)。 眾所周知，肥料是作物的“糧食”、“營養(yǎng)”，化肥和平衡施肥技術(shù)的出現(xiàn)，是第一次農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)革命的產(chǎn)物和重要標(biāo)志。所以，化肥的大量使用，不僅破壞了物質(zhì)與能量在生物中的正常循環(huán)與轉(zhuǎn)化，污染環(huán)境，同時也由此破壞了生物彼此間的相互推動與依存關(guān)系，以及對環(huán)境的正常改造，結(jié)果必然出現(xiàn)種種嚴(yán)重問題并惡性循環(huán)。 本公司自 1997 年以來就開始致力于生物肥料的引進(jìn)和推廣工作。 （ 2）本項目計劃書的內(nèi)容：簡要介紹本公司基本情況和技術(shù)成果；全面分析新疆市場；提出項目實施的主要內(nèi)容、目標(biāo)和計劃，以及資金籌措方案；評估項目實施后的經(jīng)濟(jì)效益；描述項目后續(xù)發(fā)展的方向和設(shè)想。 本項目計劃書為本公司的絕密資料，未經(jīng)本公司許可，不得復(fù)制、贈送、泄露或散布給他人，否則本公司將依法維護(hù)其無形資產(chǎn)的合法權(quán)益。依據(jù)《公司章程》，公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。出版和發(fā)表了有關(guān)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)書籍和多篇論文。主持和參與主抓實施的建設(shè)項目有：新疆石油液化汽出口巴基斯坦外貿(mào)項目；克拉瑪依市大農(nóng)業(yè)年產(chǎn) 1 萬噸 UPVC 給排水管材合資項目的引資建設(shè)； 9 石油管理局羥丙基瓜爾膠粉合資項目引資建設(shè)；克拉瑪依市 300 畝速生楊經(jīng)濟(jì)林種苗試種試驗項目；新型經(jīng)濟(jì)作物瓜爾豆小區(qū)試種及大田種植推廣項目；肥力高生物菌肥的技術(shù)引進(jìn)與產(chǎn)品推廣項目。主持制定了新疆農(nóng)科院微生物研究所“六五”、“七五”、“八五”科研規(guī)劃及各年度實施計劃，為研究所及企業(yè)培養(yǎng)了一大批科研及管理人才，多次獲得優(yōu)秀、先進(jìn)科技工作者稱號。 （ 6）蔣平安：新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院院長，男，研究員。 （ 6）克拉瑪依 生物制品廠 —— 是本公司研發(fā)項目液體肥料的中試生產(chǎn)合作廠，承擔(dān)本公司研發(fā)項目液體肥料的中試生產(chǎn)。共完成田間應(yīng)用、示范試驗技術(shù)報告 119份，差異性顯著有 108 份，占總數(shù) %，差異極顯著的占 %。 2020 年 11 月份，雙英生物菌肥產(chǎn)品通過國家農(nóng)業(yè)部審查并頒發(fā)了登記證； 2020 年 3 月份，雙英生物肥料中間試驗項目通過自治區(qū)科技 廳驗收和鑒定，被評為自治區(qū)科技成果。欲將棉桿廢棄物通過人工腐熟處理后，作為生物有機(jī)肥的有機(jī)質(zhì)原料利用，可以提高生物有機(jī)肥的有機(jī)質(zhì)含量，變廢為寶，使農(nóng)民增收，實現(xiàn)環(huán)保、生態(tài)等社會效益。瓜果生產(chǎn)中糖類或維生素提高 10%，蔬菜生產(chǎn) 中硝酸鹽減少 10%，甘草品質(zhì)提高 10%。磷細(xì)菌和鉀細(xì)菌都屬芽孢桿菌，在 80℃， 20 分鐘，零下 50℃， %水份的條件下亦能存活。這種自然堆積發(fā)酵的農(nóng)家肥，腐熟程度差，臭味難聞，致病菌和蛔蟲卵消滅不徹底，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)不到要求，而且嚴(yán)重污染環(huán)境。縮短發(fā)酵時間二個多月。其各類農(nóng)作物的專用肥是根據(jù)不同區(qū)域土壤生態(tài)條件來調(diào)整配方，更是針對性強(qiáng)，肥料綜合功效顯著。 （ 4）微生物接種劑獲農(nóng)業(yè)部登記 。中試生產(chǎn)生物肥的工藝流程科學(xué)合理。 （ 2）生物菌肥（生物接種劑） —— 經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部檢測審定，頒發(fā)了《中華人民共和國肥料臨時登記證》，登記證號：微生物肥（ 2020）臨字（ 0124）號。 （ 10）“雙英”商標(biāo) —— 在國家商標(biāo)局注冊，商標(biāo)注冊證號：第 940064號。微生物肥料中的微生物種類在其生長繁殖過程中產(chǎn)生對植物有益的代謝產(chǎn)物，能夠刺激和調(diào)節(jié)作物生長，使作物生長健壯，營養(yǎng)狀況改善，進(jìn)而提高農(nóng)作物的產(chǎn)量。 雙英生物肥料的主要使用方法 （ 1）生物有機(jī)肥：主要用于基肥、追肥、特別適合于機(jī)械化施肥。既可以每種方法單獨使用，也可以多種方法結(jié)合使用，效果更加。除了草本豆科植物的根瘤菌肥料以外，聯(lián)合國糧農(nóng)組織（ FAO）在馬拉維、贊比亞等國幫助當(dāng)?shù)赝茝V豆科樹木的根瘤菌肥和非豆科樹木（如木麻黃）的費氏固氮放線菌接種劑，接種效果穩(wěn)定。 從其產(chǎn)品品種看，使用的微生物種類增加很快，有細(xì)菌、真菌、放線菌。近幾年還出現(xiàn)了一些屬于促生細(xì)菌的制品，以及隨著農(nóng)作物秸桿量的迅速增加，出現(xiàn)了以促進(jìn)秸桿腐熟為目的的各種制劑。當(dāng)時 有 20 多家菌肥廠自產(chǎn)自銷。就新疆的農(nóng)作物播種方面而言，其市場推廣占有率估計每年在 1%以下。為此，新疆被稱作為亞歐大陸中心。年平均氣溫 ℃，北疆 ℃，南疆為 ℃。夏季炎熱，可保證喜溫作物安全成熟。漢族占 萬人，占總?cè)丝诘?%，各少數(shù)民族人口 萬人，占總?cè)丝诘?%。各縣縣城至所屬鄉(xiāng)的平均距離為 35 公里，而和靜縣縣城至所屬的巴音鄉(xiāng)，遠(yuǎn)達(dá) 317 公里。南疆鐵路由大河沿經(jīng)庫爾勒、阿克蘇到達(dá)喀什市。自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳要求提高農(nóng)業(yè)科 32 技成果的轉(zhuǎn)化率，研究實現(xiàn)“推廣 +工廠 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式的可能性。 兵團(tuán)擁有突出的資源優(yōu)勢和巨大的開發(fā)潛力，土地總 面積 萬公頃，其中耕地面積 萬公頃，林地面積 萬公頃，草場 萬公頃。發(fā)展新疆特色香梨、葡萄、哈密瓜、蟠桃、大棗、巴旦杏等瓜果生產(chǎn)，提高品質(zhì)，擴(kuò)大市場占有率。 二、市場規(guī)模分析預(yù)測 播種面積 新疆地方農(nóng)業(yè)耕地面積接近 5000 萬畝，其中水澆地 4500 余萬畝，剩余為旱地和水田。然而，根據(jù)微生物肥料的作用，使用微生物肥料后可以減少化肥的施用量，就按大田農(nóng)作物常規(guī)使用微生物有機(jī)肥料來說，一般可減施化肥量 1530%，則每年至少可以減少 30 萬噸以上的 化肥用量，今后三年累計可減少 100 萬噸以上的化肥用量。 從人們對化肥的危害性認(rèn)識上分析，愈來愈多的農(nóng)民感到土地上化肥，投入成本越來越高，土壤肥力逐年下降，農(nóng)作物產(chǎn)量增幅不大，產(chǎn)品品質(zhì)下降。 若按新疆總播種面積 5000 萬畝，推廣面積的市場占有率按 20%計算，僅生物菌肥產(chǎn)品就需要 20200 噸，生物有機(jī)顆粒肥的市場規(guī)模將達(dá)到 100萬噸。 地區(qū)經(jīng)濟(jì)實力 表 16— 表 17 反映了新疆各地州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和綜合經(jīng)濟(jì)實力，由此可以推斷分析那些地區(qū)具有成果轉(zhuǎn)化推廣和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和條件。從節(jié)水農(nóng)業(yè)的發(fā)展程度看，兵團(tuán)的噴滴灌節(jié)水化農(nóng)業(yè)程度較高，發(fā)展噴滴灌生物液體專用肥的市場前景和市場規(guī)模均很可觀。化學(xué)氮肥利用率不高，一方面造成經(jīng)濟(jì)損失，使投入的能量難以收回，另一方面也給環(huán)境帶來了不良影響。這將導(dǎo)致農(nóng)業(yè)種植業(yè)的發(fā)展逐步適應(yīng)農(nóng)副產(chǎn)品價格市場的變化，進(jìn)而提高農(nóng)民收入，有利于發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物和特色農(nóng)作物的高附加值、深加工產(chǎn)業(yè)。 表 10 新疆農(nóng)林牧魚業(yè)總產(chǎn)值及主要農(nóng)作物產(chǎn)量情況 （萬噸） 年份 農(nóng)林牧魚業(yè) 總產(chǎn)值（億元） 糧食 油料 棉花 甜菜 瓜果 蔬菜 1997 1998 1999 增長 2020 增長 2020 增長 趨勢 增長 下降 下降 增長 增長 增長 增長 兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn) 新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況見表 11表 12。在肥料行業(yè)中加速發(fā)展噴滴灌專用肥和復(fù)合肥、微肥生產(chǎn)。在農(nóng)業(yè)上推出以市場為導(dǎo)向，以團(tuán)場增效和職工增收為出發(fā)點，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和特色農(nóng)業(yè)，加快發(fā)展畜牧業(yè)，林果業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工轉(zhuǎn)換增值，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)，高產(chǎn)，高效，推進(jìn)農(nóng) 業(yè)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化進(jìn)程。 40 多年來，兵團(tuán)在天山南北，戈壁荒灘，開發(fā)建設(shè)起了石河子、五家渠、奎屯、阿克蘇、庫爾勒、阿拉爾、北屯等 10 多個大型墾區(qū)和新型城市。我國加入 WTO 以后，對自治區(qū)農(nóng)產(chǎn)品提出新的更高的要求。 以上分 析說明，新疆地域遼闊，交通線長，公路運(yùn)輸占有特別重要的地位。 由自治區(qū)首府烏魯木齊市至各地州的平均公路運(yùn)距為 742 公里；沙漠公路通車前，烏魯木齊至最遠(yuǎn)的縣城 — 昆侖山下的民豐縣，原公路運(yùn)距為 圖 4 新疆行政區(qū)劃圖 2277 公里，只比我國南北交通大動脈京廣鐵路短 21 公里，沙漠公路通車后，距離大大縮短。 新疆的人口環(huán)境 新疆維吾爾自治區(qū)全區(qū)轄 8 個地區(qū)， 5 個自治州， 3 個直轄市， 83 個縣市。 依據(jù)上述的自然環(huán)境條件，新疆農(nóng)業(yè)以灌溉農(nóng)業(yè)為主。而吐魯番、哈密地帶 稱為東疆。 第四章 市場分析與預(yù)測 一、市場營銷環(huán)境分析預(yù)測 新疆的自然環(huán)境 新疆，全稱新疆維吾爾自治區(qū)，位于亞歐大陸中部，祖國的西北部。單獨主持的“苜蓿根瘤菌肥生產(chǎn)與推廣使用”成果獲自治區(qū)三等獎。 三、新疆微生物肥料發(fā)展?fàn)顩r 我區(qū)微生物肥料生產(chǎn)與使用在解放初期就開始了，其間多次起伏的經(jīng)驗、教訓(xùn)應(yīng)很好加以總結(jié)。當(dāng)時主要研究對象是根瘤菌及其接種劑。如印度、古巴等國家分別在水稻、西紅柿、玉米、小麥等作物上，進(jìn)行了不同生物肥（主要是固氮菌肥料）與有機(jī)肥或氮、磷、鉀肥配合施用處理方法的試驗。許多國家都在研究和開發(fā)化肥的替代產(chǎn)品和減少化肥施用量的有效途徑。 （ 2）雙英生物液體肥：主要用于拌種、灌根、沾根或噴施、特別適用于噴滴灌專用施肥。使用微生物肥料后可以減少化肥的施用量，在同樣有效的產(chǎn)量構(gòu)成情況下，減少化肥的使用不僅有經(jīng)濟(jì)上的意義，而且有生態(tài)學(xué)方面的價值，對環(huán)境也有益處。溶磷、解鉀的微生物，可以將土壤中難溶的磷、鉀分解出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樽魑锬芪绽玫牧?、鉀化合物，使作物生產(chǎn)環(huán)境中的營養(yǎng)元素供應(yīng)增加，增加了土壤中的有機(jī)物質(zhì)，增加了土壤的肥力。 （ 6）雙英粉劑生物菌肥產(chǎn)品質(zhì)量 —— 經(jīng)新疆維吾爾自治區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗所檢驗。與同類研究相比，達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平。經(jīng)過對中試系列生產(chǎn)配方及生產(chǎn)工藝條件的研究，生產(chǎn)出雙英生物有機(jī)顆粒肥、生物接種劑和生物液體肥。 驗收評價意見： （ 1）雙英生物肥料是通過生物工程技術(shù)研制開發(fā)的無公害的新型肥料。所以，肥料的綜合功效十分顯著。 田間應(yīng)用試驗效果顯著（表 6～表 8） 表 6 田間應(yīng)用效果綜合統(tǒng)計 序號 農(nóng)作物 增產(chǎn)幅度 農(nóng) 作 物 品 質(zhì) 1 小麥、玉米 10～ 20% 蛋白質(zhì)提高 5%、賴氨酸提高 10% 2 棉花 8～ 15% 衣分率增加 %，纖維長度增加 ～ 3 瓜果 15～ 25% 糖類或維生素提高 10% 4 蔬菜 〉 25% 硝酸鹽減少 10% 5 甘草 10～ 15% 提高 10% 三、項目技術(shù)成果的創(chuàng)新點 本地分離篩選的菌種更能適應(yīng)新疆農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境 從新疆農(nóng)作物根際土壤里分離、篩選的功能性氮、磷、鉀微生物菌種， 更能適應(yīng)新疆干旱半干旱農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。 圖 雙英生物肥料工藝流程圖 農(nóng) 家 肥 化 肥 微量元素 預(yù) 處 理 小三元調(diào)配 磨 碎 發(fā) 酵 無 機(jī) 物 調(diào) 配 微生物菌種復(fù)壯壯壯壯 搖床擴(kuò)大培養(yǎng) 種子罐發(fā)酵 粉碎過篩 混 合 發(fā)酵罐發(fā)酵 草炭滅菌吸附 攪 拌 均