如何主動(dòng)創(chuàng)造保險(xiǎn)銷售機(jī)會(huì)講師手冊(cè)-文庫吧在線文庫
【正文】 課程題目： 如何主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 課程目標(biāo)： 讓柜員明白主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的重要性并學(xué)會(huì)如何主動(dòng)抓住和創(chuàng)造網(wǎng)點(diǎn)銷售的機(jī)會(huì)。對(duì)于這個(gè)話題，我們將從三個(gè)方面 預(yù)期回答 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具 課程大綱 銷售概念的回顧 5 去談?wù)?，將共同度過愉快的 30分鐘。如果今天我是一個(gè)到網(wǎng)點(diǎn)辦理轉(zhuǎn)存業(yè)務(wù)的客戶，你是否會(huì)向我多說一句話，多做一個(gè)動(dòng)作呢？。 把大家的智慧總結(jié)為一句話：我們的主動(dòng)銷售將使客戶實(shí)實(shí)在在地感受到我們網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的價(jià)值，感受到成為我們這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)客戶的價(jià)值。我們的微笑、我們的專業(yè)技巧、我們的一舉一動(dòng)都是最好的主動(dòng)創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)，千萬別忘了，我們天生就具有主動(dòng)推銷的能力。） 拿出產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)來針對(duì)客戶的需求。 成功無退路，機(jī)會(huì)在前方。） 一句話、兩個(gè)動(dòng)作 —— 您在這里簽個(gè)字吧，其他的事項(xiàng)由我們的服務(wù)來完成，遞上報(bào)單，遞上筆。有人說，微笑是世界上唯一不會(huì)變色的語言，是世界上最容易使人與人之間產(chǎn)生感 PPT7 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答并演練 預(yù)期回答 實(shí)地演練 預(yù)期回答 PPT8 PPT9 預(yù)期回答并演練 課程大綱 時(shí)間 講授內(nèi)容 講師活動(dòng) 教具
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