成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在我國零售業(yè)中的運(yùn)用doc10-成本管理-文庫吧在線文庫
【正文】 本日益上升，效果逐年下降；同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；對(duì)手猛促銷，跟進(jìn)難，不跟亦難；促銷的回報(bào)無法與付出平衡；促銷成了眾商家的一塊心病。 （五）控制相互關(guān)系，整合資源 這里的相互關(guān)系有二層含義，一是零售業(yè)內(nèi)部單位之間的關(guān)系。二是提高營銷效率。在網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置上，搶占有利位置； 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 8 頁 建立起銷售網(wǎng)絡(luò)，利用高市場占有率、高渠道控制率，借助外資先進(jìn)的管理方法，實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)行。零售業(yè)的價(jià)值鏈有兩條，一條是主基價(jià)值鏈，如采購、倉儲(chǔ)、配送、零售等；另一條是輔助價(jià)值鏈，如財(cái)務(wù)、辦公、后勤等。與合作伙伴的協(xié)作存在障礙，不能形成資源共享供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商和零售商是完全 獨(dú)立的，在互為供需的基礎(chǔ)上，形成各自的閉環(huán)結(jié)構(gòu)，他們往往把自己獲得的信息和數(shù)據(jù)作為商業(yè)機(jī)密獨(dú)享，沒有實(shí)現(xiàn)最大的利用。設(shè)計(jì)新的價(jià)值鏈，廣泛利 用社會(huì)資源，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，追求競爭中的合作，通過對(duì)各成員企業(yè)技術(shù)、管理、資金、信息和市場資源的重新組合，形成新的、更強(qiáng)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，共同做大市場。作為一項(xiàng)戰(zhàn)略首先是領(lǐng)導(dǎo)者要高度重視，并讓戰(zhàn)略分解成可實(shí)施的方案，然后是落實(shí)計(jì)劃，跟蹤調(diào)查，及時(shí)修正。對(duì)于零售企業(yè)來說，規(guī)模因素、地理位置因素、信息技術(shù)應(yīng)用的因素、與供應(yīng)商的關(guān)系因素、企業(yè)文化因素、時(shí)機(jī)選擇和整合因素都是一些難以模仿的因素，這些因素也是 成本領(lǐng)先的持久性因素。在這場競爭中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就是中國零售企業(yè)的法寶。只要我國的零售企 業(yè)能長期不懈的利用這些優(yōu)勢(shì)因素，那么成本領(lǐng)先的持久性可望實(shí)現(xiàn)。成本優(yōu)勢(shì)只有在零售企業(yè)能夠保持它的長久性時(shí)，才能產(chǎn)生高于平均水平的效益。成本領(lǐng)先地位要求對(duì)企業(yè)里的每項(xiàng)活動(dòng)逐一審查，以尋找降低成本的機(jī)會(huì)，并始終如一地尋找它們。面對(duì)嚴(yán)峻的競爭形勢(shì)，零售業(yè)在想在成本管理中有所突破，達(dá)到成本領(lǐng)先的目的，重構(gòu)企業(yè)的價(jià)值鏈勢(shì)在必行。由于體制、理念、規(guī)模、技術(shù)等方面的原因，國內(nèi)的流通企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成很不理想。有些制度的制定可能會(huì)帶來一些其他方面的收益，但成本卻超過了它所產(chǎn) 生的溢價(jià)，對(duì)此企業(yè)要進(jìn)行分析，權(quán)衡得失。如競爭的各項(xiàng)手段選擇時(shí)機(jī)問題，制度的導(dǎo)向問題。 在控制營銷成本的情況下，零售企業(yè)與供應(yīng)商、同行的合作絕對(duì)會(huì)變得越來越重要。目前，我國零售業(yè)大多采用打 折促銷等實(shí)實(shí)在在讓利促銷方式，競銷方式和手段簡單、粗放 ，導(dǎo)致 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 利潤率大幅度下降。有的企業(yè)甚至只使用自有品牌，例如英國馬獅集團(tuán)只銷售自有品牌的產(chǎn)品。 （四）控制營銷手段，支撐成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 零售企業(yè)的營銷目的、營銷手段必須與企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略保持一致。如運(yùn)用統(tǒng)一采購、盡量向生產(chǎn)商直接采購、增加本地采購、買斷商品采購量等手段，將采購價(jià)降到最低。高科技管理零售數(shù)據(jù)不僅在采購、分銷、后勤等方面做到了精確和及時(shí)管理，對(duì)顧客和供應(yīng)商的服務(wù)也是按分秒計(jì)而非以時(shí)日計(jì)，與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，做到不僅對(duì)供應(yīng)商供貨情況了如指掌，而且及時(shí)反饋商品銷售情況。隨著商業(yè)零售終端在經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，我國政府也很重視商業(yè)零售業(yè)的發(fā)展，支持 國內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)的并購重組。沃爾瑪 2020 年銷售規(guī)模超過 1913億美元，其銷 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 8 頁 售規(guī)模
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