【正文】 門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。 銷售控制表可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密的工作，絕不能向客戶透露。 催交欠款處理銷售過程中的樓款催交處理。3)、印刷媒體四、 工作中的不足第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。 銷售登記管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。加強對房地產發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習。(7)、全面通知客戶預備簽訂合同的相關事宜。(15)、周邊市場及競品調研?，F(xiàn)已與大連競合公司開始籌備下一階段的工作內容，共同探討下一階段的工作重心及內容。經過全年來的工作，使我深刻的認識到在今后的工作中，要對專業(yè)知識進行加強學習，努力提高自身工作水平。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前，跟其他大多數沒有接觸過這個行業(yè)的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，后來參加了這份工作，一開始的我對這個行業(yè)所了解的也還很少。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。由于進入公司的時間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。對于我個人來講，在公司領導和分公司經理的栽培下，在同事們的幫忙下，經歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。做好促銷活動。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日?？记?、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。四、其他工作在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。同時，做好客戶訪問工作，掌握客戶的消費特征，期望值等等，到達知己知彼的目的。包含整體vi部分、項目定位和推廣思路、銷售道具準備和物業(yè)公司等等事宜。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習；互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里；祝福大家身體康健、合家幸福。鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。此次活動首次采用短信的推廣方式，可能是由于對號段的掌握并不準確，短信的效果并不明顯。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。20xx年12月27日：新安鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據市場情況適時做出調整，順應節(jié)點，做出不同的有針對性的營銷計劃，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。在保安，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差，百姓投資意識更差，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃。鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。經過這次企業(yè)的洗禮，從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。審核現(xiàn)金收支憑證，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”。李總剛交給我這份工作的時候，我并沒有把它和業(yè)務聯(lián)系在一起，只是廣宣部的同事將單據及請款單填好簽好字后，我便盲目的就拿到集團公司，一旦分管會計問到我相關問題，我便是一問三不知，只好又回來問廣宣部的同事，這樣既浪費了時間，又給人留下不好的印象。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調的工作成為了銷售助理的奠基石。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面?？傊瑤讉€月來，我雖然取得了一點成績，但離領導的要求尚有一定差距。(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。其次就是產品規(guī)劃。然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。第四、 提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇十六20xx年馬上就要過去了，過去一年對自己來說又是一個成長和收獲的一年，轉眼間來公司已經一年半了，剛進入房地產行業(yè)時，感覺自己就像一個沒頭的蒼蠅一樣茫然，但經過今年一年的學習和磨練，在領導和同事的幫助下，讓我成長了很多，同時也收獲了很多，從而更進一步的了解這個行業(yè)，更加融入這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，期待20xx我們樓盤開盤并做充分的準備，為做一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問而努力著。而且我們要篩選其中之重要客戶作為我們日后維護對象，每逢過節(jié)的時候給客戶送去祝福，間接的為我們產品做次推廣。非常感謝公司領導給我的這個機會!因之前從未接觸過房地產，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。第六、 學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇十五在房地產行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。目標導向是營銷工作的關鍵。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結無疑使能使一個好的工作總結得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結是延續(xù)成功的有效方法。自己也還存在一些需要改進之處：一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以*個月完成合同額*萬元的好成績而告終。每接待一次客戶后，還要善于總結經驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長。對于這快日常工作，自我經手以來，沒有出過任何差錯，我想這一點應該是值得驕傲的。這樣一來，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn)，及時改正。在這段時間，不僅認識了這么多好同事，更多的是學到了很多東西，以前對房地產一無所知的我，現(xiàn)在也能多少了解一些，也能協(xié)助銷售人員簽定購房合同，這對我來說是很大的收獲。經過這段時間的磨練，已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售部，我擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。銷售培訓方面一個地產項目的成功與否，離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對20xx年的銷售計劃和市場情況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進度一直緩慢。鄰里中心，農貿大街正式啟用。當月售出商鋪6套，住宅3套。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對銷售工作產生一些負面影響。鄰里中心春節(jié)營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷總結20xx年10月3日：本公司進駐新安拓展綜合水平。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，期望借他們的力量，透過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。青島中鐵凱華公司工作一、學習20xx年11月26日，赴青島中鐵凱華工作。組織活動。包含提報各類報表、市場營銷報表；向公司機關上報月度計劃和總結等等。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。包含市場調查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業(yè)績每個月都在上升，再看看自己進入公司一個多月來毫無銷售業(yè)績，他萬分焦慮。針對這個問題，我已經與多個同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個客戶。并以扎實的工作態(tài)度，務實的工作作風，為公司在外部樹立了良好形象，也為完成各項工作任務樹立好的榜樣。現(xiàn)有特殊環(huán)境下蓄能，制造銷售話題，以新建售樓處及樣板間等凸顯點引導客戶購買欲望，利于銷售的成交。積極配合合作單位，以最終銷售業(yè)績?yōu)槟康?，在雙方公司領導的明確指導下，完成各銷售階段所提的策劃方案及問題解決方案，為銷售的進一步進展提供方向。(11)、房展會前期籌備工作的實施?，F(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結：一、主要工作任務和業(yè)務完成情況綜述b1b3號樓整體銷售情況入職期間主要工作內容(1)、項目情況及各項工作前期了解(2)、為與客戶簽訂《商品房買賣合同》做前期準備：(3)、按揭銀行的準入辦理。第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。 換戶需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面。其他內容同原定單?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。 參加李培莊拆遷工作及合同的管理。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。(四)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。拓展綜合水平。注重對細節(jié)的控制。公司與中國房地產研究會人居環(huán)境委員會合作，希望借他們的力量，通過“高舉高打”的方式，占領項目推廣的制高點。房產銷售個人年終總結800字 房產銷售個人年終總結篇四一、學習20xx年11月26日，赴工作。自己也還存在一些需要改進之處：有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。對此我們銷售人員都感到很自豪，也增加的自信心，對自己的產品也更加有信心，大家目前都上下一心，對在開盤當日能銷售目前剩余部分房子充滿信心。對于一些客戶的無理要求，我們要敢于拒絕客戶，凸顯我們商鋪的價值。報紙在開盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯開時間段，將輔助性宣傳的的短信與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。、一期二批。四、正視不足，改進工作，超越自我半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領導要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊。售后，及時