中國人壽保險(xiǎn)公司健康險(xiǎn)話術(shù)專題(48頁)-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 在他們還沒進(jìn)醫(yī)院之前想法也跟你一樣，如果這個(gè)時(shí)候我們一起去問他現(xiàn)在買保險(xiǎn)好不好，99%的人一定會(huì)說好，問題是他們想保，我們已經(jīng)沒辦法幫助他們了，生病意外是人的一生中一定會(huì)發(fā)生的，問題是沒有人知道什么時(shí)候發(fā)生； C:你能知道目前的健康，但你能預(yù)知以后嗎？你能預(yù)知意外嗎？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（五） 客戶 :單位已經(jīng)投保了 處理： A:單位投保的社會(huì)保險(xiǎn)（公務(wù)人員保險(xiǎn)）是國家實(shí)施的社會(huì)福利政策，我們一樣也參加了；但因保障太低，已經(jīng)不能達(dá)到安定生活的需要，所以投保健康險(xiǎn)可以輔助社會(huì)保險(xiǎn)和團(tuán)體保險(xiǎn)的不足。您看，您準(zhǔn)備要多少萬的保額， 20萬還是 30萬？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 拒絕處理（三） 客戶：對(duì)不起，我已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)，不需 要再買你們的保險(xiǎn)了。 保單借款 ， 便于資金調(diào)集 。如果把錢存在銀行里能達(dá)到這種目的嗎？您 知道每年存 4000塊錢， 20年之后有多少錢？還不到九萬六，只比本金增長(zhǎng)了 20%。 當(dāng)然，看得出來，您雖然身體很健康，但是保障意識(shí)也很強(qiáng)，您希不希望由保險(xiǎn)公司來承擔(dān)您這一部分的保障呢？ 我們現(xiàn)在有一種用利息買這種保障的計(jì)劃，而且每月只需要存幾百塊，我給您解釋一下 —— （轉(zhuǎn)入說明） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） 客戶先生： （ 1 ） 請(qǐng) 問 您 對(duì) 健 康 和 儲(chǔ) 蓄 的 看 法 ? （ 探 聽 虛 實(shí) ） （ 2） 請(qǐng)問您每月的收入是大于支出還是小于支出 ？ 若小于 ， 則一定需要為未來做準(zhǔn)備 ， 是嗎 ？ （ 是 ） 若大于 ， 則您一定會(huì)有積蓄 ， 是嗎 ？ （ 是 ） （ 3） 你的積蓄中會(huì)有一筆錢是一般不動(dòng)的 ， 是嗎 ？ （ 是 ） （ 4） 你的這筆錢一般不動(dòng)的錢是放在家里還是放在銀行 ？ （ 銀 行 ） （ 5） 請(qǐng)問您放在銀行是為了安全還是利息 ？ 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （儲(chǔ)蓄引導(dǎo)型） 業(yè)務(wù)員 A 安全 也就是說 ， 如果安全 ， 有沒有利息都無所 謂 ， 只要安全就好 ， 存在那里都一樣 。身體健康時(shí)，可以獲得內(nèi)心的安寧，輕松面對(duì)人生，無后顧之憂。大病住院的費(fèi)用平均為 ，且以 19%的年速增長(zhǎng)，面對(duì)如此高的費(fèi)用，您準(zhǔn)備了什么 ？ 從存錢入手 您將現(xiàn)金放到銀行是為了什么？貨幣是有時(shí)間的價(jià)值，你今天的 1元不等于幾年后的 1元，因?yàn)槟鸁o法抵御通貨膨脹，對(duì)于您這樣的成功人士來說，儲(chǔ)蓄等于浪費(fèi)資源。請(qǐng)問您對(duì)醫(yī)保了解多不多？ （ 1）比較清楚 那您知不知道醫(yī)保的最基本的原則是什么？ （ 2）不清楚 深圳市基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基本原則是廣覆蓋，低保障，我給你介紹一下 —— （接醫(yī)保介紹） 深圳市分公司培訓(xùn)中心 接觸話術(shù) （ 疾病引導(dǎo)型） （ 醫(yī)保介紹）根據(jù)醫(yī)保的數(shù)據(jù)，醫(yī)保的實(shí)際報(bào)銷比例是很低的，只有 60%左右。 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休前分期付款買保障） 您知道，現(xiàn)在大家買房子都希望能夠分期付款，其實(shí)分期付款的最大好處是能夠立刻開始享受，承擔(dān)的代價(jià)是銀行的 貸款利息 。 ? 深圳市分公司培訓(xùn)中心 說明話術(shù) （退休之后拿養(yǎng)老） 而參加我們的計(jì)劃 ， 正好符合養(yǎng)老計(jì)劃的幾個(gè)要求 ， 每年存 4000塊 ， 交 20年 ，一方面 ， 我們可以獲得大陸最全面的重疾保障 ，
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