如何制訂營銷計劃的方法-文庫吧在線文庫
【正文】 ，另一個業(yè)務員則回避。凡是沒經(jīng)別人試用過的新產(chǎn)品，客戶一般都持有懷疑態(tài)度，不敢輕易選用。人對愈是得不到、買不到的東西，越想得到它，買到它，這是人性的弱點。當然，這種方法不能隨便濫用、無中生有，否則最終會失去客戶?！薄拔覀兩塘可塘俊? 這種訓練方法的目的，是在于鍛煉人口齒伶俐，語音準確，吐字清晰。宋世雄解說的“快”，是快而不亂，每個字，每個音都發(fā)得十分清楚、準確，沒有含混不清的地方。如果有老師指導就更好了。而且還不受人員的限制，不需要別人的配合，一個人就可以獨立完成。 要求： 讀的過程中不要有停頓，發(fā)音要準確，吐字要清晰，要盡量達到發(fā)聲完整。 此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風險(如果他不作出購買決定的話)。 (2)限時間，主要是在指定時間內享有優(yōu)惠?！笨蛻艨戳丝次⒉t，還在猶豫。這時，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指，而且非常喜歡，愛不釋手，但由于價格太高沒有買走。 四 明確付款期限 我們應該清楚，任何公司都不可忽視資金流動長短的重要性。當然，為爭取客戶準備必須的資料文件是完全應該的，但在緊張的準備中，不能丟了西瓜撿芝麻而忽略了抓住重點和關鍵。下面是我為大家精心整理的如何制訂營銷計劃，希
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