獨(dú)孤九劍一次close話術(shù)整理16頁ppt-保險話術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 直覺銷售一次 CLOSE話術(shù)整理 2 一次 CLOSE概念 直覺的客觀存在是一次 CLOSE的關(guān)鍵 （鐘表帶走現(xiàn)象、心電圖與腦波的感應(yīng)、肽的感應(yīng)）； 一次 CLOSE來源于業(yè)務(wù)員的感覺和客戶的安全感（放松、安全、滿足）； 獨(dú)孤九劍之一： 建立一招制敵的信念 3 意念 決心 專注無雜念 思無礙 一念：我是來幫助你的，透過保險解決死亡的問題 流暢（說服力） 熱誠（親和力） 勇氣（敢嘗力） 成交 一次 CLOSE心理的圖像 獨(dú)孤九劍之二： 一次 CLOSE發(fā)展流程 4 獨(dú)孤九劍之三： 一次 CLOSE介紹話術(shù) 話術(shù)格式 ： 開門： XX先生，還有一件事想麻煩你一下？ 關(guān)門：（什么事）能不能請你幫我介紹五個名單？ 說明 ：（做什么的？）就像你一樣事業(yè)成功對家庭又很有責(zé)任感的，你經(jīng)常往來的朋友、同事、廠商或親戚？五位，謝謝！ 解說： …… 5 獨(dú)孤九劍之三： 一次 CLOSE介紹話術(shù) 拒絕問題 拒絕話術(shù) 讓我想一想，想到再告訴你 那沒關(guān)系， XX先生你慢慢想，是不是可以先給我三個名單？ 我先問問他們需不需要，有需要再告訴你 那沒關(guān)系， XX先生你實在很體貼，是這樣的，因為你那么忙還讓你操心，實在不好意思，其實你只要給我他們的電話，我會主動用電話跟他們聯(lián)絡(luò)，如果他們需要，我才會安排見面的時間，你可以放心，是不是你現(xiàn)在可以給我五個名單？ 我可以給我名單，但你不要說是我介紹的 那沒問題，你肯幫忙，我實在很感激，是這樣的，我請你提供名單，是想借助你的推薦來取得你朋友對我的信任，這點你信得過我吧？是不是麻煩你五個名單？ 我不想給他們制造麻煩 你說你怕給他們帶來麻煩，你的考慮是應(yīng)該的，是這樣，你是透過你的朋友張總的介紹，我是不是先電話跟你聯(lián)絡(luò)，經(jīng)由你的同意，我才來拜訪你，不曉得有沒有給你制造麻煩？（嗯）是不是麻煩你提供五個名單？ 我不曉得
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