【正文】 關(guān)鍵細(xì)節(jié)，比如價(jià)格、付款方式、方案要求等一定要約定清楚，并保留證據(jù)。雖然團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)了業(yè)績(jī)飆升，但是與之相關(guān)的投訴也與日俱增。對(duì)于商品出現(xiàn)的問(wèn)題，商家都會(huì)找各種托詞來(lái)推卸責(zé)任。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，解決消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品售后維修服務(wù)的擔(dān)憂是一個(gè)難點(diǎn)，但如果做得好，勢(shì)必能為一個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得決定性的優(yōu)勢(shì)。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。比如戴勝旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。
實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。
油漆：
我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。比如盼盼旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，盼盼就占三臺(tái)。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：盼盼、福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車(chē)上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。
實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。
油漆：
我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。我們恒春木門(mén)關(guān)愛(ài)每一位客戶，通過(guò)提供顧客最好的服務(wù)，讓顧客生活更加滿意舒適。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。比如華鶴紅星美凱龍的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，華鶴就占三臺(tái)。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。據(jù)查證開(kāi)放漆工藝復(fù)雜，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。他家的意大利歐式系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。
㈡形象工程如 tata奔馳汽車(chē)廠、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；
五、總結(jié)
通過(guò)對(duì)鄭州幾家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。
（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。
服務(wù)：
我們有木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系。中、西部地區(qū)分布較東、北部少，產(chǎn)區(qū)比較分散。
本地區(qū)森林資源豐富，加之鄰近俄羅斯，進(jìn)口木材便利，國(guó)內(nèi)進(jìn)口木材有很大一部分都是通過(guò)東北地區(qū)的海關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)的，地域性優(yōu)勢(shì)促進(jìn)了本地區(qū)木業(yè)的發(fā)展，具有較好的工業(yè)基礎(chǔ)和木材資源優(yōu)勢(shì)。由于其江海交匯的地理優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)三角地區(qū)又成為對(duì)外開(kāi)放的前沿，木門(mén)行業(yè)也隨之迅猛發(fā)展，木門(mén)企業(yè)數(shù)量和規(guī)模增速很快。趁著這股發(fā)展與開(kāi)放的東風(fēng)，本地區(qū)的木門(mén)企業(yè)正在集中力量快速發(fā)展、壯大起來(lái)。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。東部和西部的差異非常明顯。由于本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)水平略低，所以本地區(qū)木門(mén)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其價(jià)格也明顯低于其他消費(fèi)水平較高的地區(qū)，但也不乏有產(chǎn)品質(zhì)量較好的品牌企業(yè)存在。本地區(qū)起步較早，主要原因，除受消費(fèi)水平拉動(dòng)外，也因木質(zhì)門(mén)現(xiàn)多采用進(jìn)口木材有關(guān)。加之家裝市場(chǎng)眾多，交通發(fā)達(dá)，把整個(gè)大京津地區(qū)連成了一個(gè)木門(mén)銷(xiāo)售的大網(wǎng)絡(luò)，刺激廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量、擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，提高其產(chǎn)品在本地區(qū)的銷(xiāo)量，具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)優(yōu)勢(shì)。
第五篇：木門(mén)的市場(chǎng)分布
我國(guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)分布
隨著我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強(qiáng)、西部大開(kāi)發(fā)以及我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，我國(guó)木門(mén)行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。
油漆：
我們公司用的是pu底漆，pu底漆是目前木質(zhì)具使用的最高檔油漆。
實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)一般情況下是保三年但在商場(chǎng)里面，商場(chǎng)簽訂合同是簽一年，之后就不保修。
4. 如tata意大利歐式系列3000左右、白色混油的平板門(mén)2800—。例如：
1. 如鄭州潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在28004100之間，一般客戶拿到的沒(méi)有折扣。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。
㈠選材
①主材一般都是杉木、松木、橡木。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化 ，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。
（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。
3. 夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在25004000元之間。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；
二、價(jià) 格 體 系
價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。
a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。
㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化 ，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。
（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣(mài)的不錯(cuò)。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。
3. 夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在25004000元之間。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；
二、價(jià) 格 體 系
價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。
a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。
㈠選材①主材一般都是杉木、松木、橡木。無(wú)論產(chǎn)品是否是以團(tuán)購(gòu)形式購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者都有權(quán)要求商家開(kāi)具發(fā)票及質(zhì)?？?，其中，一定要注明產(chǎn)品的材質(zhì)、產(chǎn)地、等級(jí)。對(duì)此，消費(fèi)者首先應(yīng)盡量回避無(wú)法看到實(shí)物的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。在出現(xiàn)的糾紛中，大多是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)、消費(fèi)者對(duì)材料缺乏認(rèn)知所導(dǎo)致。有些產(chǎn)品如瓷磚、窗簾鋪裝、裁剪后再退貨，確實(shí)對(duì)商家不公平。至于運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，客服人員稱(chēng)，五環(huán)以內(nèi)運(yùn)費(fèi)一般為200元。有些商家談價(jià)格時(shí)會(huì)先將門(mén)的價(jià)格讓利幾百元，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠，殊不知可能背后偷偷將門(mén)套、踢腳線的單價(jià)提了幾塊錢(qián)，算下來(lái)則多了好幾百、甚至上千。門(mén)扇是門(mén)的主體，按平方米計(jì)價(jià)。對(duì)于這種商家定義的實(shí)木門(mén)，有的銷(xiāo)售人員表示是實(shí)木復(fù)合門(mén)的簡(jiǎn)稱(chēng)，有的銷(xiāo)售人員則表示是全木門(mén)的另一種稱(chēng)呼，在銷(xiāo)售