成都公司關(guān)于開盤法及銷售計劃研討會的匯報材料(doc12)-銷售管理-文庫吧在線文庫
【正文】 理資源中心 第 10 頁 共 11 頁 千色園作為中海名城三期，客戶源和品牌 知名度均已成熟。針對千色園三批次銷售，建議依然采用該推售方式。所以在報版、活動、現(xiàn)場包裝、銷售等策略上我們應(yīng)該更全面的考慮，以求對名 城整體銷售收個豹尾。 5. 3 在千色園首批次發(fā)售之前，對三批次的考慮是現(xiàn)房發(fā)售，把三批次單位賣出相對高價。同時發(fā)放價單時間提前。； ? 室內(nèi)：無用的戶型模型及展示牌移走，增加一些上檔次、統(tǒng)一的綠色植物；將銷售大廳窗戶間的噴繪畫面更換為壓克力材料宣傳板，分別以中國海外、中海地產(chǎn)和中海物業(yè)為主題進(jìn)行設(shè)計制作，使其作為一面形象墻，向客戶展示中海地產(chǎn)的品牌形象； ? 合同展示：將合同展示區(qū)設(shè)置于銷售大廳后部，靠近洽談區(qū)域，改變了過去將合同隨便粘 貼出來的不規(guī)范形象； ———— 摘自 【中海名城】千色園第二批次單位發(fā)售策略報告 七、項目開盤后評估及后繼銷售策略 項目發(fā)售后堅持后評估及思考延續(xù)性銷售策略是成都公司一貫堅持的工作方法。 大三房 5 幢 B3 型 30 該戶型為唯一觀河景最直接的三房單位，目前有 5 位客戶儲備，能接受目前的樓棟均價。格林威治城】 /望江觀邸四批次物業(yè)價格報告 》 格城四批次開盤面對此情況，采用了定房號的客戶儲備方式，用低門檻邀約客戶落定，進(jìn)而逼單，同時在客戶儲備過程中營造緊 中國最大的管理資源中心 第 4 頁 共 11 頁 張氣氛，截止 9 月 17 日開盤，格城四批次單位及〖中海廣場〗成交 105 套。 〖中海國際社區(qū)〗以三張珍藏卡分期發(fā)放的方式進(jìn)行客戶儲備，集齊三張珍藏卡開盤當(dāng)日可獲銷售總價 %的優(yōu)惠 。誠然排隊、搖號等方式對開盤當(dāng)日氛圍營造是最為顯著的，但在市場競爭激烈的時間段，及時的留住客戶反而更為關(guān)鍵。 一、 市場環(huán)境分析對開盤法的影響 今 年 1～ 7 月，成都市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資增長幅度達(dá)到 %，新開工項目在增多、新開工面積快速增長，表明各開發(fā)商依然看好成都房地產(chǎn)市場?，F(xiàn)簡要闡述如下： 中海地產(chǎn) 99 年進(jìn)入成都，在股份公司營銷策劃中心的指導(dǎo)下，先后經(jīng)歷了【中海名城】、【中海格林威治城〗四批次單位從儲備客 戶開始即定房號，三天后成交，開盤之日基本將儲備客戶消化完畢，開盤當(dāng)日氛圍以中秋活動來營造。 客戶儲備的方式： 以優(yōu)惠的方式儲備客戶，增加客戶關(guān)注度
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