745營(yíng)銷管理-三分鐘行銷口才訓(xùn)練-文庫吧在線文庫
【正文】 切入主題 ,而且一但切入主題 ,最好單刀直入 ,直接訴求你的行銷重點(diǎn) . 當(dāng)然你也要注意對(duì)方的反映 ,隨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)靈應(yīng)變調(diào)整 ,發(fā)現(xiàn)對(duì)方不能接受你的行銷時(shí) ,再岔開話題還來得及 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 16 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (3)單刀直入 ,不要兜太多圈子 . 而如果對(duì)方能夠接受 ,那就不要再客氣了 ,直接將你的行銷重點(diǎn)發(fā)揮得淋漓盡致 . 但要注意不要因此而得意忘形 ,更不要太盛氣凌人 ,也不要顯得太職業(yè)化 ,還是要像朋友聊天一樣 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 17 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (4)多多示好 ,使對(duì)方感覺舒服比使對(duì)方接受你的行銷重要 . 與人交談 ,時(shí)間越短 ,越不適宜談負(fù)面性的話題 ,因?yàn)槿菀滓馉?zhēng)執(zhí) ,也不容易說得清楚 . 所以一般人見面寒暄總是說好聽的話 ,其理在此 .(真要吵架也要另找機(jī)會(huì) ) 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 18 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (4)多多示好 ,使對(duì)方感覺舒服比使對(duì)方接受你的行銷重要 . 所以三分鐘短暫的行銷 ,都要談?wù)娴?,多談你的優(yōu)點(diǎn) ,少去談別人的缺點(diǎn) . 多講對(duì)方喜歡聽的話 ,少講你想講的話 ,多說對(duì)方有興趣的事務(wù) ,少扯你以為好的話題 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 19 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?以三分鐘來成功行銷的方法 (4)多多示好 ,使對(duì)方感覺舒服比使對(duì)方接受你的行銷重要 . 即使必須將產(chǎn)品做比較 ,你也要搜盡枯腸找出最高級(jí)最幽默的方式來做比較 ,而避免好像在批判別人一樣 . 看過第四臺(tái)的行銷高手如何推銷吧 . 但我們措詞還要優(yōu)美文雅而勝過他 . 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 20 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘行銷的架構(gòu)范例 ?引起興趣 (15— 30秒 ) ?切入主題 (15— 30秒 ) ?主要訴求 (30— 60秒 ) ?漂亮收尾 (30— 60秒 ) ?記得留下下次再來的借口 ?記得留下次再聯(lián)絡(luò)的方式 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 21 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘口頭行銷的內(nèi)容范例 ?引起興趣 ?現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代 ?所以一切都要講究知識(shí)專業(yè) ?切入主題 ?所以個(gè)人理財(cái)也應(yīng)該要專業(yè) ?所以應(yīng)該由金融專家來服務(wù) 2020/6/22 外勤展業(yè)訓(xùn)練班 22 [二 ]三分鐘行銷的高手 ?三分鐘口頭行銷的內(nèi)容范例 ?主要訴求 ?金融專業(yè)有地上與地下之分 ?地上金融又有主流與非主流 ?漂亮收尾
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