豐島-保險(xiǎn)套廣告企劃案ppt46-銷售管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 名人之篩選條件：知名度高、形象佳、學(xué)識(shí)好、立論公正 邀請(qǐng)名單：如 （苦伶晚點(diǎn)名）。 ? 對(duì)象： 18～ 45歲之男女 中等以上收入 中上教育程度 中部以北地區(qū) ? 主題： 傳達(dá)何謂 ” 健康的性 ” 與計(jì)劃性生育的重要性。 ? 威脅 Threats 。 ? 機(jī)會(huì) Opportunities 。 1 2 1 0 8 6 4 2 0 2 4 6 8 10 120 ～ 45 ～ 91 0 ～ 1 41 5 ～ 1 92 0 ～ 2 42 5 ～ 2 93 0 ～ 3 43 5 ～ 3 94 0 ～ 4 44 5 ～ 4 95 0 ～ 5 45 5 ～ 5 96 0 ～ 6 46 5 ～ 6 97 0 ～ 7 47 5 ～ 7 98 0 ～ 8 48 5 以 上女 男目標(biāo)消費(fèi)群 AIDS 消費(fèi)者分析 避孕採(cǎi)用保險(xiǎn)套為用之具比例與主要地區(qū)消費(fèi)量 ? 避孕採(cǎi)用保險(xiǎn)套為用品之比例： ? 各主要地區(qū)險(xiǎn)套之使用量： 以 1992年衛(wèi)生署所發(fā)出 163萬(wàn)打保險(xiǎn)套為例／ 臺(tái)北縣勇奪第一 項(xiàng)目 保險(xiǎn)套 安全期 口服避孕藥 基礎(chǔ)體溫 女泩結(jié)紮採(cǎi)用比例 54 43 14 11 7 臺(tái)灣省各主要地區(qū)消耗量 20% 11% 7% 6% 6% 50% 保險(xiǎn)套 安全期 口服避孕藥 基礎(chǔ)體溫 女泩結(jié)紮 0 20 40 60 地區(qū) 消耗數(shù)量 所佔(zhàn)比率臺(tái)北縣 3 2 . 5 1 9 . 9桃園 1 8 . 5 1 1 . 3臺(tái)中 11 6 . 7彰化縣 1 0 . 5 6 . 4臺(tái)南市 10 6 . 1其它地區(qū) 8 0 . 5 163總計(jì) 4 9 . 3 100臺(tái)北縣 桃園 臺(tái)中 彰化市 臺(tái)南市 AIDS 消費(fèi)者分析 保險(xiǎn)套市場(chǎng)之購(gòu)買角色及型態(tài) ? 保險(xiǎn)套市場(chǎng)之購(gòu)買角色 ，女性首重電子安全測(cè)試，其次超薄，而男性則相反。 ? 價(jià)格： 屬高價(jià)位，價(jià)格策略較具彈性，頗具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 產(chǎn)品： 主要為籃領(lǐng)階級(jí)定位，產(chǎn)品多元化，以滿足不同人仕需求。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析 ─戴瑞斯 durex （德記洋行） ? 行銷策略： 93年成長(zhǎng)近二倍， 94年位居第二品牌，目前邁入成長(zhǎng)期後期，行銷目標(biāo)為積極擴(kuò)大市場(chǎng)佔(zhàn)有率，並採(cǎi)用品牌延伸策略以發(fā)展多重利基。 ? 技術(shù) Technological ” 英國(guó)倫敦國(guó)際集團(tuán)（ LIG） 94／ 6開發(fā) 出 PU材質(zhì)（聚亞酯 亞凡提）保險(xiǎn)套。 。也因此日本也成為保險(xiǎn)套製造業(yè)的大本營(yíng) 1 9 9 1 年美日保險(xiǎn)套市場(chǎng)比較表國(guó)家 美國(guó) 日本銷售額U S $ ( 億) 5 . 6 1 5 . 4 7人口數(shù)（億） 2 . 4 1 . 2 1 5平均每人消費(fèi)額U S$ 2 . 3 3 7 5 4 . 5 0 2 0 5 7 6 1 3銷售額U S $ ( 億) 人口數(shù)（億） 平均每人消費(fèi)額U S $0123456美國(guó)日本AIDS 02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 0 0 , 0 0 01 2 0 , 0 0 01990年 1991年 1992年0510152025303540市場(chǎng)量 成長(zhǎng)率單位（千） 臺(tái)灣地區(qū)衛(wèi)生套近三年總體市場(chǎng)概況項(xiàng)目＼年 1990年 1991年 1992年市場(chǎng)量 6 6 , 4 0 0 9 2 , 3 0 0 1 2 0 , 0 0 0成長(zhǎng)率 39 30臺(tái)灣地區(qū)保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)概況 ? 保險(xiǎn)套總體市場(chǎng)由 1990年的 6640萬(wàn)個(gè)至 1991年 9230萬(wàn)到 1992年的 12020萬(wàn)個(gè)，平均每年成長(zhǎng)約 30％～ 40％。 ? 世界最大之保險(xiǎn)套市場(chǎng)： 世界最大之保險(xiǎn)套市場(chǎng)以 1991年為例 美國(guó) US$:，其次為日本 US$ : ，但就平均人口消費(fèi)額而言， 日本卻高出美國(guó)一倍。 ? 例如：上海人民廣播電臺(tái) 1992年 12月開闢 ” 悄悄話 ” 節(jié)目普受大家歡迎。 。 ?磟偃 ?大地區(qū)。 1994年廣告投資為： 9,457,600元，較 93年成長(zhǎng) 299％。 ? 行銷預(yù)測(cè)： 面臨 PLAY BOY之強(qiáng)大壓力與日前開發(fā)完成 PU材質(zhì)（聚亞酯）亞凡提保險(xiǎn)套， 95年勢(shì)必 加重廣告量，以防禦挑戰(zhàn)者追擊。 AIDS 競(jìng)爭(zhēng)分析 各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品生週期（ PLC）與行銷策略分析 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 建立品牌認(rèn)知 發(fā)展知名度 加強(qiáng)市場(chǎng)佔(zhàn)有率 品牌確認(rèn) 差異化特性 品牌差異化 品牌忠誠(chéng)度 競(jìng)爭(zhēng)性挑戰(zhàn) 刺激轉(zhuǎn)換率 維持市場(chǎng)佔(zhàn)有率 開創(chuàng)第二春 放棄 TOYOSHIMA PLAYBOY durex FULEX 前期 後期 AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況 品牌名／中文 莎酷 芳德保 戴瑞斯 可威登得 ／英文 Sa a k o o s I n s i d e p a s s i o n D u r e x SW E D O ME X C I T A T O G T H E R FE T H E R L I T E W I L D B U C K產(chǎn)地 韓 日 英 DONGKUK I NDUS T I R AL價(jià)格／打裝（訂） 250 180 打裝／優(yōu)惠價(jià) 200 90 219 185 209 219 ／三包裝（訂） 70 55 59 50 55 59 三包裝／ 優(yōu)惠價(jià) 27 ／六包裝（訂） 六包裝／ 優(yōu)惠價(jià) 平均／個(gè) 2 0 . 8 3 3 3 3 3 3 3 15 1 8 . 2 5 1 5 . 4 1 6 6 6 6 6 7 1 7 . 4 1 6 6 6 6 6 7 1 8 . 2 5AIDS 各競(jìng)爭(zhēng)品牌零售價(jià)格分佈概況 可威登得 相模SW E D O M FA ST R E N D M A G I C V E I LB O U G U E T T U L I P L I L L I E S B L O SS O M Q U A L I T Y C I T Y G I R L H O N E Y SP E C I A LDONGKUK I
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