【正文】 9元的男士錢包一只或皮帶一條。服裝促銷活動方案篇一：品牌服裝全年促銷方案 全年促銷方案 時(shí)間 2011年6月—2012年6月 元旦促銷方案 一、活動目的：延續(xù)圣誕影響 提高W` 活動對象：佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性 活動主題：甜蜜放送 活動時(shí)間:2月14日 參加條件:在活動當(dāng)日購滿199元以上的顧客 活動內(nèi)容: 活動當(dāng)天購滿199元~698元顧客可贈送玫瑰花一支以及一盒精美的巧克力。 ②凡購滿280元，減68元。 分類折扣：①。 特價(jià)商品購滿688元，可獲贈價(jià)值200元的新品秋裝一件，憑卷在指定時(shí)間段領(lǐng)?。▋r(jià)格范圍內(nèi)任挑） 六、活動準(zhǔn)備工作： 布置賣場，陳列，模特展示，將打折商品，特價(jià)商品分開，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。在質(zhì)量過硬，價(jià)格便宜的基礎(chǔ)上，不愁沒有客戶來采購。（獎券設(shè)置：謝謝惠顧（1000張）、九五折券（1張）、九折券（1張）、八五折券（1張）、八折券（1張） 服裝限時(shí)搶購活動 在4月28日到5月31日期間，每天不定時(shí)舉行“瘋狂1小時(shí)”采購活動，活動時(shí)所有的衣服在其原價(jià)的基礎(chǔ)上再打9折，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行瘋狂采購。 第十三部分 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄； 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)客戶商反饋意見等記錄，做好活動評估、總結(jié)，為將來活動的舉行做參照。 虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。 專家型顧客 特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺?；顒訒r(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天 我認(rèn)為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。 制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。 其二：巧妙的“紅包”。 其三：別致的禮品。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。這樣的促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本good”。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢 購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。 其三、巧妙的捆綁銷售。秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn) 訪問對象：hqt福建公司 從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動； 三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。 秘籍二：營造溫馨 hqt湖南長沙經(jīng)銷商 其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。面對競爭，逃避只能是坐以待斃。 活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛. 六. 活動結(jié)束 要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語, 一、活動主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛 二、活動時(shí)間：2010年5月8日5月10日 三、活動內(nèi)容： 1．實(shí)折實(shí)扣 女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動休閑/箱包皮具/ 2．刷卡再惠 以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上， 滿額贈禮（購物送健康） 固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。 及時(shí)掌握現(xiàn)場群眾情緒， 協(xié)調(diào)人員做好調(diào)節(jié)氣氛的準(zhǔn)備。 內(nèi)銷部人員輪班出去到超市門口、集市、商業(yè)街等人群比較多的地方散發(fā)宣傳頁。 目的：購買了新的衣服，當(dāng)然要新的衣架來掛，這樣客人就不用愁沒有漂亮的衣架來掛自己漂亮的衣服啦。 五一促銷方案 一、 活動目的： 為了抓住“五一”黃金周銷售機(jī)會，帶動新一輪的銷售高潮，提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。 七、媒體運(yùn)作: 在店鋪門口顯眼位置擺放主題海報(bào)。 動銷量，處理庫存。 活動對象：佛山地區(qū)2038歲時(shí)尚都市女性 活動主題：迎新送紅包 活