【正文】 到公司領(lǐng)導的正確引導和幫忙。 與員工溝通 溝通能夠解員工，能夠清楚他們的問題，對于工作不是一番豐順，總會有遇到困難的時刻，這時候有的人能夠獨自度過，有的人卻需要幫忙，這時候作為他們的上級對于他們就會及時關(guān)心，給他們更多的機會。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，并且同行間除工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。 月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。對于二級客戶根據(jù)實際情景另行安排拜訪時間。 望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自我的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。 四：落實自身崗位職責 ，以公司效益為目標，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。 ，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。業(yè)務(wù)人員的進取性才會更高。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。另外，要研究產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。 本人將以身作責，以實際行動來帶領(lǐng)整個團沖擊計劃目標。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。時間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。由原先的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上頭來，異常是前20個全國卷煙重點骨干品牌。 四、實施措施： 技術(shù)交流： （1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會； （2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會； 客戶回訪： 目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，應(yīng)對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我xx區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)活力高漲，信心百倍，又深感職責重大。 三、客戶分類 根據(jù)汽車xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責人及時跟進。上午重點電話回訪和預約客戶午時時間長可安排拜訪客戶。 前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。 。 前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元。對一級客戶每兩月拜訪一次。 月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。 本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。 本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。 穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。 一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生誤區(qū)，導致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。培訓方式多樣化：團體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。在管理上多學習，在銷售上多研究。 宣傳是長久的，促銷是短暫的’。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。找到客戶的需求，才是根本。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。定期開展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。在選好人，用好人，用對人。 、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。 ，可是更應(yīng)當成為遵守規(guī)章制度的表率。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩! 銷售經(jīng)理工作計劃 第14篇： 一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累必須的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自我的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已到達能夠快速的上手接任自我的工作。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次。 年終擬定《年度銷售總結(jié)》。 努力堅持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。 投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。研究地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。把部門如同散沙一般的群體整合成為一個整體。 在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情景。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在此，我訂立本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成績。 人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。 一、工作方向： 對經(jīng)銷商的管理 定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。對潛在客戶怎樣進行跟進。 也就是根據(jù)我們所解到的市場情景，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們此刻的一個重點。本年度，我部門將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養(yǎng)，同時反復強調(diào)銷售人員的職責感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以構(gòu)成一個團結(jié)進取，具有良性競爭意識的優(yōu)秀銷售團隊。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業(yè)績做真實的記錄。 銷售經(jīng)理工作計劃 第7篇： 我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷售部門是直接與公司利益掛鉤的一個部門。設(shè)想銷售部門的每一個銷售人員都是有自我的想法，都是一味的按照自我的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。 很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)當是銷售團隊。 定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的研究。 對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌 對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 加強業(yè)務(wù)培訓。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以”財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理供給技術(shù)手段。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。 要建設(shè)好三個渠道： 一是要按照總行要求”二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。 4)建立新的銷售模式與渠道。團隊擴大建設(shè)方面面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇這一場競爭戰(zhàn)。 2)溝通不夠深入。 二、部門工作總結(jié) 在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。 7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。 四、今年對自我有以下要求： 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！ 走精干、高效路線 做到嚴謹、務(wù)實、高效，不折騰。 加強理論學習。 今年我的職業(yè)路在何方？我已給自我明確的方向，以下是我的個人工作計劃： 一、指導思想： 以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進全市建筑質(zhì)量的提高。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么？”我又在我的青春里做些什么？我期望自我在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定，雙手捧滿收獲的果實。先做自我該做的，后做自我想做的 加強學習，提高自身素養(yǎng)。 商業(yè)運作 找對人，說對話，辦對事。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 銷售經(jīng)理工作計劃 第4篇： 一、本年度工作總結(jié) XX年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 三、市場分析 此刻x